《分享》 ： 我在地产界里怎样创业，《开始讲领导》

mkgroup

请到人了也没什么值得开心的，新人一开始进来时，我更本不知道要怎样去开始教他们做销售，也不知道要怎样开始教他们开始，教东西也很不systematic的，新人也开始怀疑我的能力，做领导的真的是难，过了一关，又来一关，我遇到的种种问题。
新人一来到的问题：

*新人来到我要一对一教导，很吃时间，我没时间做回自己的东西。
*新人来到不敢讲电话，我不知道要怎样让他们敢开口讲电话。。
*新人不认识路线，我要慢慢的和他们解释要怎样走。。
*新人不会serve客户，去到见客户时什么都不讲，我要和他们说要怎样开口讲话。。每一个appointment我都陪他们出去见客户，看看我能回他们帮上什么忙的。。
*没钱出广告，不敢出广告，有时出了广告，没卖到，开始沮丧，不够坚持。。
*种种的问题让我开始兼顾不到的自己的personal sale,让我成绩大跌，赚不到什么钱。
*赚到的钱，又要出广告请人，新人不够钱出广告，我又要帮忙，让我陷入困境。
*自己没有什么资料，新人没地方可以做，就自己掏钱包在外买了很多买卖资料回来给新人，还用了很差不到5千块买资料。。那时候没想什么了，就是想自己可以让新人赚到钱。。

那么多的问题，我开始也不懂要怎麽解决，真令我头痛。。

guppyfish

回复 241# mkgroup

想请问你们除了打电话，也有在 hypermarket 里做展览卖房屋吗？

Dragon-I

没有更新了吗？

豆腐心

我也是在等更新

梵谷2世

楼主，你真的很了不起，小弟非常的佩服。

mkgroup

对不起，各位朋友，最近比较忙，所以没写到，很尽快更新的。谢谢。

mkgroup

种种的问题，让我措手无册，要怎么样才可以让自己又做到personal sales,然后自己的group又可以赚到钱，想了一想，没办法了，只好比以前要更加努力就是了，以前自己做sales,一天要做8-10个小时，现在就要做10-12个小时了，早上早早起，找了资料，就快快打电话拿资料，然后等自己agent回来了，和他们briefing了一轮，安排了agent他们要做的工作，自己就开始跑出去带客户看产业，地点观察，然后傍晚回来了，就帮agent看看他们的资料，帮他们检查价钱，然后安排他们怎样和客户商量价钱，再帮他们安排广告排版，这些工作都很吃时间，做完了他们的，回到家，自己还要看自己的资料，按排明天的工作，看客户名单，看看哪一些的客户还没安排看产业，自己纪录了下来，明天一早就开始打电话给客户。

每一天自己都从复这样的工作，开始自己也定了下来，只是比较劳累，不过，如果可以看到自己的成绩，怎样劳累也是值得的。

mkgroup

为了可以壮大自己的组织，我开始没想太多问题了，就一直开始登广告，请人帮我打天下，而且广告也不便宜，一个月请人广告要差不多1RM1000,为了可以请更多人，我只好拼了，人人也开始慢慢请到很多了，开始的挑战就越来越多，越来越大，哈哈，刚开始的一年，我知道自己的组织的sales很差，自己组织的人都很paiseh,加上还遇到有人看不起我的组织，连我的组织sales也没和公司任报导出来，真的是一个很大的耻辱，我的心真的伤透了。


想了又想，有什么好伤心的，做不好，有人看不起你，你就做好给他看啊，为什么自己一个人在这里伤心，谁会可怜你？

然后明天才来过，我要做top group,我开始改变我自己的教导方式，也开始为我的士兵付出，他们没钱买电脑，我买给他们，他们没钱出广告，我出给他们，他们没钱买布条，我买给他们，我就是要他们做top sales。

我的拼命，我的付出，终于在两年内，我的组织去到一个不同的层次，开始每一个人都很愿意为我付出，只要我要工作，他们就会工作，每一个都为我跑很多的业绩回来，每一个都跑150千的成绩回来，一个月我都可以赚到RM15-25千以上而外的收入。。。让我的生活过得比以前更好。。。

mkgroup

一句话我觉得一生受用的：


世界上最可怕的二个词，一个叫执着，一个叫认真，
认真的人改变自己，执着的人改变命运。。

property2u

从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条
子征店员。过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，

老板笑着说：
「我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是看你的努力，一天能卖多少水果，
收到的钱就给你十分之一，每天领现。」

年轻人听了，上下打量眼前这个破旧摊子，就臭着脸说不行，这太没保障了，说完
掉头就走。过了几天，又来了一位小伙子，问老板薪水怎么算，老板又把领日薪的话说了一遍
，这位小伙子听了也想了一下，又问：

「日领月领都没有关系，重要的是这水果摊一个月收入大概多少啊？」

老板说水果有分季节，生意也有淡旺季，好的话可收五万元，不好的话可能只有一万元。
小伙子听了破口大骂，说这种生意做一辈子也得不到荣华富贵，只有笨蛋才会来卖水果。
同样的，说完就走了。

又过了几天，又来了一位小男孩，问老板薪水怎么算，老板同样是说领日薪。
小男孩听了就笑了笑，对老板说，可不可以在节日和周末时，把日薪的抽成比例调
高，领当日收入的十分之二，如果当天收入超过一万元，就领十分之三，如何？
老板哈哈大笑摸着小男孩的头说：

「你真聪明，还知道节日和周末的生意比较好，就按照你所说的去做吧！不过，就
算是节日或周末，营业收入要超过一万元，可不容易啊！」

就这样，小男孩开始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地变换水果的位置，节
日或周末时，就贴出几张海报，写着消费满一千元就送一百元的水果，任凭顾客挑
选。

想不到第一个月，小男孩就领到了三万元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。
水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩，但他也乐得每天坐在摇椅上，看小男孩
跑进跑出的，为他赚进比以前更多的钞票。

几年后，小男孩赚了不少钱，就把老板的水果摊买下来，经过他的巧思，设计出更
多促销方案，生意比以前又更好，利润当然也更高，于是他立刻开了第二家店，过
几个月又开第三家店，等到小男孩长大成人时，他已经成为亿万富翁，不到三十岁
就拥有了荣华富贵。

根据调查，全世界的上班族，有百分之七十以上，都不满意老板给的薪水，即使知
道老板的生意下滑，收入减少，这些人仍然主张老板要付更多的薪水。

很显然的，这百分之七十的人，就是第一个来应征水果店的年轻人。

他们要的只是一份保障，不管他们是否有全力去工作，或者他们的上班是否真的有
帮到老板，他们就是要老板给自己一个稳定且不能打折扣的死薪水。

此外，我们相信，在这百分之七十的上班族中，也有不少是第二个来水果店找工作
的小伙子，这类的上班族，都以为天底下的老板，一生下来口袋里就塞着一堆荣华
富贵，住豪宅开好车吃美食，如果老板不多分点好处给你，就是小气吝悭，或心胸
狭隘的守财奴，因此，只要工作一段时间，发现老板不是很大方，或者感觉自己从
事的产业没有发展前景，就立刻跳船走人，结果就是不停换工作，然后，不停地在
新老板面前咒骂旧老板的小气和不是，直到老迈，还是找不到荣华富贵。

天底下没有一个老板，会送你荣华富贵的，老板能给你的只有「机会」
，你只有掌握手上的「机会」，为老板增加收入，为公司赚到更多利润，你才能反
过来借用公司和老板的资源，让自己的船，因为公司的水涨而跟着高升。

不管你是卖水果或卖电脑，是做热门或冷门产业，只要你能想通这个道理，你就能
像小男孩一样，从老板手中接下更多的荣华富贵

ray_0011

谢谢分享。。。请问你是在哪里做的？我也想了解这行业。。。

tendarkbring

一句话我觉得一生受用的：


世界上最可怕的二个词，一个叫执着，一个叫认真，
认真的人改变自己，执着 ...
mkgroup 发表于 4-7-2012 11:09 AM

LZ你的人生真是精彩。。。有高朝又有低朝。。。

picasoho

LZ, 谢谢欣赏我吹的水，你是跑 KL selangor 的吗？我在jalan ipoh viva residence 有个单位，没有装修但是基本的 furniture 和电器都有， 市价能卖到多少？ 2 房单位，高层。

mkgroup

mkgroup

回复 253# picasoho


   谢谢你，有收到我的短讯息吗？

mkgroup

回复 252# tendarkbring


   哈哈哈哈。。。来到了这一行，才觉得人生原来起起落落，才是人生的享受。。

purple1

因为朋友的路线走不通了，所以我需要该路线，刚开始我选择了在网页上登广告请人，因为广告钱都比较便宜，所 ...
mkgroup 发表于 28-5-2012 02:47 PM

其实本来跑朋友路线就是行不通的，所以直销那么令人讨厌。

tendarkbring

回复  tendarkbring


   哈哈哈哈。。。来到了这一行，才觉得人生原来起起落落，才是人生的享受。。
mkgroup 发表于 12-7-2012 04:54 PM

看你做到好像很爽将。。很开心咯

mkgroup

回复 257# purple1


  是咯，好菜发现的早，如果不是，全部朋友都会跑完，不过人生创业路就是这样，一定会走错一些路，得到了教训，才开始走到对的路去。。哈哈哈

mkgroup

回复 258# tendarkbring


   到最后才发现很爽的，刚开始，我每一天都活在恐惧下，每一天都要为自己生活而拼命，是要拼命才可以，不能懒下来，如果不是，就是挨饿，挨苦。。没一天都感觉到非常的压力，不过，到最后，才发现自己挨过了，那些苦只不过是小问题，哈哈