【BESHOM 7668 交流专区】（前名 HAIO ）

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馬幣走弱‧消費轉疲‧海鷗錢景具挑戰

2015-09-25 17:42      
（吉隆坡25日訊）海鷗企業（HAIO,7668,主板貿服組）首季營業額雖取得成長，惟該公司業績料受馬幣走弱及消費情緒欠佳影響，分析員認為獲利前景仍具挑戰。

肯納格研究表示，該公司首季淨利稍高預期，但基於前景挑戰，維持財測不變。艾芬黃氏研究表示，首季業績受消費稅實施打擊，但表現符合預期，惟獲利前景風險是馬幣大跌和消費情緒轉疲，因此預料盈利能力難以顯著復甦。

進口產品80%美元計價

該公司進口的產品80%以美元計價。

海鷗企業多層次營銷業務（MLM）營業額及營運盈利分別走高29%及37仙，主要是來自“小樣商品”的促銷，惟美元走強，消費稅落實打擊盈利能力，營運淨利跌至16%，目前海鷗企業的除息稅前盈利（EBIT）賺幅下跌1基點至15.6%。

艾畢斯研究認為，從大型產品轉自小樣商品銷售策略已經見成效，在該公司積極促銷現有產品，吸納更多會員活動下，未來盈利將還是主要來自多層次營銷業務。



不過，艾畢斯也表示，美元走強也導致生活成本走高及經濟放緩，以致人們減少購買中藥材，導致該公司的批發業和零售部營業額下滑。此外在消費稅下，大馬消費採取觀望態度，大馬零售成長預期成長將從4%放緩至3.1%，預期在明年首季才恢復正常。

肯納格說，馬幣走弱也導致市場營運也備受挑戰。儘管還好預期未來兩年MLM業務的人數可取得4%至7.3%的成長，但依舊給予該公司負面的看法。

艾畢斯基於該公司首季淨利低於預期，因此下調該公司2016財政年全年淨利1%至3千320萬令吉。（ 星洲日報／財經‧報道：謝汪潮）


海鸥5%周息率撑股 营业额扬11.23%符预期
财经新闻 财经  2015-09-26 10:40
http://www.nanyang.com/node/725278?tid=462

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回购扶股价　海鸥明年回退库存股

财经  2015年10月13日
（吉隆坡13日讯）海鸥企业（HAIO，7668，主板贸服股）获股东授权继续进行回购股票的活动。管理层透露，在库存股达到佔缴足资本5%时，会考虑以股代息，將这些股票派发予股东。

海鸥企业董事经理陈凯希于第40届股东大会上，被股东追问公司进行回购股票的原因时表示，这是公司维持股价在合理水平的方式，同时，他也向股东披露，日后將如何处理这些库存股。

陈凯希解释，该公司回购股票是为了保持股价在合理水平，不希望在经济低迷之际，股价面对拋售而大跌，或公司股票受到狙击时，毫无抵御能力。

他补充，「我们仅会趁跌买进，不曾趁高卖出，毕竟我们不旨在从中获利。」

据大马交易所数据，海鸥企业截至10月12日的回购股票数额达766万股，佔股票总数1亿9450万股的3.94%。

另一方面，陈凯希指出，儘管全球经济放缓和国內政经动盪，但公司仍会维持50%的派息比例，除了考虑在明年，当库存股达5%比重时將其持有库存股回退予股东，亦计划在后年通过其他的方式，回馈股东。

海鸥企业2015財政年（截至4月30日止）派息率高达100%，全年共派发每股15仙股息，其中的每股11仙单层股息將在来临的11月13日除权。

针对消费税实行和令吉兑美元贬值所带来的影响，海鸥企业首席財务员丘观庆称道，公司將自行吸纳部分消费税，只將部份成本转嫁给客户。

「至於令吉兑美元走跌的应对措施，公司已和大部份中国供应商就此协商，並以协议使用人民幣进行交易结算。」他称，儘管令吉兑人民幣亦走跌，但若与令吉兑美元相比，却较为稳定。

他补充，令吉兑美元年初至今下滑超过20%，拉低公司毛盈利赚幅1至2%。海鸥企业进口成本佔总採购金额的40%，其中有80%均以美元计算。

与此同时，该公司亦会减少进口需求量较低的產品、降低进口成本，以缓解令吉匯率贬值和消费税对2016財政年次季（截至10月30日止）营收的影响。

设首间中医诊所

展望未来，海鸥企业將会联合中国成都大学在吉隆坡设立其首间中医诊所，现处於筹备阶段，预料將投资500万至1000万令吉，会在今年杪开始运作。若反应良好，公司不排除开设分店。

此外，公司亦会从中国商家进口更多保健產品或与当地医疗机构成立联营公司，学习其技术及共同推广保健產品至东盟国家，进而扩大经销网络。

另外，海鸥企业会提高广告营销活动，以在经济萧条之际推高销售量。

该公司亦在2016財政年次季推出海鸥微讯户口，开拓全新管道，贴近顾客。【东方网财经】

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海鸥次季净利扬25% 每股派息4仙

财经新闻 财经  2015-12-17 14:39
（吉隆坡16日讯）多层行销（MLM）和批发业务营业额增加，带动海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）截至10月杪次季净利，按年增24.74%，并宣布派发每股4仙中期单层股息。

集团次季净赚894万令吉，或相等于每股净利4.58仙，高于上财年同期的716万7000令吉或3.65仙。

在较平衡的销售组合下，多层行销业务税前盈利增16.6%。

而批发业务的税前盈利，则激增超过两倍，因中国含药补品带来较高销售、分类内销售贡献增加，以及获得外汇兑换收益。

半年赚1538万

此外，营业额按年提高27.48%，达7358万7000令吉。

至于首半年净利按年上升14.84%，达1537万7000令吉或每股7.89仙；营业额则增19.95%，达1亿2896万令吉。

随着区域经济放缓，以及令吉兑主要货币趋弱，海鸥将会重新探讨产品采购和定价策略，因面对较高的进口成本，这将会侵蚀集团的盈利赚幅。

同时，集团也会重新评估商业策略、通过社交媒体推广产品，以及在国内和区域扩大客户群。

由于华人农历新年即将到来，批发和零售部门将会推出更多促销活动，预计会在下一个季度带来更多营业额。

海鸥执行的各项措施，将有助缓和负面影响，董事局对下一个季度的业绩表现有信心。【南洋网财经】

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31 Oct 2015

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31 Oct 2015	31 Oct 2014	31 Oct 2015	31 Oct 2014
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	73,587	57,726	128,963	107,510
2	Profit/(loss) before tax	11,891	9,687	20,695	18,096
3	Profit/(loss) for the period	9,024	7,471	15,555	13,689
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	8,940	7,167	15,377	13,390
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	4.58	3.65	7.89	6.82
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	4.00	4.00	4.00	4.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.2700		1.3000

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業務續迎挑戰‧海鷗展望趨謹

2015-12-17 16:34      
（吉隆坡17日訊）海鷗企業（HAIO，7668，主板貿服組）上半年業績符合預期，但考量業務持續面臨挑戰，分析員展望趨謹，維持財測不變。

多層次營銷業務（MLM）專注“小件物品”（Small Ticket）策略奏效帶動高銷售，該公司上半年淨利按年增14.8%至1千540萬令吉，符合肯納格研究預期。

上半年營業額上揚20%至1億2千900萬令吉，營運盈利成長14.1%至2千零20萬令吉。

明年料派息12仙

同時，海鷗企業也宣佈每股派息4仙，不過，肯納格研究預測，2016財政年將每股派息12仙，低於2015財政年15仙。

肯納格研究認為，該公司業務展望持續面臨挑戰，最大擔憂來自批發業務，因美元兌馬幣持續走強，料導致該公司難以維持獲利。

雖然銷售策略重組後專注於小件物品奏效，令該類別產品貢獻整體銷售超過60%及推動營業額繼續成長，但考量疲弱消費情緒，肯納格研究對多層次營銷業務展望維持謹慎看法。

“儘管多層次營銷業務表現改善，未來兩年有望成長4%及7.3%，但批發業務料面臨風險，整體而言，對該公司維持負面看法。”

有鑑於此，肯納格研究維持財測、“落後大市”評級及2令吉22仙目標價不變。（星洲日報／財經‧報導：郭曉芳）


海鸥 上半年净利达标
财经 行家论股  2015-12-18 11:37
http://www.nanyang.com/node/739712?tid=462

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HAI-O ENTERPRISE BERHAD

EX-date	17 Feb 2016
Entitlement date	19 Feb 2016
Entitlement time	05:00 PM
Entitlement subject	Interim Dividend
Entitlement description	Interim Single Tier Dividend of 4 sen
Period of interest payment	to
Financial Year End	30 Apr 2016
Share transfer book & register of members will be	to   closed from (both dates inclusive) for the purpose of determining the entitlement
Registrar or Service Provider name, address, telephone no	BOARDROOM CORPORATE SERVICES (KL) SDN BHDLot 6.05, Level 6, KPMG Tower8, First AvenueBandar Utama47800 Petaling Jaya, SelangorTel:0377201188Fax:0377201111
Payment date	09 Mar 2016
a.Securities transferred into the Depositor's Securities Account before 4:00 pm in respect of transfers	19 Feb 2016
b.Securities deposited into the Depositor's Securities Account before 12:30 pm in respect of securities exempted from mandatory deposit
c. Securities bought on the Exchange on a cum entitlement basis according to the Rules of the Exchange.
Number of new shares/securities issued (units) (If applicable)
Entitlement indicator	Currency
Currency	Malaysian Ringgit (MYR)
Entitlement in Currency	0.0400
Par Value	Malaysian Ringgit (MYR) 0.500

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Date of change	01 Feb 2016
Name	TAN SRI OSMAN S CASSIM
Age	85
Nationality	Malaysia
Designation	Chairman
Directorate	Independent and Non Executive
Type of change	Retirement
Qualifications	Bachelor of Arts (Honours) from University of Malaya in Singapore.In 1970 and 1984, he attended the Advanced Management Programmes conducted respectively by the New Zealand Administrative Staff College, Wellington and the Harvard Business School in Boston.
Working experience and occupation	Tan Sri Osman has extensive experience in the public sector having served as a member of the Malaysian Administrative and Diplomatic Service for 30 years. Among the posts he held during his tenure were Secretary-General in the Ministry of Labour, the Ministry of Information and Ministry of Home Affairs. He was also Director-General of the Public Services Department Malaysia from 1980 up to his retirement in 1985.In 1985, he was appointed National Executive for Malaysia and Brunei of the General Electric Technical Services Co Inc. (USA) and subsequently as National Advisor to the General Electric International (USA) in 1988 until 1993. Tan Sri Osman is a member of the Court of Emeritus Fellows of the Malaysian Institute of Management and had served as a board member and chairman of Southern Bank Berhad since October 1990 up to his retirement on 18 February 2005.

Date of change	01 Feb 2016
Name	MR TAN KAI HEE
Age	78
Nationality	Malaysia
Type of change	Redesignation
Previous Position	Managing Director
New Position	Chairman
Directorate	Executive
Qualifications
Working experience and occupation	Mr Tan Kai Hee is one of the founders, main policy and decision makers of Hai-O Enterprise Bhd (Hai-O) and a well-known businessman who has more than 40 years of commercial experience in the trading business.He is also an active social worker involved in community work for the past 40 years and a founder & Secretary-General of the Malaysia-China Friendship Association (PPMC), the President of Malaysia-China Medicine & Health Product Association, Malaysia-China Chamber of Commerce (MCCC:Honorary President) and Malaysia-China Culture & Arts Association (PKKMC:President).Mr Tan is a director of the Malaysia China Business Council and he sponsored the formation of Yayasan Usman Awang, a non-profit organization which honours the literary works of Malaysian National Laureate Dato Usman Awang.In May 2015, Mr Tan has been re-elected as the President of Federation of Chinese and Medicine Dealers Association of Malaysia.
Family relationship with any director and/or major shareholder of the listed issuer	Mr Tan Kai Hee is the father of Mr Tan Keng Kang, who would be re-designated as the Group Managing Director of Hai-O with effect from 1 February 2016.His family members, namely, Mdm Tan Siow Eng, Mr Tan Keng Kang, Ms Tan Keng Song and Mdm Phan Van Denh are the major shareholders of Hai-O.
Any conflict of interests that he/she has with the listed issuer	Nil
Details of any interest in the securities of the listed issuer or its subsidiaries	1) Holder of 19,456,466 shares in Hai-O2) Indirect Interest of 34,644,821 shares in Hai-O3) Holder of 34,000 shares in Hai-O Raya Bhd, a 61.47% owned subsidiary of Hai-O 4) Indirect interest of 87,000 shares in Hai-O Raya Bhd, a 61.47% owned subsidiary of Hai-O

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Date of change	01 Feb 2016
Name	MR LIM CHIN LUEN
Age	71
Nationality	Singapore
Designation	Non Executive Director
Directorate	Non Independent and Non Executive
Type of change	Resignation
Reason	Due to health issue.
Details of any disagreement that he/she has with the Board of Directors	No
Whether there are any matters that need to be brought to the attention of shareholders	No
Qualifications
Working experience and occupation	Mr Lim Chin Luen was involved in the dealing of Chinese traditional medicine and herbal products business for more than 15 years.
Family relationship with any director and/or major shareholder of the listed issuer	Nil
Any conflict of interests that he/she has with the listed issuer	Nil
Details of any interest in the securities of the listed issuer or its subsidiaries	Direct interest - 2,248,764 shares

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陈凯希转任海鸥主席 陈景岗接棒董事经理

财经新闻 财经  2016-01-30 11:24
（吉隆坡29日讯）海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）宣布创办人陈凯希，将卸下董事经理一职，交由儿子陈景岗接棒，从2月1日起生效。

根据文告，现年78岁的陈凯希，将转任集团主席，由原任营运总监陈景岗则接任董事经理。

陈景岗是在2014年5月，受委为海鸥营运总监。

该集团现任主席丹斯里奥斯曼卡欣，将于2月1日起退休。

而海鸥财务总监丘观庆，则受委任为执行董事。

陈凯希在1975年创办了海鸥集团，现在已经成为大马家喻户晓的传统保健企业。【南洋网财经】

Date of change	01 Feb 2016
Name	MR TAN KENG KANG
Age	39
Nationality	Malaysia
Type of change	Redesignation
Previous Position	Chief Operating Officer
New Position	Managing Director
Directorate	Executive
Qualifications	Attended a course in International Economics at Beijing University, China in 1997
Working experience and occupation	Mr Tan Keng Kang joined Hai-O Enterprise Berhad (Hai-O) as an Operations Executive on 1 August 1998, mainly to support the operational and marketing activities of Hai-O's marketing arm. On 1 May 2000, he was then promoted as a Sales Manager and Director of Chop Aik Seng Sdn. Bhd., a subsidiary of Hai-O dealing in tea and other beverages.Mr Tan was appointed as the Group Chief Operating Officer on 1 May 2014. He is involved in strategic planning at Group level and assists the Group Managing Director to manage the operational activities and oversees the business development of Hai-O Group.Currently, he also holds directorship in several private limited companies
Family relationship with any director and/or major shareholder of the listed issuer	Mr Tan Keng Kang is the son of Mr Tan Kai Hee, the Chairman of Hai-O.His family members, namely Mr Tan Kai Hee, Mdm Tan Siow Eng, Ms Tan Keng Song and Mdm Phan Van Denh are the major shareholders of Hai-O.
Any conflict of interests that he/she has with the listed issuer	Nil
Details of any interest in the securities of the listed issuer or its subsidiaries	1) Holder of 2,238,938 shares in Hai-O2) Indirect Interest of 51,862,349 shares in Hai-O3) Holder of 6,000 shares in Hai-O Raya Bhd, a 61.47% owned subsidiary of Hai-O4) Indirect interest of 115,000 shares in Hai-O Raya Bhd, a 61.47% owned subsidiary of Hai-O

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Date of change	01 Feb 2016
Name	MR HEW VON KIN
Age	54
Nationality	Malaysia
Designation	Executive Director
Directorate	Executive
Type of change	Appointment
Qualifications	CIMA
Working experience and occupation	Mr Hew is the Group Chief Financial Officer of Hai-O Enterprise Berhad (Hai-O) and has been working with Hai-O for more than 25 years. He is one of the key senior staff who is involved in the strategic and operational management of the Group. He has helped to grow and build the business over the years.Mr Hew is proficient in Finance & Accounting, Financial Investments, Investors Relations and Strategic Management & Planning. He has responsibly and effectively led his team to take on various corporate exercises, financial management, investment and acquisition projects for the Group.He is also one of the key person who has helped Hai-O Board to develop and oversee the succession planning, human capital development and promoting CSR related works for the Hai-O Group.
Directorship of public companies (if any)	Hai-O Foundation
Family relationship with any director and/or major shareholder of the listed issuer	Nil
Any conflict of interests that he/she has with the listed issuer	Nil
Details of any interest in the securities of the listed issuer or its subsidiaries	Direct interest - 200,768 shares
Due Date for MAP	01 Jun 2016

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谨慎乐观看待前景 海鸥放眼3年盈收双位增

财经新闻 财经  2016-02-05 11:04
（吉隆坡4日讯）虽然面对消费者情绪疲弱及经济低迷的挑战，但海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）谨慎乐观看待前景，如果没有突发事故，预计营业额和净利在未来2、3年将取得双位数增长。

海鸥新任董事经理陈景岗在接受《南洋商报》专访时表示，看好保健领域的前景，以及多项商业策略和发展计划带动，有信心今年业务发展。

他表示，接下来将加强核心业务的发展，如贡献最大的多层行销（MLM）业务，将持续推动国内外发展计划。

海鸥会投入100至200万令吉提升电脑系统，以及投资500万令吉在南马和北马设立区域性仓库和办公室，以便更容易送货给传销商。

目前，MLM业务涉足三个海外市场，分别是印尼、新加坡和汶莱。

印尼市场潜能大

另外，海鸥财务总监兼执行董事丘观庆表示，特别是印尼，会是集团的重点发展，因该市场的人口多、文化和大马差不远，未来发展潜能不小。

“印尼的会员人数增加，且数个产品注册已获得批准，所以开始看到正面的成绩。”

因此，有信心该业务接下来在国内外取得更大的突破。

至于零售业务，陈景岗表示，没有开设新分行的计划，但会朝着线上销售的方式前进。

“海鸥将会引进更多好产品，以及通过现代化销售渠道，拉近与顾客的距离。”

陈凯希交棒给儿子

从本周一（1日）起，海鸥创办人陈凯希卸下董事经理一职，交由儿子陈景岗接棒，并转任集团主席；至于丘观庆，则受委任为执行董事。

今日，三人齐齐接受《南洋商报》的专访，分享海鸥集团的发展前景。

赚幅维持35%至36%

另一方面，丘观庆表示，目前中国数个供应商已同意从使用美元，转为使用人民币进行交易，这将会降低汇率损失对海鸥盈利的冲击。

由于海鸥主要从中国进口产品，但却以美元计算，所以面对汇率损失。

此外，集团将会通过提升营运效率，达到降低成本的作用。

他补充，假设市场消费情绪改善，该集团将会调高售价。

因此，预计赚幅将会维持在35%至36%之间。

独家报道：姚思敏

【南洋网财经】

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第二代接棒 海鸥迈向“钻石40”

封面故事 财经周刊  2016-03-07 13:26

走过“黄金40”之后，海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）在今年1月宣布，从2月1日起，创办人陈凯希卸下董事经理一职，交由儿子陈景岗接棒，并转任集团主席，正式迈向“钻石40”的闪亮康庄大道。

进入全新时代，海鸥将以稳扎的基础，及延续陈凯希创造的“海鸥精神”，融入现代化的发展策略，并由陈景岗带着管理团队一起让集团展翅高飞，再创高峰。

接下来，将一边克服全球经济低迷、国内消费情绪下跌，及令吉疲弱的挑战，一边发展业务，包括海外市场。

海鸥迎钻石40攻国际

全球经济低迷，加上我国实施消费税（GST）及减少补贴，导致消费者情绪疲弱，加上令吉兑美元贬值，使到产品进口成本大增，海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）面对着重重挑战。

不过，在新任董事经理陈景岗的带领下，集团会通过多项业务发展策略，缓和目前面对的冲击，且强攻海外市场，所以仍谨慎乐观看待前景。

加上保健领域的展望佳，集团预计，如果没有突发事故，营业额和净利在未来2、3年将取得双位数增长。

创办人陈凯希在过去黄金40年，稳打稳扎经营海鸥，从1996年上市至今股东获得的投资回酬超过800%。

接下来，海鸥将会出现新转变，由陈景岗接棒，带领团队迈入下一个40年，并自我期许为“钻石40”。

在过去40年，无论是经营理念、产品、管理模式等，海鸥已经打下很稳固的基础，同时也建立了一个强劲的团队，而这股力量将持续推动集团向前进。

在新一代接班人领航下，集团将会飞得更高，飞得更远，朝着国际市场前进。

从2月1日起，创办人陈凯希卸下董事经理一职，交由儿子陈景岗接棒，并转任执行主席。

同时，海鸥财务总监丘观庆，则受委任为执行董事。

在宣布董事局变动不久后，陈凯希、陈景岗和丘观庆一同接受《南洋商报》访问，从过去40年的成就，谈到未来发展计划和应对市场严峻挑战的策略。

陈景岗表示：“我作为被指定的接班人，将引用父亲过去的海鸥精神及原则，包括货真价实、善待股东、取之社会，用之社会等理念，持续经营海鸥。”

他表示，陈凯希所体现的海鸥精神，已是根深蒂固的企业文化，这是无价的。

与时并进不断转型

在走过“黄金40”后，踏入“钻石40”，这并不容易，但他认为，这是一个宏愿，也是一个挑战。接下来，海鸥将会继续在平稳中力求上进，与时并进的不断转型，让集团永续发展。

对于孩子接棒，陈凯希很放心，因为陈景岗过去都有参与集团业务发展，且表现不俗，加上凝聚力非常强的团队，这让他决定把权力都交给他们，并投入更多时间在自己的爱好上，进行更多的社会工作。

“陈景岗有独立的思想和处事方式，有很多议题都是他提出和进行的，所以我希望他能够全心全意扮演好接班人的任务。”

此外，他不断的强调，集团成立至今，并非一个人的努力，而是由一个队伍创造出“黄金40”，包括丘观庆，过去有不少功劳和贡献。

加强发展3核心业务

在步入“钻石40”，海鸥将会不断加强旗下三项核心业务的发展，包括多层行销（MLM）、批发和零售业务。

陈景岗表示，集团会进行很多的提升系统工作，且通过现代化方式，包括线上、即时（realtime），及客户关系管理（CRM），让客户更容易接触到集团的信息、产品及渠道。

集团在2016财年次季推出海鸥微讯账户，开拓全新管道，贴近顾客。其中，贡献最大的MLM业务，将持续推动国内外发展计划。

海鸥会投入100至200万令吉提升电脑系统，以及投资500万令吉在南马和北马设立区域性仓库和办公室，以便更容易送货给传销商。

此外，集团也加强会员保留计划，国内外市场1年内可能增加1至2万名会员，这将有助扶持业务增长。

目前，会员人数达16万人，每个月新进会员有3000至4000名，而且仍在增长中。此外，集团将引进更多好产品。

“海鸥过去走群众路线，产品和市场计划都相当公平，且会经过考量和研究，提供最优质的产品给消费者。”

2015财年，MLM业务占了集团营业额的56.5%，并占了盈利的45.2%。

“通过提升电脑系统，打造客户友好的系统，我们有信心会取得更大的突破，无论是在国内或海外市场。同时，我们也希望该业务的业绩每年取得双位数增长。”

拓展东盟市场

东盟经济共同体（AEC）的成立，让海鸥计划着逐步开拓东盟10个市场，但未来2至3年还是会把焦点放在新加坡、汶莱和印尼。

丘观庆指，在克服国内多项挑战之余，也将致力于扩展海外市场，并希望今年或明年开始看到正面的贡献。

“特别是印尼，人口多达2亿多人，文化与我们相似，所以会是我们的重点发展市场。”

目前，当地会员不断增加，会员人数超过千人，且有关当局已核批了数个产品的注册，会员也准备好进行市场营销，因此，海鸥从中开始看到正面的成绩。

陈景岗表示，进军印尼市场不容易，需要2至3年才能获得产品注册的批准。

“我们不能用在大马的经验进军印尼市场，因为方式完全不相同。我们必须迎合当地的文化，这是非常大的挑战。”

海鸥走向海外市场已有4、5年了，从之前“摸着石头过河”的想法，到现在越来越有信心能够把海外市场做好，这是一个很大的突破。

周息率诱人

过去5年，海鸥的股价波动不大，一直处于1令吉至2.50令吉之间游走，但诱人的股息却是抗跌且高周息率的股票。海鸥在2007年开始制定了股息政策，规定从扣除后盈利中拨出不少于50%的盈利支付股息，以作为股东的回酬。

去年，配合40周年，集团更派发100%的税后盈利为股息给股东，一起庆祝创业至今取得的成就。

丘观庆表示：“按照纪录，海鸥派发的股息都超过50%的派息率。对于一些较保守的股东，海鸥是一只很好的抗跌兼股息股。”

对此，分析员也相当认同。

芬黄氏投行研究曾指出，虽然海鸥面对营运环境的挑战，包括疲弱的消费者购买力冲击零售业务，但可观的派息率足以抵消对股价的不利。

“2016至2018财年的周息率，料将维持在5%的水平，足以支撑未来股价表现。”

丘观庆表示，海鸥从1996年上市到现在近20年，已派发总值2亿5000万令吉的现金股股息，对于一家区区只有一亿缴足资本的公司来说可不简单。由于集团目前70%的生意是以现金交易，所以现金流并无面对很大的问题。

“虽然会保留一些现金用于发展计划，但不会对股息派发带来很多影响。”

除了股息之外，也考虑在明年，当库存股达5%比重时将持有库存股回退予股东。

根据大马交易所数据，海鸥截至2月22日的回购股票数额达859万8688股，占股票总数的4.25%比重。

发展线上业务

受到大环境的影响，成本上涨，却又无法马上转嫁给消费者，批发和零售业务面对的冲击最大，但海鸥会努力克服这些挑战，包括引进更多好产品，与中国供应商协商以人民币进行交易等。

陈景岗表示，目前旗下的零售分店数量超过60家，属于相当足够的数量，所以没有扩增分店的计划。

“跟随时代的脚步，我们将发展线上业务，即便是居住在偏远的潜在客户，也能够买到海鸥的产品。”

他指，全球的实体店不断在结业，包括麦当劳、百盛、沃尔玛（Wal-Mart）等，且业者纷纷转向线上销售渠道，反映出市场需求已在改变。因此，海鸥将逐步加强线上业务，相信未来会与实体店达到平衡的比例。

至于批发业务，则因为美元兑令吉走强而面对重重挑战。

不过，丘观庆表示，目前中国数个供应商已同意从使用美元，转为使用人民币进行交易，这将会降低汇率损失对海鸥盈利的冲击。

由于海鸥主要从中国进口产品，但却以美元计算，所以面对汇率损失。

“由于人民币也在贬值，所以以该货币进行交易，受到冲击的幅度较小。”

同时，集团会争取更多好的产品，加强旗下代理的组合。

他表示，假设市场消费情绪改善，集团会逐步调高售价，将部分高成本转嫁给顾客。集团内部也会进行一些改革，如减少开销，通过电脑化，提升营运效率。通过这些策略，集团有信心可将总赚幅维持在30%以上。

根据海鸥2015财年年报，总赚幅在2014财年收窄至36.9%，之后更在2015财年进一步减少至35.7%。

重塑品牌跟上时代脚步

走过40年的海鸥，在保持传统观念营运之余，也跟上时代的脚步，着手于重塑品牌。

去年，已替MLM业务已完成第一步的重塑品牌活动，将Hai-OMarketing，易名为Sahajidah Hai-O Marketing。

同时，也换了新的徽标（logo），从红太阳，变成一个地球，反映出海鸥要走向全球市场。此外，也会推出更多清真产品，迎合回教徒市场的需求。目前，MLM业务中的6万名活跃成员，超过80%是土著，并以女性居多。

丘观庆说，由于大部分客户来自巫裔，所以首相在1月修正预算案中提到公务员将从7月开始加薪，这为直销部捎来好消息。

另外，海鸥将投入数百万令吉翻新位于吉隆坡武吉免登路太阳大厦（Sun Complex），让该建筑更现代化及美观，而且可能会更换大厦的名字。

目前，该计划已获得吉隆坡市政厅（DBKL）的批准，将于今年内启动，并需要1至2年进行。

“黄金40”成就非凡

陈凯希引用中国驻马来西亚大使黄惠康形容马中关系走过“黄金40年”，来形容海鸥走过的40年并不唐突，因为集团是一步一脚印的走过来，且对社会的责任和促进马中关系，扮演着重要角色。

回望过去40年，陈凯希表示：“海鸥有稳扎的基础，且对社会和国家有很大的贡献，这些年来并不是白过的。”

他说，当中有三项因素，促成海鸥有勇气自称“黄金40”，并指，这是一种辉煌和荣耀。

兼顾社会责任

第一，海鸥不仅是一家商业机构，还有对社会付出的责任。

他指，集团从1975年营业之初捐出4000令吉给4所学校开始，那个时期来看，该笔钱简直像天一般大的数额，而且公司当时的缴足资本仅有16万8000令吉而已。

之后，公司逐渐将缴足资本增加到去年的1亿109万5141令吉，共2亿219万282万股，每股50仙。

他表示，过去在创办海鸥并不是为了赚钱，主要是为了解决自己的三餐温饱，所以经过40年后，能够取得如此成就，觉得很安慰。

“我们对于社会的责任，从创办海鸥开始到现在不曾停过，而且也获得很多有关社会责任奖，这对我们而言，是一项成就。”

衔接马中产品

第二，海鸥把大马和中国的产品衔接起来。

陈凯希指，这些都是属于品质佳的产品，包括药酒、保健品、一些日常用品等，都是让消费者更健康且长寿。

“能够在40年一直累积有品牌的产品，是一件非常有意义的事。同时，海鸥销售的保健品都是货真价实，相信在这社会也有不少贡献。”

他说，以前华人寿命最长达50岁，但到了今时今日，男性可达75岁，而女性则达80岁。因此，他认为，海鸥的产品及同行的努力，在对于大马人民身体健康带来了很大的作用。值得提起的是，海鸥成功把引进的中国品牌，在大马变成名牌。

加强马中邦交

第三，加强两国之间的邦交关系。

海鸥在这40年来，不断的加强与中国之间的关系，对大马外交有很大的帮助。

此外，还成立了很多社会团体，包括马中友好协会、马中文化艺术协会、马中总商会，努力不懈地促进两国友好关系，以及华巫两族的和谐友好。

“两国之间相处融洽，最后的关系更升华到全方位商业伙伴，我们也尽了我们的责任，所以也有非常大的满足感。”

通过经济和文化，可以建立与中国，以及马来民族友好的关系，对海鸥而言，这是在“黄金40”里的成就。

随着马中关系处于历史巅峰期，作为华资企业领航者之一的海鸥，将跟随中国政府的“一带一路”对外发展的重要战略。有意在大马投资，及转移资源和科技至国内的中国投资者，海鸥将与他们一起合作。

其中与中国成都大学联手，在孟沙南城（Bangsar South）创办了一家糖尿病防疗中心，估计在3月开始营运。



报道： 姚思敏

【南洋网财经】

icy97

3大業務營收皆揚 海鷗第三季賺978萬

2016-03-19 10:00      
（吉隆坡18日訊）由於受到旗下全部業務營收皆有增長激勵，使海鷗企業（HAIO,7668,主板貿服組）截至2016年1月31日為止，第三季淨利增加33.88%至978萬4千令吉。這使該公司首9個月淨利增加21.55%至2千516萬令吉，前期淨利為2千零69萬8千令吉。

第三季淨利增33.88%該公司第三季營業額為8千零51萬7千令吉，比前期的6千196萬令吉增加29.94%。

海鷗企業首9個月的營業額為2億零948萬令吉，前期為1億6千947萬令吉，增長23.60%。

該公司發文告指出，該公司取得較佳營收及淨利，主要是旗下3大業務營業額皆取得成長推動，包括多層次行銷、批發領域及零售業務等。

海鷗企業指出，多層次行銷領域取得逾50%的新成員成長，從而推動營業額成長。至於批發領域則受到業務之間銷售走高激勵、而零售業務成長則受到佳節銷售活動的推動。

談到業務展望時，該公司表示，消費者及商業情緒惡化料持續至下個季度，該公司將採取前瞻性措施及各項策略應付此負面衝擊。預料下季業績將保持謹慎樂觀。（星洲日報／財經）

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31 Jan 2016

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31 Jan 2016	31 Jan 2015	31 Jan 2016	31 Jan 2015
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	80,517	61,960	209,480	169,470
2	Profit/(loss) before tax	13,167	9,465	33,862	27,561
3	Profit/(loss) for the period	9,877	7,069	25,432	20,758
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	9,784	7,308	25,160	20,698
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	5.02	3.73	12.92	10.57
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	4.00	4.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.2800		1.3000

icy97

盈利符預期‧海鷗財測維持

2016-03-21 17:15      
（吉隆坡21日訊）海鷗企業（HAIO，7668，主板貿服組）9個月淨利有所增長，普遍符合預期，分析員維持財測不變。

海鷗企業在2016財政年首9個月營業額及核心淨利按年增長23.6%至2億零950萬令吉及21.6%至2千520萬令吉。

加強招收新會員

艾芬黃氏研究指出，盈利表現符合預期，主要歸功於該公司推行的多層次行銷（MLM）業務的大小產品策略奏效。此外，該公司也加強招收新會員，按年增長50%，預計將在未來貢獻盈利。

艾芬黃氏說，批發業務按年增長39%至480萬令吉；零售業務則受惠於農曆新年買氣帶動，銷售有所增加。

惟該行認為海鷗企業受消費情緒影響，上升空間有限，維持財測不變。

肯納格研究也維持財測不變，海鷗企業在2016財政年第三季受農曆新年消費帶動，惟第四季銷售將出現放緩情況。

肯納格不看好該公司多層次行銷業務未來表現，並預測未來兩年盈利增長將放緩至4%及7.3%，同時，認為批發及零售業務將面對挑戰。

艾畢斯則認為，海鷗業績符合預測，維持財測不變；海鷗企業的多層次行銷業務將能鞏固該公司的增長，因為該業務貢獻超過60%的盈利於公司。

該行說，批發及零售業務雖然將面對挑戰，惟海鷗企業將在下季舉辦促銷活動。同時，也將推介更多品質好的產品，預計能維持業務表現。

該公司也積極招收新會員，將能擴大客戶群。



（星洲日報／財經‧報導：劉玉萍）


海鸥多层行销策略奏效
财经 股市 行家论股  2016-03-22 12:28
http://www.nanyang.com/node/753637?tid=462

股票是游戏

艾芬黃氏研究2.02最差

肯納格2.22好不到那里，，

JF艾畢斯2.50最厉害，最准，今天，

icy97

海鸥 新董经上任展望更佳

财经 股市 行家论股  2016-04-07 12:00

目标价：2.55令吉

最新进展：
我们近期与海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）的管理层会面，新任董事经理陈景岗也分享了短期与长期的大计。

在2016财年首9个月，多层行销（MLM）业务税前盈利增长20%至2350万令吉，归功于改变销售策略，专注于小件商品，这类商品占总销量，从3年前的30%，大幅增加至目前的70%。

海鸥已开始把市场扩展至印尼，此外，发展现代化的电子商务，在长期增长上也将带来惊喜。

行家建议
与管理层会面后，我们对于海鸥的展望感到更加正面。

多层行销业务预测继续稳健增长，归功于招收新会员取得振奋的成绩，目前活跃的经销商达7万个，比2015财年的5万7000个，增加了32%，因为吸引到许多年轻土著加入。

另外，批发与零售业务在首9个月虽然分别增长45%和127%，然而，管理层对此采取保守姿态，因为该业务容易受疲弱的消费情绪影响。

由于早前预测过于保守，因此，把2016及2017财年的净利预测上修9.9%和15.2%，目标价也从2.22令吉，提高至2.55令吉，投资评级则从“低于大市”调升至“符合大市”。



分析：肯纳格研究

【南洋网财经】

Tony-Pua

海鷗25週年‧陳景崗衝10億市值
2016-06-05 19:00  
http://biz.sinchew.com.my/node/138203?tid=8
   
海鷗企業（HAIO，7668，主板貿服組）新任董事經理陳景崗放眼2018財政年再創2009財政年之輝煌，透過亮麗業績推動市值飆升至10億令吉。

他說：“2018財政年的目標，是讓市值倍增至10億令吉。”

他接受專訪時指出，截至最近，多層次行銷業有逾20%增長，可看到增長很強勁，相信動力可持續。

“到了2017年，配合海鷗25週年紀念，希望在現有基礎上，直銷業務獲得20%至30%增長率。”

活躍傳銷商大增至7萬人

2016財政年首9個月，海鷗企業多層次行銷（MLM）業務稅前盈利增長20%至2千350萬令吉，主要歸功於改變銷售策略專注於小件商品；小商品銷售佔總銷售量，從3年前的30%，大幅增長至70%。

4月杪截止之2009財政年，海鷗企業淨利按年增長7.9%至5千301萬令吉，2010財政年按年增長35.6%至7千186萬4千令吉。

海鷗近期市值近5億令吉，2009至2010財政年期間，海鷗股價飆上史上高峰的接近4令吉70仙，市值攀至近9億令吉。

陳景崗有信心2018財政年可超越2009財政年業績與市值高峰，主要是目前的產品更多元化，大件物品不到20%，以往為80%至90%。

“而且，新增會員比2009年的2千餘人多；2016年財政年首9個月，活躍傳銷商增至7萬名，比2015財政年的5萬7千名增長32%，更多年輕友族也加入行列。”

他強調：“積極的會員多，業務才會平穩增長，是少數穩紮穩打的直銷營運模式。”

他說，團隊、管理與董事部有信心和計劃，落實上述內部目標。

陳景崗今年2月從創辦人陳凱希手中接棒，創辦人則轉任主席。他談到消費情緒與政局波動，對實體經濟影響很大，尤其零售與批發業務面臨成本高漲，又不能完全轉嫁，去年最嚴重，那是大環境使然。

然而，佔盈利七成的多層次行銷，在逆勢中有很大增長，首先有很好的產品、價格、受激勵的傳銷商。傳銷商有社交媒體分享，比如竹鹽，很多親友看到皆感興趣，從消費者再演化至發展組織。

尤其是馬來市場，發展速度非常快；專業人士乃至大學生，紛紛加入海鷗的隊伍，並且很積極的推動銷售。

其傳銷隊伍馬來友族佔了將近85%至90%，他說，馬來人具有合群的特性，他們熱情、互愛、喜歡家人、與朋友溝通。他們的口才與說服力一流，而且也很精明，特別是受過高深教育者。

“來到海鷗，他們有機會學習，並且積極落力銷售。”

4月總共有2千萬令吉銷售，華人銷售不到200萬令吉。除了馬來人是台柱，其他會員包括印裔、伊班人等。

他認為海鷗培訓很對症下藥，除了關懷，最重要的是尊重文化傳統。“我們主動關懷與提供幫助，促使他們一個帶一個向前邁進。”

他說，在每次的節目中，第一個環節是禱告5分鐘。從這個安排，顯示海鷗尊重他們的信仰與文化習性，並且在會上分享，絕不談政治、宗教、種族文化問題。

他認為，多層次行銷業務可逆流而上，大馬有3千萬人口，覆蓋的客戶仍然很小，所以還有很大開發空間。

他說，如果批發、零售是被動的守城待客，那麼傳銷業務是進攻型的。

發揮友族長項

陳景崗在與馬來友族的接觸中，發現馬來人是友善民族，藉著這個平台，更知道馬來友族很重感情。

他表示，只要你懂得尊重他們，加深對他們的瞭解，便可達致很融洽的境界。

“馬來人經商的自信有待加強，他們需要尊重與護持；若做到這點而贏得信任，相信可合作得很好。”

他談到去年一次事件說，去年有個獎勵旅遊團，原定12月聖誕節期間啟程前往曼谷旅遊，曼谷22日遇恐襲，整團人心惶惶，後來大馬又發出旅遊警報。

老闆陳凱希考慮到他們惶恐不安的處境，宣佈取消行程，另改其他地點旅遊。這樣的臨時更改，之前所繳的旅費泡湯了，更因此增加了近200萬令吉的旅費。

“友族傳銷商對海鷗的體恤與關心非常感動和欣慰，盡最大努力拼更佳業績。”

他說，大家長陳凱希的上述決定傳為佳話，海鷗因此也受到傳銷商的讚揚與感激。

陳凱希後繼有人

陳景崗指出，老闆雖是大家長，但還是很尊重員工。

陳景崗說，其父陳凱希雖從董事經理職位退下，起初還是天天到巴生加埔路海鷗總部上班，一刻也閒不下來。

他說，其父目前已不處理瑣碎事務，不過大事務還是向他匯報。

他認為，大環境不好，批發零售等被動業務會更困窘，但是與去年同期持平，相信這一年基本上與去年持平。

他以竹鹽咖啡為例，甚至在沙巴亞庇賣到斷貨，40英尺裝的貨柜還是無法應付需求。

他說，上述現象是近幾月的事情，只好伸縮性處理，下次再補給。

他指出，目前沙巴只有一個點，亞庇產業大熱，雖然尋尋覓覓近兩年，但還是買不到店屋；他形容，其價格甚至還貴過吉隆坡房產。

普洱經濟學

談到普洱茶貫穿未來經濟時，陳景崗預測，中國經濟將再發展10至20年，待中國建立小康乃至富足社會後，才是普洱經濟溢出效應的時候。

“普洱茶的雲南產地有其不可替代性，資源的唯一性，為數十億元以上的產品，支撐數千家的茶企。”

其二、廣州、香港、珠海等珠三角地帶，主導物流板塊，如廣州的普洱批發商芳村茶業為其中一家；這兒有數萬家批發茶的企業，具有百億元的茶在此運轉不息。

他預測，未來5至10年，廣州深圳一帶將主導千億元的茶消費區塊，中國北京為政治、文化、教育中心，目前很多幹部已深識品嘗普洱之道。當家家戶戶喝普洱，將使其成為千億級產品。

“大馬則主導倉儲之地，我國高溫氣候適宜茶葉發酵陳化，且愈陳愈醇美；這在20年內發生，將是萬億級的行業。”

他指出，從廣義來看，大馬地處赤道，屬熱帶海洋性氣候，有廣袤熱帶雨林，含氧量高而優，空氣中的微生物更適宜茶葉發酵。

他說，大馬能生產出最佳的大豆、醬油等產品，顯示這兒的發酵環境不錯，是上天賜予的寶貴資源。

狹義而言，他指出，海鷗企業未來準備投資專業的普洱銀行，20年後將有類似中央存票（CDS）戶頭，而有茶品可進行首次公開售股（IPO）；且每個單品可進行現貨或期權交易，也可發憑單等讓交易更多元化。

他說，互聯網打開了國與國之間的疆界，通過互聯網海鷗也可成為茶葉交易所，惟需要20年來完成這個願景。

陳景崗自初中起，就在巴生益成茶行耳濡目染喝茶、買茶、泡茶、品茶，本身也曾投入一些資金收藏茶，其茶倉已於2007年註冊。往後更積極推動普洱交易，曾擔任第九屆東南亞普洱交易會大會主席。

他說，海鷗長遠將設茶區管理，會在霸打鞋廠設類似宜家（IKEA）的大倉儲；估計若成型可倉儲10萬噸普洱，每年儲存1萬至2萬噸茶，並且貨如輪轉的運回中國。

他指出，這些茶經過歲月的沉澱與發酵，除了散發醇美芳香外，茶葉的價值更可以是百倍增長，而萬億元價值的茶葉交易，即使傭金或費用不多，總值將非常可觀。

他說，全球目前喝上幾壺普洱茶者達3千萬人，包括港（過百萬人）、粵（1千至2千萬人）；大馬700萬至800萬喝茶人口中，不到10%喝普洱茶。

他指出，倘若全球3千萬喝茶人口可支撐普洱今日之價位，5至20年若喝茶人口近3億人，仍可支撐這個價位。

30年後，全球喝茶人口預計增至5億人，價位將呈直線增長。

他披露，普洱茶一般5至10年價低，25年至30年陳年普洱價格直線上升。

他舉例，以清明起至民國的“號”字普洱，譬如一餅“車順號”普洱價值500萬元（人民幣，下同）；1950至1970年代的“印”字普洱，如“紅印”號，市價介於10萬至60萬；1970年代迄今、風行南洋的“七子餅”普洱，市價可高達10萬。

基於發酵期限與人體運轉相似，可達100至120年，不僅內涵豐富，其微量元素更適宜人體吸收，長期飲用有輕身延年之效。

根據《本草綱目》，普洱茶具有暖胃、減肥、降脂、防止動脈硬化、防冠心病、降血壓、抗衰老、抗癌、降血糖、解酒等功效；中醫認為普洱茶同時具清熱、消暑、解毒、消食、去肥膩、利水、通便、祛痰、祛風解表、止咳生津、益力氣、延年益壽等功效。

東南亞市場
開發空間大

陳景崗說，東南亞是個很大的市場，海鷗擴展東南亞的模式，會是累積一定銷售與能量後，再蓄勢待發。

他披露，海外多層次行銷已有新加坡與汶萊，新加坡與汶萊營收不多，每月10萬至20萬左右，有穩定消費群，主要為竹鹽和一些消費品。

海鷗觀察到距離汶萊不遠的美里銷售增長，才會考慮在汶萊開新點。

“印尼政策多變，在印尼摸索了7年，總算看到一些曙光，主要是衝勁與拼搏精神在支撐這種堅持。”

他相信很多產品註冊下來，可出口至印尼，寄望2年做到這些生意。

“海鷗傳銷商已過10萬，有信心未來可達致百萬人；印尼的法規為主要擴張障礙，其縣長為民選出來，一切以縣長說了算。”

他說，在直銷業務上重整旗鼓，印尼這塊業務仍需要多年經營。

至於泰國，20年曾嘗試登陸這個市場，曾經輝煌，後來完全撤離；他不否定未來重新開展泰國市場。

他說，菲律賓也會開展業務，有菲律賓人在做。菲律賓為東南亞人口大國，有近1億人，需要累積一定的消費群體。

“菲律賓馬尼拉在一兩年後開展，是完全有可能的。”

他指出，沙巴亞庇與菲南互動頻密，海鷗2018年的中期目標，是擴展至更大的東南亞市場，菲律賓是其中一個東南亞市場。

至於在泰國方面，若北馬地區賣往泰國多，可能會從合艾、曼谷或北部開展，符合理性的擴展模式。

他說，要擴展業務，內部的管理同時也需加強，除了在電腦系統的提昇，更需要有方便傳銷商大展拳腳的支援，業務才能大事開展。

在馬業務，將在每個州都有覆蓋，目標積極在亞庇積極尋找產業據點，最近已在關丹置產。

投資300萬作網購

陳景崗說，網上無疆界，海鷗做了300萬令吉的投資，當中包括擴展電子商務。電子商務潛能無限，可預見不久會有爆發性的增長。

網購的界面須“使用者友善”（users friendly），設計多種語文。同時，買上一定款額，如300至500令吉的產品，會包郵（以快遞送達）。

他說，網絡與直銷是助力，看到其潛能無限。

2015年，海鷗也與Logon策略聯盟，以讓其保健品擷取更大市佔。

陳景崗說，主席陳凱希說，“君子愛財、取之有道”，一個人的能力與精力有限，會只做熟悉的業務，茶、直銷與、批發等，中藥與中醫會在此持續發展，不會做不熟悉的行業。

早前曾萌起進軍房地產業務的念頭，後因不熟悉而作罷。

陳景崗說，海鷗願景是致力成為馬來西亞最卓越的保健企業，為顧客、商業夥伴，員工及股東帶來最高的價值與榮耀。其使命是弘揚保健文化，創造幸福生活。

管理要訣
集思廣益

海鷗的核心價值不變，“取諸社會、用諸社會”的企業文化，“海鷗精神”持續。

海鷗精神由英文字母的SEAGULL組成，分別為：
●S（SOCIAL）：取諸社會、用諸社會
●E（EXCELLENCE SERVICE）：至誠服務、以客為尊
●A（ATTITUDE）：誠信進取、精益求精
●G（GROWING）：持續成長、共同分享
●U（UNITY）：群策群力、和衷共濟
●L（LOYALTY）：忠於職守、敬業樂業
●L（LEARNING）：自強不息、終身學習

陳景崗說，變的是一些方法，諸如如何提昇業績、如何改善工作效率，包括以獎勵制提昇業績，尋找產品合作的方向，並且會更敏銳探尋商機。

“未來，肯定會以核心業務為主軸，但不會放棄可開拓之商機；在開拓新機遇時，會穩健求進，包括一些投資、土地、產業的投資。”

他指出，“海鷗精神”注重團隊，所有事務公開、透明、平等的討論，公開、透明是企業文化的組成核心。

“貫穿其間的是民主，大家有平等的發言機會，集思廣益作出決策。”

他表示，一個人的腦力不可能強過一群人，因此需要讓大家廣泛討論才做出決策。

他說，任何決策皆不准有隱議程，小到產品的設計也需要秉持公開、民主、透明原則，才能服人。

他指出，產品的引進的買家，都是以公開、公平引進，才作決定。

他說，雖然這可能開會多一點，不過大家可溝通和避免誤判或做錯誤決定。

他表示：“我以此警惕自己，這樣才能形成最佳實踐和高效管理。”

他說，讓專業的人給專業意見，這可避免錯誤的發生，或把錯誤減至最低。

海鷗有產業業務，旗下的前霸打廠產業，每年收取租金百萬，太陽大廈和海鷗大廈一年貢獻500萬令吉以上，皆是不錯的循環收入。

他說，批發與零售業務將引進更多產品，如威士忌酒、中國花雕酒等，其中包括代理法國法樂檳極品大香檳干邑（Frapin Grande Champagne Cognac VS）。

他指出，海鷗會陸續引進全球優質產品，如酒類、保健品、銀蜂產品；其批發零售佔業務的逾30%。

陳景崗小檔案
●現年40歲。1997年在北京大學國際經濟學習
●1998年8月1日加入海鷗成為營運助理，支援海鷗行銷臂膀的營運
●2000年5月1日陞為益成茶行銷售經理和董事
●2012年4月1日受委進入海鷗企業董事部，亦是奧斯曼阿旺基金局成員。
●2016年2月1日受委集團董事經理，主要涉集團層面的策略規劃兼管理國內外方營運活動與探討商機（星洲日報／投資致富‧企業紅人館‧文：張啟華）

哭哭鸟

6月份可留意的高息股 - HAIO
Tuesday, June 21, 2016
http://bblifediary.blogspot.my/2016/06/6-haio.html

业务
- 直销
- 零售

HAIO（海鸥，7668，主板贸服股），成立于1975年，并于1996年上市大马交易所主板。

HAIO是大马家喻户晓的品牌，其核心业务包含批发、零售、多层次传销、制药厂以及现代化中医诊所。所售卖的产品包括中药、药酒、茶、美容品和各类保健产品。

最近，多只即将在6月份公布业绩的公司，股价普遍上都有上扬，而HAIO也是我观察到的其中一只。

会留意到HAIO主要是因为它即将在这个月公布2016年第四季业绩，而且也会在这个月建议派发终期股息。

HAIO今年整体的业绩已经超越去年，达到2535万令吉净利，而去年全年则是2278万令吉。

别忘了HAIO还有一个季度的业绩没公布，所以预料HAIO今年的全年净利可超越3000万令吉，每股净利预料可达到18仙。

往年的6月，当HAIO公布业绩的同时也会建议派发终期股息，而今年的终期股息预料可维持在最少每股11仙，有机会在短期提供4％回酬。（注：HAIO终期股息通常在11月除权和派发）

免责声明：
以上投资分析，纯属本人个人意见和观点。

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icy97

建议派息11仙
海鸥末季净利扬24%

2016年6月29日
（吉隆坡29日讯）由于多层行销业务（MLM）表现亮眼，带动海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）截至4月30日末季净利按年扬24.44%，并同时建议派息每股11仙。

海鸥末季派息11仙，将全年的股息派发推高至每股15仙，和去年看齐。

该公司末季净赚1120万2000令吉，优于上财年同期的900万2000令吉。

营业额则从上财年同期的7038万1000令吉，按年升25.85%，至8857万3000令吉。

累计全年，净利按年攀涨22.18%，至3636万2000令吉；营业额则扬24.27%，报2亿9805万3000令吉。

展望未来，由于全球经济放缓或会影响国内经济，加上消费者的情绪自消费税落实以来尚未全面复苏，公司估计下财年将充满挑战。

为了纾解负面的影响，海鸥采取了一系列的举措，包括投资提升多层行销业务的经销商管理系统。

拓展清真市场

多层行销业务目前正探讨在南马、北马以及东马设立仓库设施，以改善交付系统和迎合日益增加的交易量，同时将通过提升系统推高营运效率。

至于批发和零售业务受到经济放缓和消费者低迷的买气影响，不过仍乐观采取数项措施，以缓冲不利的影响。

生产业务则将在翻新的厂房善用持有的清真认证，主攻清真市场。【e南洋】

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 30 Apr 2016

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		30 Apr 2016	30 Apr 2015	30 Apr 2016	30 Apr 2015
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	88,573	70,381	298,053	239,851
2	Profit/(loss) before tax	15,265	15,112	49,127	42,673
3	Profit/(loss) for the period	11,155	9,666	36,587	30,424
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	11,202	9,002	36,362	29,760
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	5.76	3.73	18.71	15.22
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	11.00	11.00	15.00	15.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.3300		1.3000

icy97

海鸥
今年盈利上修6.7%

2016年7月1日

分析：肯纳格研究
目标价：2.85令吉

最新进展：

由于多层行销业务（MLM）表现亮眼，带动海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）截至4月30日末季，净利按年扬24.44%至1120万2000令吉，营业额则按年升25.85%，至8857万3000令吉。

海鸥也建议派息每股11仙，将全年股息推高至15仙，和去年看齐

累计全年，净利按年攀涨22.18%至3636万2000令吉；营业额则扬24.27%至2亿9805万3000令吉。

行家建议：

2016财年净利比我们的预测稍微高了6%，归功于比预期强劲的多层行销业务，此外，全年股息15仙也比预测高。

海鸥亮丽的业绩，令人感到鼓舞，显示该集团在市场疲弱之际，能够灵活地采取适当策略，维持业务增长。

希望业务增长的动力，能够继续由多层行销业务来推动；该业务在调整模式后，经销商已经增长了30%以上，不过资本开销却相对的低。

我们预测多层行销业务盈利贡献会走高，因此，把2017财年净利预测上修6.7%；2018财年的盈利增长则估计达9.8%。

维持“符合大市”评级，目标价从2.55令吉，提高至2.85令吉。



【e南洋】


多层次行销支撑‧海鸥财测微升
2016-06-30 17:07
http://www.sinchew.com.my/node/1542388/

icy97

海鸥拟进军女性产品

（吉隆坡20日讯）海鸥企业（HAIO,7668,主板贸服组）放眼成为全球性企业，并打算进军全球各地女性产品领域。

该公司董事经理陈景岗接受《The Edge》专访时表示，在未来，该公司打算和外国伙伴合作，将公司业务拓展至中东、中国、斯里兰卡及欧洲一代，其主打产品是女性产品，包括了时装、配件及化妆品等。

寻外国伙伴

“公司的方向十分清楚，我们打算成为一个数十亿规模的跨国公司。当然，首先我们需要在国内站稳脚步。”

截至目前，该公司海外业务只占了公司少过1%的营业额，而直销占了该公司获利的60%。90%直销人员是巫裔，而80%巫裔是女性。这就是或许陈景岗认定女性是该公司未来主要拓展市场的原因。

另外，2015年海鸥也重新打造其直销品牌，名为“Sahajidah海鸥”，在未来更会推出其新的商标和口号—“Go Global”。

文章来源：
星洲日报／财经‧2016.08.20