（本文为连载式的发贴，接上一篇） 找滩位，租房子，这就忙开了，我找到一个人刚要转的滩位，只有三米宽的，小就小一点，将就一下吧。这么一个地滩就转让费就要二千六，还没价讲，想想以后每天晚上能卖一千多斤香蕉，能赚近千元一天，也不计较了，再贵也给了。
原来那个老乡也是做香蕉的，他能带我去拿货，这都不是问题。问题就是我在香蕉催熟过程的技术我没掌握好，结果出来的香蕉都会容易掉把，用我们的话来说就是掉头，拿起整把蕉后很容易一个一个掉下来，后来才知道原因是多种的。
第一天开业，是根据自己的香蕉什么时候熟就什么时候卖的，人来人往挺多的，但我只拉三百多斤出到十一点还剩下很多，主要原因是准备不足，晚上灯光都没有，所以生意不佳，并且自己刚开始做，没什么熟客，自己也没有做过摆地滩的生意，所以也没什么经验。一晚下来就有些泄气了，为什么别人的生意那么好，而我的就那么差呢？
自己总结问题后，第二天就马上购买灯光电池，并学他做个架子架起灯管，生意也不怎么样，就比以前好一些。也不会因为我架起灯管而生意象他那样好卖。因为别人已经打起价格战了，这是他的杀手镧，曾经干掉十六多个人呢，我深深知道，如果我熬不住也会被他干掉，只能坚持才能赚到钱。坚持就是人民币啊。
我的档口只有三米，比起他的小得多，一条街很长，自己走到外面看看也觉得看不起眼，因为这条街太多滩位了。我用自己所想到的办法全用上，比如大声吆喝，用称盘边敲打边大声叫着，自己叫破喉效果也不大等等。
他已经打起价格战，而我也只能跟随他的价格走。大家把利润空间压得没多少了，都赚钱不多，但我深知道，他就用这一招干掉过很多对手的，我就这样被逼退么？绝不。怎么可能呢？我就是那个撵不走、踩不死、打不倒、压不垮的小强。
我自己分析一下自己的优劣势
劣势：1我刚来的，才起步，对香蕉催熟的方法法不太熟悉，技术有待改进。（这个可以跟高手学习或积累经验解决。）
2我对摆地滩经验不足，也没什么熟客。（这个时间能解决的）
3他干掉过十多个竞争对手，很有竞争经验。（只能自己能坚持下去就不是问题了，看自己的意志力了，要相信坚持就是人民币。）
优势：自己本来就不会做这个生意的，即使失败了也没什么。也就是赤脚不怕穿鞋的，只要自己尽力就行了。
2自己心态好，还有的是我的多少还有一些资金，最近赚钱多少都能支撑得住。
3我能吃苦，本来就是穷孩子出生的。如果能战胜他了，我对做生意也学到不少经验，也提升自己的能力吧。
分析完之后自己多少有点底气了，就干下去吧。
本文章为连载形式的，未完待续。
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发表于 28-6-2016 10:35 PM
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