朋党残食米业! 大马硕果仅存的华裔米商最后堡垒--龙珠香米

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龙珠香米

  
  
            














   
Hock Ju Brand Rice


龙珠香米---大马硕果仅存的华裔米商最后堡垒

     相信大家都知道，80年代以前，大马米粮供应，多数由华人经营。那个时候，市面上的白米有很多品牌，包括龙珠，Jasmine，Jati，红毛丹，太阳花等等，都是华裔米商的品牌。当年大马其中一位最大的白米供应商，也是大家熟悉的，郭鹤年。

     进入80年代，为了大力推展新经济政策，马哈迪强势介入大马商界版图。先是强制规定所有华商，农历新年进口蕉柑，必须事先获得Pernas，就是国家企业，发出AP，才能进口蕉柑。 马哈迪的用意，就是要控制华人企业，从中进行剥削。 接着，他把矛头指向国内的白米市场。当年国内白米市场，绝大多数是华商在经营。马哈迪为了掌控市场，宣布成立《国家稻米局》Beras Nasional Berhad，简称Bernas。政府同时立法管制白米的流通，宣布国内所有白米商，必须向Bernas购买白米；而且政府也取消了华商原本拥有的白米入口准证，只有Bernas持有唯一一张AP。

      这就是说，只有国家稻米局才能合法从泰国和其他国家进口白米，其他米商全部禁止进口白米。华裔米商别无选择，必须向国家稻米局拿米来卖。国家稻米局，因此垄断了国内的白米供应市场。而白米的价格多少，完全由国家稻米局来订。包括国内的白米产量，稻农也必须将所有收成卖给国家稻米局，米商被禁止直接向稻农收购白米。Bernas原本是国家设立的公司，后来由朋党收购。 目前是朋党掌控bernas。国家稻米局掌控了国内白米批发市场之后，便计划进一蚕食国内的白米企业。

     郭鹤年先生早早意识到政府的意图，在国家稻米局成立不久，便宣布退出大马白米市场，不想被马哈迪的朋党来操控他的公司。郭老企业遍布全球，他当然随时可以抽身，但是，那些生意完全依靠白米市场的华商，怎么办？只有任由宰割了。进入90年代，国家稻米局开始了下一个部署。。逐步蚕食华裔米商的公司。由于白米供应被Bernas垄断，华裔米商只能向Bernas买米。那么，他们的企业前景，就像粘板上的肉，任由Bernas予取予求。

     经过将近10年的发展，国内的华裔米商公司，已经被Bernas收购得七七八八。只剩下龙珠香米的公司，福裕有限公司的老板邱先生，选择顽抗到底。为什么Bernas那么用意收购华裔米商的公司？原因当然是，一来，Bernas掌握了白米供应的命脉，二来，Bernas看准许多华商资金周转不灵。Bernas通过放帐方式，提供白米给米商，让米商积欠数以百万计的款项，然后就一这些帐款来换取有关米商的股份。一些没有察觉Bernas阴谋的米商，当发现Bernas前来表明收购意图的时候，才发觉已经肉在粘板上。

      许多华裔米商在经过一段时间的抗战之后，都因为无法都得过Bernas，因而心灰意冷，最后宣布投降。而福裕Hock Ju Edar的邱老板，是一位精明的商人，他早就料到Bernas的魔掌迟早会伸向他的公司。他早早做好准备，进行长期的抗战。他是大马米商公会的领导人，他的公司，也准备了充足的《子弹》。。。。现金，要跟bernas斗到底。

      2006年，Bernas终于找上Hock Ju，表明收购意图。 邱老板静静聆听Bernas开出的收购条件。 国家稻米局的代表，开出两个条件。第一个：只要Hock Ju 肯让出51%股权，国家稻米局保证它的白米供应不会出现问题。第二个，是在成为国家稻米局的子公司之后，每逢5年一次的全国大选，必须提供国阵政治献金！这献金的数目，据说多达数百万！Hock Ju老板一口回绝！他认为自己辛苦耕耘了几十年的心血，岂能如此轻易让别人不劳而获？ 再说，有关政治献金的部分，更是离谱。他们规规矩矩的做生意，从来不粘政治，为什么要平白无辜的奉献政治献金？

     国家稻米局的代表碰了一鼻子灰，悻悻然离去。但是，事情并没有因此结束。由于邱老板是米商公会领导人，米商公会有一定的影
响力，国家稻米局不敢轻易不供应白米。但是，国家稻米局却经常故意刁难Hock Ju。比如香米供应,Hock Ju如果向国家稻米局订购100吨，后者往往只给50吨，或者更少。理由是：货源不足。但是其他米商的供应量，却不会有短缺的现象。

    当白米价格涨价的时候，国家稻米局也不会先知会HockJu。但是属于国家稻米局的子公司，却获得事先安排囤货。往往在涨价之前，这些公司都能事先得到关照，至少囤积一百几十吨的米。而Hock Ju就没有这种便利。所以当国家稻米局宣布白米涨价的时候，Hock Ju往往无法可施，只有随着调整价格。但是其他米商因为有囤货，可以继续按照旧价Offer消费人。这样就使得Hock Ju成为消费市场的箭靶！不知内情的人，往往责怪它为什么立刻以新价售卖白米？Hock Ju有苦说不出。更严重的，是原本Hock Ju跟国家稻米局的来往，是有一个月帐期。而Hock Ju每个月都准时还账，时刻保持醒觉，不能拖欠太多帐项，以免超出自己经济能力的负担，被Bernas有机可趁。而Hock Ju一直都有银行开出信用保证书，保证的数目，据说是500万。


     不久前，国家稻米局忽然对Hock Ju表示，上头指示，他的信用保证书不能被接受，必须马上还款。限期Hock Ju两个星期内必须以500万现金还账，否则就中断香米和白米的供应！这一招很毒辣！虽然Hock Ju资本雄厚，但是要在两个星期内拿出500万现金，对一家不算很庞大的米商来说，毕竟是非常辛苦的。最后，据说Hock Ju将大多数的储备金拿出来，再跟银行商量，得到一笔临时贷款，终于暂时解决了问题。 但是，Hock Ju的麻烦，会因此完全解决了吗？谁也不敢说。以后国家稻米局还会继续使出什么阴招？Hock Ju的老板曾经私下慨叹，他也不知道自己能够顶多久。也许，迟早有一天，连着最后一个华裔米商的堡垒，也可能失守了。。。。



http://www.hockju.com/prod_fragrant.htm

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=276480219065702&set=a.138763852837340.24257.132309263482799&type=3&theater

SOURCE FROM: @Danfeng Zhang

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邱瑞福 改造米業天地．福裕米深入民眾家

一九七二年，邱瑞福當時手頭上只有一萬五千零吉，再向銀行貸款三萬零吉，就這樣天不怕地不怕，開始創業「福裕」。從只有半間店舖的小型傳統米糧批發商，轉型為現代化的大型白米批發商，福裕的創辦人兼董事經理邱瑞福帶領傳統米業走入現代化，是傳統華人企業轉型的成功例子。廿七年的奮鬥與成長，福裕的第一個品牌：龍珠香米，早已深入民心，成為品質的保證。邱瑞福表示：「不管做甚麼生意，信用是最重要的。福建人有句話：『信用就是本錢』。」一語道盡邱瑞福的做生意準則與成功要訣。

傳統米舖的形象，不外是昏暗的米倉中，橫陳數千包沉甸甸的麻包袋，裡頭的工人揮汗如雨，忙著將麻包袋的白米抬上抬下…然而，這一切情景，都不曾在馬來西亞大米商福裕貿易公司出現。

福裕出品龍珠香米，以及其他著名白米，是本國最大的白米出品商；在廠內所見，完全是現代化的操作，光鮮明亮。從入貨儲存到品質管理，各種程序都已機動化。實際上，福裕是東南亞第一家使用日本白米加工機器的白米批發商。

從只有半間店舖的小型傳統米糧批發商，轉型為現代化的大型白米批發商，福裕的創辦人兼董事經理邱瑞福帶領傳統米業走入現代化，是傳統華人企業轉型的成功例子。

一九七二年創業的福裕，原本坐落在吉隆坡的陸佑路後面。當時，它只有半間店面。

邱瑞福告訴中國報：「開始的時候，我手上的資本只有一萬五千零吉，再向銀行貸款三萬零吉，就這樣開始做生意。當時天不怕地不怕，就這樣創業。」

邱瑞福當年投下的一萬五千零吉，經過廿七年的奮鬥與成長，今天已是每年營業額高達數千萬零吉的大企業。然而，談起此事，他僅謙虛的表示，公司不外以「薄利多銷」的方式來經營，談不上有甚麼大成就。

來自馬六甲州的邱瑞福，祖籍福建詠春，現年六十一歲。他的創業經歷，正是許多傳統華商的真實寫照。他在米業中從低做起，先後當過貨倉管理員及推銷員，歷時五年。

七二年，他在一批好友及商家的支持下，開始自立門戶，創立福裕。儘管因資金所限只能租用半間店舖，但憑著良好人脈，得到同業們的信任，供應貨物，業務也蒸蒸日上，逐步奠下了穩固的基礎。

「不管做甚麼生意，信用是最重要的。福建人有句話：『信用就是本錢』，我非常認同。」

由於米價過去受到政府嚴厲管制，被列為統制品，價格囿限在一定的幅度內，米業的發展受到限制。九三年，政府宣佈取消白米為統制品，邱瑞福覷準這個機會，作出一項大膽的投資，創立了屬於福裕的第一個品牌：龍珠香米。

同年，他將福裕遷往首都十五啤的新廠，並投資小型白米加工機器。兩年後，由於業務不斷增長，原有的廠房不敷應用，他再度做出遷廠的決定，搬至目前的帝莎敦拉薩工業區。

在這段期間，邱瑞福所作的一項重要改革，便是將公司的組織管理、生產過程、市場策略作了現代化的武裝。

九五年，福裕投資四百萬零吉，從日本入口東南亞最先進的白米加工機器，使到生產程序進入全自動化。由入貨、儲存、去除雜質、磨米、去除碎米到包裝的生產線，全部自動化，除了節省人力，也更能準確的控制產量及庫存量。

另一個重要的改變，便是建立嚴格的品質管理部門。它也是國內第一家設有專業品管部門的白米出品商，以提昇產品的素質。

「我們聘有營養學家專司品質管理工作，每日從各種白米中抽樣檢查，從白米的顆粒、味道、質地等檢驗，以不斷改善品質。」

他指出，所有買進的白米在加工前必需進行檢驗，在加工期間，甚至出品後都不例外。

作為馬來西亞居主導地位的米業公司，邱瑞福表示，福裕並沒有忽略向米業先進國取經。

「我們經常前往外國考察，包括日本、香港及台灣，以了解白米品質、生產及品管過程。日本米素質最高、最重品管，是世界最佳典範，福裕的生產模式，便以日本為學習對象。」

除了在白米生產及品管投下鉅資，精益求精外，福裕在行政、市場與銷售都引進了專業人士，以協助公司邁向現代化。

無論如何，馬來西亞的白米市場的競爭非常激烈，即使有了精良的生產技術與品質管理，但是，如果沒有獨到的市場策略，絕不容易生存，更遑論壯大發展了。

在這方面，福裕的品牌宣傳，的確有過人之處。龍珠香米在馬來西亞香米市場只有六年歷史，已是家喻戶曉的名字；它靠的便是成功的形象塑造及宣傳手法。除了電台、電視及平面媒體的宣傳外，它也贈送印有公司品牌的特製貨架給零售商，使零售商樂意擺放該公司的產品；貨架的醒目設計也有助於加強公司的產品形象，使它深入民心。

邱瑞福指出：「福裕強調的宗旨是：顧客第一、品質第一、服務第一。我們以此建立消費人對公司產品的認同與信心。」

目前，福裕旗下的產品，除了龍珠香米外，還有其他十餘種品牌，如花樂香米、金龍船水晶香米等。其銷售網遍及全國，包括超級市場、雜貨店等，各佔六十及四十巴仙。

每一家企業都曾面對創業初期的艱難，也需要經歷不同時期的發展瓶頸。對經營傳統白米出品的福裕來說，企業發展有兩大挑戰：一，國家稻米公司的競爭；二，白米供應問題。

國家稻米公司是吉隆坡股票交易所主要交板的掛牌公司，它前身為國家稻米局，私營化成為主宰本地白米業的巨無霸。由於它擁有特殊背景，從白米入口、批發到零售，都佔主導地位，傳統米商無法與它競爭，先後敗陣停業。

此外，由於近三年來，白米入口或本地米都面對漲價的壓力，為了顧及顧客及公司的長期利益，福裕吸納了部份的漲幅。

「記得在九八年的某一次白米漲價，我們在前一天才收到通知，為了顧及公司的信用，唯有承擔所引起的虧損。」

九七年的亞洲金融風暴，也對米業造成一定程度的影響。由於消費意願低迷，加上一些零售商可能陷入困境，如果沒有小心的控制貨物的供應，可能面對倒賬的損失。

在那段非常時期，邱瑞福沉著應戰，也沒有在白米品質的控制方面妥協。放貨方面，非常謹慎。對此，他也有一番感慨。

「經濟風暴之前，國內原本還有一千五百家米商，但在風暴過後，只剩下七百多家。」白米是家家必備糧食，市場竟也如此競爭！

我們採訪邱瑞福時，在福裕辦公室走廊壁報見到一張「中國報」剪報，內容是九月廿九日的封面頭條新聞：「供應商搬貨追欠債，又2百貨公司倒閉」。邱瑞福在受詢時笑說：「這是為了提醒我們的市場人員及銷售人員，在放發貨物時更小心，以免蒙受損失。」他的謹慎及敏銳，可見一斑。

福裕屬下的員工不算多，共一百二十多人，這是因為生產自動化的緣故。不過，要管理這批員工，並且帶領這家傳統華人公司邁向下一世紀，取得更佳的成就，不是一件容易的工作。

「在公司裡，僱主與員工必須互相信任，並且要保持信用。如果大家對公司有歸宿感，有共同的目標，那麼，問題將容易解決。」

邱瑞福說，在福裕裡，僱主與員工都是互相付出的。公司除了給員工在職訓練外，也提供其他福利。「例如說，九八年經濟不景，公司業績下跌，但是，為了激勵員工，我們仍然加薪，並發出花紅給員工。」

談到企業家對社會的責任，邱瑞福非常贊同「取之社會，用之社會」的精神。

福裕不忘回饋社會，每逢農曆新年，都會捐獻老人院及孤兒院，也曾贊助過「金廚大觀」烹飪比賽，以推廣中華飲食文化。今年九月，福裕也舉辦了FLORA杯全國兒童歌唱比賽，推廣健康娛樂活動。

「我們也通過電台的特約節目，提供各種有關烹飪及家庭式的娛樂資訊，以培養聽眾們的家庭歡樂和融洽。」

邱瑞福作為一名企業界前輩，他對想要創業的後進，也有一番嘉勉：「年輕人必須對自己的將來，設定目標。同時，不怕吃苦，要刻苦耐勞的學習。這樣才會成功。」從福裕的例子，我們見到一個傳統華族企業成功轉型的典範。邱瑞福的意見，值得國內年輕企業家參考。

家是後盾．安心立業

就像許多傳統華人企業家一樣，邱瑞福創辦的福裕，也體現了家族企業的特色，幾名子女皆在公司擔任職務，協助他打理事業。

目前，長子邱德昌在福裕擔任董事及總經理，負責業務；次子邱德盛也是公司的董事，協助公司的行政管理；另一名千金則掌管公司的行銷部門。

這種集合親情及專業管理的公司運作模式，是亞洲企業的特色之一，也曾創造出許多教人驚嘆的成績。

「家庭對事業有很大的作用，它就像事業的一個後盾。所謂修身、齊家、治國乃至平天下，意思是說，一個人必須把自己的生活環境調理好，穩定了家庭才能安心的發展事業。」

邱瑞福表示，福裕能夠取得今天的成就，主要是得到同業們的信任與支持。維持良好的人際關係與信任，非常重要。

邱氏除了擔任福裕的董事經理外，也積極參與米糧批發業的活動，曾擔任大馬米糧批發商公會的總務及署理主席，現任該會名譽顧問。

他相信，只有健康的身體才能領導企業走向未來，因此，工餘之暇，便練習氣功、散步及打高爾夫球。
人人吃飯．米市看好

邁入另一個千禧年，每一家企業都會定下自己的目標，以便不斷攀向高峰，創造佳績。

邱瑞福為福裕所定下的其中一個目標，便是成為吉隆坡股票交易所的上市公司。

「目前還不是時候，福裕還需要一些充足的時間及進行一些發展計劃。」

儘管未來充滿挑戰，但是，米業仍然擁有光明的前景。

由於人口不斷增加，對白米的需求也不斷上昇，市場可說不斷擴大。對此，邱瑞福提供了他的專業意見：

「我國人口每年平均增加三巴仙，每人每年平均消費九十五公斤的白米。全國人民一天消耗五千噸白米，一年約消耗一百八十萬噸白米；這是一個很大的市場。」

無論如何，他指出，所有企業在下一個世紀都必須面對嚴峻的挑戰。特別是東協自由貿易區落實之後，外國產品大量湧入，無法面對競爭者，將被淘汰。這是一個非常殘酷的事實。

「華人企業必須更專業化，並且，小型的企業需要轉型或合併，才能加強競爭力。」

邱瑞福冷靜的指出華人企業，在下一個世紀所面對的困境。他從經驗中得出的寶貴教訓，應有值得聽取之處。

nicholas_yap

所有华人齐心打到bn

omega_zero

独唱伤心的歌 谁人知。

bobsontown

好！支持他。今天就买龙珠香米!

GUPASOON

大选来时
你就知道
不是不报，时辰未到:@

科学就是未来

原来。。。看来要anti 其他米了

胖胖猫

马奶吓华人的地位就快追上印尼华人了，这就是马华54年来的功劳。:@

豬頭

最记得就是进口蕉柑垄断这件事，好彩在多多人反对下才做罢而已，不然又给窃贼得逞了。

cp1979

小时候我经常听到大人说过一句口头禅：番人穿裤，唐人走路（用福建话）。
我们的祖先真的有先见之明，有未卜先知的能力啊！
现在我们已经渐渐被逼得走投无路了

hijaak

facebook link content unavailable
想通过facebook让更多人知道真相

GUPASOON

越看越“度兰”！
“毛西毛林用”！:@

SurveyPlayer

吞掉所有华人商家，BN就可以一党独大

BN在来届大选输后，一窝撬起所有人

kyuu89

现在矛头已经指向 I‘T 界 了。。。

abc74

不知松鹤牌又是哪里的公司？

ivan6003

请大家看我的签名

twl1982

巫统朋党的胃口可真大

Infide1z

为什么facebook的link 不能了？

q(^_^)p

马来西亚有老马是一大福气啊！:@

bellotcc

政府相关机构都是这样的。。。习惯就好咯。。。不说你不知，连港口自己本身都有搞进出口贸易，知道货源哪里来，然后自己做。。。