（本文为连载式的发贴，接上一篇）
由于只有一个档口卖货，消量不理想，但不管你货多少，香蕉房那个空调也每天都在转的，那么只能想下办法看下有没有其他的出路。我看到早上附近的一些市场人流不错，就早早去那边摆滩，这样就增加销量。这样是比较辛苦的，因为晚上十一点钟收滩，明天早上又要三点起床装货，不得不提前去占滩位，不然去了也没滩位摆，因为那时个没有电动车，只有人工踩的三轮车，我家离市场就有三四公里，我和老婆每个人各跑一个市场。还有的是去市场的路上有个上坡，老婆推不上去，自己一边手拉一台三轮车，又一边手帮她推着上坡。这样是很耗时间的，所以必须提前出发，这样很辛苦不知道大家有没有体会到，但如果能够提升自己的香蕉销量想想也很开心，辛苦点也值得。老婆也陪着我熬日子，那是真的很辛苦。即使这样只过一个星期就改变了格局，那个人知道我到外面卖了，他又来这市场卖，大家又对着干，也就斗牛开始了。
早上三点装货去卖，十一点才回来，下午三点装货去卖十一点才回来。下雨天也不例外，因为香蕉它不管你下不下雨都会熟的，如果熟了卖不掉就丢掉了。遇上下雨天的目标真难受，人流少不说，你在路上随时被淋成落汤鸡，不知道摆地滩的哥们有没有这样的经历。
那时候摆地摊必须早早去，不去早你就没什么好的位置，人流少，卖的货也少，所以摆地摊的为一个摊位一个比一个早，在早上跟别人争执摊位是常见的事。有一次为了开辟一个新的市场，我之前也去考察过的，看什么位置相对人流较大，卖货较好卖一些。由于第一次去那个市场，我在三点半钟我就到那市场了，那边已经已有很多有拉绳子号摊位的，有的也用石头号摊位的也有。我在那里找了一个地方位置相对可以的，用毛毡号位置放好，在那一直等到差不多天亮才开始开档，把香蕉摆好，到七点多有一个女人来说这是她经常摆的，我也听说过这个市场谁来早谁摆的，那有什么你天天摆就给你摆的道理，我就不让，她就要在我前面摆，我就不服气跟她争执，结果她叫来几个男人的老乡来，三下五落二就把我的香蕉全拉到一边了。很无奈，一个人，你打也打不过他们几个人，只好作罢了，强龙压不住地头蛇呢，退一步海阔天空吧，我还能做什么呢。只好另找地方摆吧，可看下其他地方都摆满了地滩，没什么位置摆了，这里本来就一个小市场，不算大，但人流还可以。后来只好到那市场路口外面公路摆，人流少得多了，结果才收完费十元不到半个小时，城管过来赶人了，跟他们说已收费了的，可他们不管这套，以堵着路口为由，不让这里摆。没办法，去其他市场来不及了，只好回家，那那车香蕉就搞来搞去就花皮多了。唉！真无奈。后来我想到一个办法，在自己平时就跟地摊附近的店铺里的人搞好关系，经常送香蕉给别人，多几次人家就跟你熟了，然后如果要明天来这摆摊的话给他一个电话别人就帮你号定了， 这里哪个地方能摆他比谁还清楚，不用那么累早早来还不一定搞到好的摊位。
地摊附近的店铺里的人搞好关系，经常送一两把香蕉给别人，多送几次后人家就跟你熟了，然后如果要明天来这摆摊的话给他一个电话给别人，他就会用绳子或石头就帮你号定了，不用那么累早早来还不一定搞到好的摊位。
这样的日子很难熬的，每天都睡五六个小时，骑着三轮车都会睡着，如果回到家里一下子就想睡觉了，但没办法还有很多工作要做，搬货入香蕉房等等工作一大堆，真到休息时间时我是秒睡的，也就几秒内睡着，这个习惯到现在还保留，最多不超过五分钟。赚钱不多，因为大家斗气，大家把价格押得很死，没什么利润，并且做得很辛苦。但我心里深深知道，不坚持就会被淘汰，也就是失败。也就是被对手干掉的下一个人，所以我不能被放弃，不甘心。放弃就等于失败，不放弃就有希望，我做得比较累对手也会很累，但谁坚持到最后，不到最后一秒坚决不能放弃。我的意志让我支撑着我的工作。内心不停地呐喊，我要战胜他，我就是胜利。（本文以连载形式，待续）
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发表于 27-6-2016 11:06 PM
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