《分享》 ： 我在地产界里怎样创业，《开始讲领导》

風之使者

其实本来跑朋友路线就是行不通的，所以直销那么令人讨厌。
purple1 发表于 12-7-2012 06:39 PM

    其實看各人的做法是如何咯～
我的原則是不強逼、不欺騙，如果朋友很抗拒的話就直接收口{:3_83:}
只是分享產品，教導如何成為一個smart consumer;
只是分享一個機會、一個平台能讓你有不一樣的生活方式而已

夏天の热情

看了楼主的分享，我真的觉得很惭愧。。。我本身也是房屋经纪（新加坡）。。我已经漂飘浮浮大概有三年了。。依然赚不到。。也许不够坚强吧。。
现在终于想下定决心好好放手一搏时，偏偏碰上房屋市场偏低。。唉。。。
已经有放弃的念头了。。

mkgroup

回复 262# 夏天の热情


   哈哈，我做的时候，也是遇到2007-2008年股票大跌的时候，市场经济大跌，但是那段时间我记得我还赚了些钱，因为我没被那些负面的新闻影响到我，我还是很努力的做，知道经济不好，就要做更多，还要比以前更努力做，地产如果市场不好，就没人买吗？但是我觉得没人买，也是会有人租吧，不会整个市场都没人租产业吧。。那一年我还遇到很多要买产业的人投资者，因为他们想在这时候买到便宜货，一直都叫我留意市场有哪里可以买到便宜货，只有消极的人才看到市场不好，乐观的人永远看见市场的机会，我能够乐观，都是因为一本书，那本书陪我度过很多难过的日子，当我消极的时候，我都会看几遍，让自己从新镇作回，再打战过。。
如果市场偏让我觉得不安，我就偏要做得更多做得更好，让自己安心，

如果朋友的消极偏让我感到消极，我偏就要乐观起来，让自己做更好，因为我知道消极的人不会是我竞争的对手了，我的机会就越多。。

到最后我才发现，原来人要改变命运，就是得要改变自己的思维。。

如果失败和现实要让我沮丧和面对人的取笑，那么就让失败和现实看看我不服输和尽全力战斗的骄傲吧。。我把它分享给你，这句话我永远藏在我心中，因为他化为能量融入我体内细胞成为我生命的动力，把无知化为知识，把恐惧化为勇敢，然后把脚步向前往进，把我的事业发扬光大。。

夏天の热情

回复  夏天の热情


   哈哈，我做的时候，也是遇到2007-2008年股票大跌的时候，市场经济大跌，但是那段 ...
mkgroup 发表于 13-7-2012 08:28 PM

成功走过这条路的人，的确是有与他人不一样的思想。。。谢谢你无私的分享。。。 我已经把你的金言bookmarks起来了。。
难得在这里还有一个喜欢分享的人。。 谢了！

mkgroup

回复 264# 夏天の热情


    哈哈哈哈、朋友、我们一起努力、也希望你可以取得你想要的成就！祝福您

mkgroup

分享一些小道理：




狼是所有野兽里最有种
而且他可以跟比他强几倍的对手单挑
甚至敢跟捕杀他的猎人面对面
只视他的眼睛


他们不是不怕，而是不能怕，也不允许自己怕，必须不断的战斗
我奉陪到底，赌上我的人生。
我的决心，抵死向前，不回头了

mkgroup

今天我听到我的下线和我说：

地产到处都是机会，不难做，就看看自己有没有勇气做而已，她告诉我说，这个月做到9单租的case,有5单是这样做成的：

第一单：
她要带客户去看产业时，客户还没到，她看见一个女人和她一起坐在同一个公园，她就很自动的去派她名片，说她是房地产经纪，原来这女人也是这里的一业主，她还告诉她有间客户也是要租，如果你有客户，可以介绍介绍下，我的下线就带了客户去看第一间，然后就马上带客户也去看那女人的产业，这客户就下定了第二间的单位，她告诉我很幸运，这样子也可以做到生意。还赚了2千元的佣金。

第二单：


她有个客户，是已经成交了的客户，帮我下线成交租一间单位的客户，这客户我下线已经带了他去看10间的产业，他都没能做决定，很多agent没这样的耐性，但是她坚持了，最后第12间他终于和我下线租了，还要和其他agent对分佣金，只赚了1250元，但是过后，他介绍他老板我这位下线，因为是同一间公司，这公司还有外国人需要自己的公寓，这老板说他门需要3间产业在bukit bintang的，要马上可以迁入，我的下线又马上找货，这样子我的下线又赚到了3间产业的佣金，总共四千五百元的佣金。。


到处都是机会，就看看我们自己要创造还是放弃。。。

mkgroup

在cari里已有了一段日子，分享了一些地产经验，在cari里也有不少人找了我和过来了面试也开始做起地产销售员了，每一个地方都有他的一些小效果，只要自己坚持做着下，就会有大效果回报。

为了可以让更多人知道更多的资料，我自己也用了晚上4个月的时间，自己学习做网页，把关于地产的全部写下来，让有意者可以知道更多，每一天自己回到家，就开始自己在那研究，直到今天，终于都完成了。。。

didy28

在cari里已有了一段日子，分享了一些地产经验，在cari里也有不少人找了我和过来了面试也开始做起地产销售员 ...
mkgroup 发表于 15-7-2012 09:34 AM

   Melvin，真的很佩服你，我已经bookmark了你的thread一段时间，直到今天开来一口气看完了~~看了你的thread真的有很大的感慨~~现在的我就象当年的你，拿着一份不错的薪水过活。。
一直以来都很想辞掉工作让自己有更多时间未自己的未来而忙，而不是天天醒来却为了公司的task而烦恼，放工回家头脑却累的不能为自己的plan而逻辑思考~~
大公司里就是与老板相隔太远，即使再大的努力，得到的待遇都是一视同仁~~

然而大学毕业一年后的今天，我还是不敢踏出第一步~~ 银行的储蓄不到20k，房租吃用却贵的吓人。。
如果我真的丢信了，我不知道我能在没收入的情况下捱多久~~

真的很佩服你当年的勇气。。。

*其实一直你讲了你如何拼的故事，但其实多年里，有什么因为你的“拼” 而失去某些东西吗？ 我的意思是友情（其中你有提到），爱情，亲情，或是某些东西失去而没办法再得到的（这个好像有点抽象）。。。

还有，其实agent的commission是如何与公司和team leader计算的呢？这个我有点好奇。。。

mkgroup

「人生不如意的时候，是上帝给的长假，这个时候应该好好享受假期。突然有一天假期结束，时来运转，人生才是真正开始了。」—《长假》。

mkgroup

回复 269# didy28


   我进入地产没有失去什么，反而得到一个女朋友。。她的支持，使我更加努力的去做我的事业。。。我的朋友没怎样去讨厌我，因为过后我的没去找他们再谈地产了，出来都是讲生活，讲以前的笑事，就不讲地产了。
我的女友是做banker的，我做的生意，那些客户都是她帮我去帮客户搞loan的，所以之后就多联络，吃饭，就这样一起了。刚开始的一年多，都没什么约会的，因为自己的车不是大车，做了年多，有钱出了一辆新款的honda civic2.0，然后就大胆的约她看戏，吃饭咯，哈哈，就这样一起了，刚开始她都不习惯我，因为我是工作狂吗，没什么陪她，我就没怎样做夜班了，就抽时间陪她咯。

在我事业上，她都支持了我很多，有天我和她说，我的group sale有人好像不报导出来，让我在很多人面前出丑，虽然不是什么好成绩，还是最后一名，但是不该那么不给脸吧，报都不报，我只有3个下线，他们都为我感到沮丧。

她告诉我，就做给他看，让他一定要报出来，尽力做，不要给人看不起，就是那句话，我说，我要做到让他尊敬我，我不会认输的，让他看看什么是不服输的能力，我还要拿到top leader & top group sale的奖回来送给我的女友，我就拼命的搞组织，两年多过后，我的组织越来越多人，而却还栽培了几个新人做top  sale,个个月都是top sale,个个月都有喊我agent的名字上去拿奖，哈哈哈，我终于做到我想要的成绩出来了。我的老婆也以我为傲。

mkgroup

我的背后女人。。。

mkgroup

也少不了我爸爸和我妈妈的支持，他们把我养育成人，他们的功劳才是最大，我一直都以我爸爸为榜样，做个正直的人，做个勤劳的人，做个不会埋怨自己生活不好的人，因为他我爸爸，我才有今天的我。。。谢谢他。。。

mkgroup

让我感觉到开心的一件事，cari.com把我的贴加分，还放在最前面的一面。。然后得到很多楼主的支持很鼓励，真的是人生一件快事，哈哈。。。自己几晚没睡，都没关系，都是值得的。。。

mkgroup

一个人在做永远只由一双手，

有些人在等待机会，有些人在找机会，

为什么有钱人越来越有钱？因为他们有一个为他们赚钱的系统。

别在等了。。。

風之使者

回复 272# mkgroup


    lz你和你背后的女人真的是郎才女貌～
你的故事也激励了我，现在每天都会定时来看你的帖，希望从中向你学习～～
加油lz ！

斯克

留个脚印，听楼主的经历~

mkgroup

回复 276# 風之使者


   哈哈哈，谢谢你，我还会写多一点我的经历，让更多的销售员可以参考。。。哈哈。。

mkgroup

有人问我，为什么写那么多东西在cari.com，浪费时间，还自己每一天都迟睡，自己浪费时间去写那么多东西，会有用咩？不如用直接一点的方法就好了，就登报纸请人就好啦，哈哈，我回答他说，可能我看到的一些机会，你看不到，但是我也去珍惜，我看到机会不是很大，但是我也先照做，因为我乐观一点，我觉得大机会会找上我，我觉得每一天我付出多1-2个小时做这些东西，我可以收获到很多东西，我知道如果我在这里收到一个人，这个人可能就会为我介绍朋友过来做，然后他介绍来的又可能会在介绍朋友再来，那么无影之中，我收多了2个人，报纸我也照出广告，人就会越来越多了，其实我没讲，他可能看到我只是在白费了很多时间，但是在cari里，我请到了一个年轻人，虽然他爸爸也是做地产的，但是他也成为了我组织一员，其实我在cari里请到了10个人，这是我每一晚付出而得回来的成绩，因为我知道新人需要些什么，他们比较想了解什么，我的面试时间大多数都和新人分享经验1-2小时的，希望他们可以知道更多。

有些人只看到表面，但是有些不表面的，你看不见，不代表它没效果，做销售的，只要肯珍惜小机会，这些小机会会为你带来意想不到的成绩。。。我为我的付出，珍取一个机会，然后我在这机会里再创造第二和第三的机会出来，有时候，当机会不多或没有的时候，其实我们真的需要做些改变为自己创造更多的机会出来，做领导是这样，其实，做销售，也是该这样的。

lemongirl

追了你的贴，好想再追下去。。lz快快写吧！