[分享] 房屋买卖须知（给买家/卖家的话）

strikeaegis

最近在帮一些朋友处理一些案，时常会被问一些问题，而有些问题，也时常被这里的新手时不时开新帖来问。
我有逛到一个蛮不错的网站，免费提供很多关于房产买卖的资讯，所以在这里分享给大家，希望新手想要买房/卖房，可以花点时间看看，才能让你的买房/卖房过程愉快，节省所有涉及方的时间。

它的回答基本上都正确，而且正面中立不偏袒任何一方。
以下只列出一些比较common的问题，如果想看看其他的articles可以直接去它的主页选项。

“怎么样的买家是受欢迎的？”
http://www.imowner.com.my/articles/view/21

“关于mark up和mark down”
http://www.imowner.com.my/articles/view/65

“预售屋还是二手屋？”
http://www.imowner.com.my/articles/view/60

“什么是恶劣agent?”
http://www.imowner.com.my/articles/view/27

“bumi lot and bumi reserve”
http://www.imowner.com.my/articles/view/92

“Master title and strata/individual title”
http://www.imowner.com.my/articles/view/103

“Freehold or Leasehold”
http://www.imowner.com.my/articles/view/104

我们手牵手

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strikeaegis

我们手牵手 发表于 1-6-2014 07:01 PM
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谢谢大大支持 =)

希望这些资讯可以帮到这里的各位。

hu

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joeyisme

谢谢楼主分享！！！

六脉神剑

应该可以帮助新手更容易了解，支持。

魔羯王子

谢谢分享 ^^

cthua82

頂貼～好樓建起來～

jiunhow

谢谢分享

strikeaegis

引申说明：“怎么样的买家是受欢迎的？”

时常接到一些询问电话，
“hello,请问你是否有一间哪里哪里的屋子要卖？”
“有啊，请问有什么可以帮到你的”

“多少钱啊？”
“。。。我广告放的价钱，就是那个价钱啊，你看到是多少呢？”
"不记得了~多少钱？"
(如果连价钱这么重要的一块都能忘记，那是有多keen呢？)

“在哪里啊？”
“在xxxxxx，知道吗？”
“不知道叻，没有关系啦先看了再说”
（连地点都不知道怎么会想到要找哪里呢？）

“还可以扣吗？最多可以扣多少？”
“屋主说看了满意价钱好商量”
“你直接跟我讲最多可以扣多少啦。。。要不然不用看啦”
（Owner一般都是出一个价，view to offer，在电话里讨价还价是不可能的）

再来就是我一般会问的问题：
"请问这个单位你觉得适合你吗"
“为何会想到要找这里？自住还是投资？”
“对我这个单位的地点熟悉吗？”
“有没有pantang什么方向或者门牌etc.”
问到这里，有些顾客已经开始不耐烦问我问这么多干嘛。

根据经验，以上问题如果没有给我肯定答案的，一般都是不知道自己要什么的“看看”买家。
不只浪费自己的时间，也可能浪费屋主和agent的时间。
对方再不耐烦，我都要拿到肯定的答案才会安排看房，
这是对双方的尊重。

以前什么都不会，只要有人打来就去看房，
结果去到那里才发现方位不适合，地点不适合，多一个电线杆在门口不适合etc.
根本不用进去看屋就直接打道回府，而安排双方见面，等待彼此的时间却是漫长的，
所以恳切希望想要买房的各位，好好看看转载的文章，做个精明的买家，
Agent会问你问题，代表他在乎你是否找到对的单位，不想浪费你的时间。

摘要：
1. 首先确定自己的经济状况可以负担什么售价的房产，可以寻找banker帮你大略计算
2. 定下几个比较喜欢的地点，找出为何选择它们的理由，然后就集中寻找（因投资/自住的理由而有别）
3. 看到喜欢的单位，先自己开车去附近逛逛，感受交通状况，邻近设施等是否符合自己的要求。毕竟没有什么是比自己去感受更好了解，你问agent，他一定是跟你说好，所以我还是强调自己先去感受
4. 不要还没看屋就问可以扣多少，想像一下如果现在你在卖一样宝贝标了一个价，有人打电话进来，连你漂亮的宝贝货还没看劈头就问老板你可以扣多少？你会觉得不是很高兴吧？你看了以后，真的很喜欢，报个心水价准备下订金，屋主看到你的诚意，原本不肯扣到的价钱搞不好也能扣到给你。
5. 这点对屋主/agent/买家都适用，请准时到达，不要浪费任何一方的时间。
6. 看屋如果有发现什么问题尽量发问，但是尽量避免在屋主面前批评屋子哪里不好。

街坊甲

谢谢分享

hao1030

顶一下这类帖

strikeaegis

[转载自Umegar Johor脸书] 房地产Q&A

读者来信：

您好，我是黄先生。我在出售房子的时候遇到了一件伤脑筋的事情，事情是这样子的，我想出售名下一间双层排楼，售价为RM500,000。我通过介绍，委托了一位郑姓的房地产经纪出售我的产业。过了一个星期，他的顾客看了我的房子觉得很满意，就下了2%定金，他也第一时间打电话通知我，我当时也很开心，就叫他隔天带同相关文件给我签署。

但是，当天晚上，我接到一通电话，来人自称是XX公司的房地产经纪，说可以帮我以更高价RM550,000出售我的房产，我觉得很吸引，但是郑某那里已经帮我把房产以RM500,000出售，不过碍于我还未签署任何文件，我可以把房价提高的550,000再售卖吗？

另一方面，我也担心来电的房地产经纪只是信口开河，导致原本已经成交的这单交易告吹，得不偿失。。。。。。请问我该怎么做？

黄先生上

个案解析：

黄先生您好，在听述了您的问题后，可以给您几个建议。

1.） 您可以到各大房地产网站比较一下附近其他产业的价钱，同时，您也可以到银行为您的产业做估价，看看哪个售价比较合理。

2.） 您的产业交易过程中介入了不明身份的房地产经纪，确实让人担心。建议您可以向该产业经纪要求名片，然后到大马估价师、估价人及房地产代理局（ The Board Of Valuers, Appraisers And Estate Agent Malaysia ）的官方网站：www.lppeh.gov.my 查询房地产经纪是否注册，如果没有注册，则代表那是非法的经纪，可信度低。

3.） 您可以将产业以RM550,000的售价授权给该名房地产经纪，并在特殊条件中列明要求对方在授权的期限内（一般30天）完成交易，如果不能完成交易则需赔偿您的一切损失（例如：之前交易所损失的2%定金）等等。此举既可试探对方是否信口开河，也可以避免因错过原本这单交易所带来的损失，一举两得。

4.） 所谓定金协议书，就是要买卖双方皆已签字的情况下才算生效，如果其中一方还没有签署该文件，则未能产生任何法律效用。


==========我是分隔线===========
有些屋主在售卖房产的时候，可能会遇到这个情况：
已经答应A售价并且中介已经收到订金，只等着让你签名。
突然有另一位中介B打来，说可以为你卖到更高的价钱~
于是你跟A说不以这个价钱卖了，A的顾客因为口头诚信破产，决定拉倒不买。
B之后突然跟你说他的顾客不要了，就这样你只能继续等待。

事实上，很多agent喜欢干扰别人的买卖，
他们不一定有买家，
但就是要搞破坏也不愿意看到别人帮屋主卖掉房产。

所以身为屋主，千万不要一个agent跟你说可以卖到高价就反反复复，
尤其是当你已经口头答应一个价钱让中介去收支票以后，突然有另一位中介杀进来怂恿你中止买卖，
请考虑清楚，或者用以上的建议试探，要不然到最后可能得不尝失。

caricariwww

strikeaegis 发表于 9-6-2014 09:01 PM
[转载自Umegar Johor脸书] 房地产Q&A

读者来信：

这帖好，又学到东西了(⊙o⊙)

strikeaegis

今天在FB看到了有买家因为直接付订金给agent，agent失踪而蒙受损失的个案（这里也有大大分享了）

在这里要提醒想要买房的各位，订金/支票无论如何请不要直接开给agent个人户口，如果他这么建议就应该要拒绝；一位专业的经纪是一定让你把支票开给他所属的经纪公司~

从去年年尾开始，经纪都被强制上课并且注册under board。
当你拿了对方的名片，请记得先确认这位经纪是不是合法的~
你可以到这个网站 http://www.lppeh.gov.my/
然后点击最下面的 "negotiator search"
输入他的资料搜寻，如果他有注册，结果就会看见他的资料出现在下方，还有REN No.
如果你有个案要投诉到Board，那么提供REN No.就会有相应的行动。

所以如果经纪没有register，出事的时候可能就会比较困难了，希望大大们可以坚持这一步，可能会因此而让你避免掉入老千agent的陷阱。

MHW7784

感谢分享。。。。LZ 有做新山的吗？ 还是有认识可靠的新山agent介绍吗？？

strikeaegis

MHW7784 发表于 2-9-2014 10:06 AM
感谢分享。。。。LZ 有做新山的吗？ 还是有认识可靠的新山agent介绍吗？？

我虽然来自新山，不过长期在KL发展，所以新山的市场我不是那么熟悉~不过我们新山也有分行，让我知道你的委托，我可以介绍你给我新山的同事认识。

quque7

这个网站 http://www.lppeh.gov.my/ 然后点击最下面的 "negotiator search" 开不到网页（不存在）。。

soon927

我之前去看一间屋子叫价320k。
里面住着一个租客，月租1100，合约到明年三月。
我看了当晚就和agent说我的低价，哪里知道租客隔天早上打给屋主说要extend contract 多两年，屋主考虑了不久就决定起价到340k，跟tenancy 一起卖，请问可以这样做吗？

屋主说两年6个月的tenancy值 30多千，所以他不能有钱不赚。

strikeaegis

soon927 发表于 9-9-2014 03:38 PM
我之前去看一间屋子叫价320k。
里面住着一个租客，月租1100，合约到明年三月。
我看了当晚就和agent说我的 ...

你现在只是在价钱谈判的步骤，还没有任何合约的约束，双方都有可能改变主意，所以屋主这么做是没有问题的。除非是签了letter of offer下定金，屋主反悔你就有追究的权利。