做Marketing的朋友请进来

yiubeach

小弟想做Marketing的工作，marketing除了做宣传以外，还会做些什么呢 ?
请大家分享下，谢谢。

夜夜笙歌

还会promote。。。。。。。。。。。。

theanswerL2

budgeting , proposal.

神秘的阿鲁

promotion, pricing decision, distribution decision, product positioning

巴刹強

Before you do marketing, pls do sales first.

samwcw

我都想做，但是不够资格

宁乐

小弟想做Marketing的工作，marketing除了做宣传以外，还会做些什么呢 ?
请大家分享下，谢谢。
yiubeach 发表于 20-7-2010 02:19 PM

^^ overview of marketing plan




^^ marketing strategy

LMF4U

^^ overview of marketing plan




^^ marketing strategy
宁乐 发表于 25-8-2010 12:54 AM

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潜水员队长

Before you do marketing, pls do sales first.
巴刹強 发表于 24-8-2010 10:12 PM

why so?

ken77

第一）~forecast vs capacity vs actual peformance
        ~familiar  ...share of wallet (customer)
。。。非常重要。。。!!!!

第二） 市场趋势

第三） strategy

第一步做不到的话，就不用做第二及第三了。。明白吗？

ken77

如果连自己站在哪里？自己的positioning 都不清楚的话。。。写一大堆strategy也是浪费时间。。。。

SWOT ANALYSIS IS A MUST...

ken77

其他细小的部分

如何得到政府资助的 mkt development grant。。

miti registration。。 cost analysis 也是mkt 的工作。。。

如何organize exhibition。。。

如何推广公司的知名度度。。。

如何根据目前的潮流来设计网页。。。如何设计brochure，要带出企业的精神及必须有国际feel。。。

如何source 一些特别的directory， 如 FMM，等来推广公司的知名度。。。

如何设计广告。。。

如何选一些商业网站 如 alibaba （比较适合亚洲市场） europages （适合europe 市场）

如何与外国的embassy 保持良好的关系。。提供hs code 给他们。。然后得到customer list。。。

如何根据政府的policy 来come out strategy。。。

ken77

ORGANIZE 一个活动的budget planning。。。

每个产品的sales trend。。。也是要分析。。。

每一个top ten customer 的sales trend 也是要清楚。。。

必须对 currency fluactuation 非常敏感。。。

对油价也是必须非常敏感。。。

对好玩的，好吃的。。。潮流也是必须非常敏感。。。

衣服打扮不可以失礼人。。。

对政治，经济必须略知一些。。。不然如何与客户沟通。。

必须对产品有一定的认识。。

必须对那一行业的international standard requireemnt 有一定的了解。。。如rosh， reach， astm ， en ， jis。。。

对production process 也是必须了解。。。

ken77

其他的还包括

product segmentation。。。

customer group segmentation。。

一百个customer 里面， 可能有 ２０％ 的是没赚的。。。但是还是必须与他们来往。。因为他们payment behaviour 非常好，所以与他们来往for cash flow rolling purpose。。。

然后， customer group segmentation。。可能４０％的capacity allocate给 MNC。。。６０％ 给 SME。。。如果只是当当靠一两个大客户非常危险。。。他们一跑就玩蛋。。。

产品也是必须多样话， 不然在经济不景气。。。某个行业完全受影响。。。如果当当靠一种product。。。就完蛋了。。。

ken77

做mkt 的， 如果不知道 what SEO 就落伍了。。

LZ，

你知道what is SEO 吗？

ken77

了解市场的需要，与 R＆D 配合推出适合的新产品。。。

为何今晚我会写这么多？ 可能因为我心情好。。哈哈

今天早上一个客户向我要求reserve capacity。。。down payment ５０％。。。。

１００MT 的产品A
５０MT 的产品 B
５０ MT 的产品 D

这样一来， 未来的每一个月， 我多出多余的 ２００MT 来back up 我自己。。。。

其实在 third quarter， 我们的 new prdocution line should be ready ...then mthly production capacity 多出 ５００ MT (extra 30%) 。。。

目前在first quarter。。。 today 已经有；potential 的来填补了。。有点松一口气一点。。。至少， 我还有四个月时间 to soruce the new prospect...填补剩下的  coming３００ MT。。。。

ken77

再写多一点。。。

production line 不可能停的。。因为down time 是cost。。。就算机器没跑， 贷款也是要还的。。。所以， production ２４ hours 来确保盈利。。。

这点LZ 要明白。。。

如果一直换 line。。（因为要跑不同类型的产品） 也是不被鼓励的。。。因为 换line。。。也是会有down time。。。也是cost 来的。。。。

ken77

所以， 如果可以买单一产品， 同时volume 又大。。。就帮公司赚的比较多。。。。

ken77

不好意思，其实我略懂皮毛 。。希望我写的东西不会误导LZ 。。。如果有不对的地方。请真正的高手指正。。。

WJS490

小弟想做Marketing的工作，marketing除了做宣传以外，还会做些什么呢 ?
请大家分享下，谢谢。
yiubeach 发表于 20-7-2010 02:19 PM

书本和学院的Marketing，大致是General的。。。问题是，你是哪一个Industry的Marketing? FMCG? Advertising? Fashion? Banking? Logistic? Product knowledge熟悉吗？做Marketing前，最好在Sales走一走，大约三四个月，体会Sales遇到的问题，Customer Feedback，Competitor's strategic & etc。。。然后对针下药。要知道，再好的Marketing Plan，但没和Sales work as a team，then跟one man show没分别。
SME & MNC的Marketing又不一样的哦，MNC是Global Sharing的，除了Country Promotion & Event (还要得到中央的批准)，或者outsource去给外面的Advertising company such as Grey2， Leo Burnett，Spiral，DDB， Euro RSCG & etc。。。

SME的话，其他会员的回复已经帮了你很多。

还有，Marketing必须要有很强的语言能力，看你的产品Target的是什么市场。假如是FMCG的话，英语必须要很好，PR的东西你也要跟进，尤其POSM & etc...

希望你别嫌弃我长气哦，也希望我的回复对你有少少的帮助。