CCK成立於1969年
当初张仕国与别人合股,后来转为有限公司,才让张仕国的企业发展有如脱胎换骨。
张仕国,1942年出生于马来西亚诗巫市,祖籍福建省闽清县白中镇白汀村。
他15岁就协助父亲经营一个鱼档。凭着父亲给他的3元4角马币的“资本金”,从一个毫不起眼的小鱼贩迅速发展成为海产批发商,接着冲出马来西亚,走向世界冷冻加工业市场,创造出年营业额数亿元的综合企业大集团。
他就是马来西亚诗巫福州公会主席、著名实业家张仕国。
2000年初冬,由160多人组成的马来西亚诗巫福州垦场100周年巡拜十邑访问团,专程到福州十邑故土追寻祖辈足迹,感念先祖恩泽。期间,团长张仕国倾情宣扬“新福州”精神的场面尤其令人感怀。在闽清县兆中村,张仕国手握双拳,铿锵有力地告诫年青后辈:“财富,要靠自己的双手去创造。诗巫先辈在开垦 ‘新福州’垦场时留下的克勤克俭、吃苦耐劳、自强不息的‘新福州’精神,是我们诗巫华人的立业之本。”
2001年3月,在诗巫福州垦场100周年纪念活动期间,身为庆典筹委会主席的张仕国百忙之中仍念念不忘弘扬“新福州”精神。在一次万人集会上,他慷慨陈词:“我们举办这次庆典,除了饮水思源,缅怀港主黄乃裳的丰功伟绩之外,更主要的是要以薪火相传的‘新福州’精神鞭策后代……”
张仕国如此钟情于“新福州”精神,源于他白手起家的传奇创业史。1942年,张仕国出生于诗巫市一个鱼贩之家。由于家境贫寒,张仕国从小就帮家里干农活、割树胶,练就了吃苦耐劳的秉性。
张仕国小时候就有一付与众不同的灵活头脑。他说:“我和兄弟姐妹们一起割树胶,我一边割一边研究,掌握秘诀,知道割胶最重要的不是割得多深多长,而是在於最后那两刀,只要刀下得准,拿捏得恰恰好,胶汁一定多。”他笑道:“我算得很准,5分钟内一定割多少棵树,所以每次其他人割到5片树胶,我却能有7 片,收取的胶汁重得需要爸爸帮忙扛。”
张仕国家中有9个兄弟姐妹,他排行老三。一家11口,全靠父亲一人赚取微薄的生活费糊口。张仕国说,“我爸爸在诗巫巴刹当鱼贩,由于没有其他额外的收入,所以我们一家的生活有时候挺艰难的。”。他说:“我们几个兄弟姐妹年龄很接近,一个接一个进入学校读书,学费的负担就更加重了。”
当张仕国在中学读了一年多后,家境的艰苦,令张家不得不作出一个痛苦的决定:其中一个孩子必须为家庭牺牲学业。“我母亲负责持家理财,所以由她决定我们几个兄弟之中谁必须停学出来帮忙做工赚钱。因为我们住在亚山港,离诗巫光华中学相当远,念书要当寄宿生,费用太贵,加上伙食费,真的负担不来。”张仕国叹道:“当时我在兄弟之中算是体格比较强壮的一个,学业成绩也只是过得去,所以我妈点中了我,要我放弃学业出来帮忙父亲。”
张仕国是个相当爱学习的人,尤其喜欢上数学课,知道自己必须离开校门的时候,心里十分难过。但今天回想,他却非常感激母亲当时的决定,他笑说:“我妈妈大概知道我天生就是做生意的料。”
于是,张仕国14岁就辍学跟父亲学习做生意,学了一年多,父亲就把鱼档交给他打理。有一天晚上,他被父亲叫到跟前来说:“孩子,我明天要去别的地方上班了,巴刹的鱼档就交给你啦!”说着掏出3元4角的零钱交给毫无经验的张仕国充当“创业资本”。就这样,张仕国成了菜市场里最年轻、最矮小、最不起眼的鱼贩,人人管他叫“阿国仔”。
“老实说,当时我是一边欢喜一边发愁。我那时才15岁,很嫩,个子又小,我跟你说,那时候的秤磅很大个,比我个子还高,我要站在肥皂箱上面才可以提起来秤。”张仕国笑得好开心,想起当年自己做生意那种有趣的情景,确实很好笑。
他接手鱼档时的创业成本只是区区3元4角。这笔“资金”即使是在50年代也嫌太少,更何况他只有一年多的经验,自己选鱼自己开档还要确保赚钱,谈何容易?这是张仕国的第一个大考验。 张仕国说:“我人虽小,胜在胆子大。既然父亲叫我做,我就好好做给他看。那时候,我就为自己立下了目标和信心,尝试建立人际关系和信用。”他正色的说:“我认为做任何事情都不能缺少信用。信用非常重要,信用才是我们成功的本钱。”
他之所以能成为一位成功的鱼贩,除了信用之外,还比别人多了一分关怀与爱心。老一辈的诗巫人都知道,“阿国仔”的鱼档是诗巫菜市场很受欢迎的鱼档,许多顾客都喜欢光顾他的鱼档,买他的鲜鱼。
“我很会为顾客做家庭买菜钱的开支预算。我会先问他们今天的菜钱预算是多少。如果只有5块钱,我会跟她们建议用多少钱买什么菜、什么肉,买鱼大概花多少钱。比如其中一块钱买鱼足够一家人吃,那我就只卖一块钱的鱼给她,不会为了多赚一些钱而卖更多的鱼给她,使她失去预算。”他说:“因为我比别人多付出一点爱心和关心,为她们免费提供服务,所以大家都喜欢光顾我的档口,生意越做越旺。”
然而因为“阿国仔”太会做生意,无形中抢走了许多人的顾客,别人的档口门可罗雀,他的却是门庭若市,于是很自然的招来妒忌,其他同业联合起来对他进行打压。
“由于我帮父亲卖鱼的时候没有申请执照,后来也没办申请手续,他们就去市议会告我,不给我卖鱼。”张仕国说:“结果是我妈妈跑到市议员的家去求情,把我们家境的辛苦情况说出来,引起市议员的同情,在他的帮忙之下,最后发了一张执照给我。”
重提旧事,张仕国心中没有怨恨,他反而认为这对他是很好的历练,教会了他以后凡事都得按章行事,所有合法手续都必须做足。
当他后来转做鲜鱼批发,市场从诗巫开到古晋、新加坡之后,他就放弃了诗巫菜市场的鱼档,虽然那鱼档继续为他赚钱。
“我认为当小贩只是过渡时期,当我们成长到某一个层次,生意做大之后,就应该将小贩执照让给别人,不要霸住不放。”他说:“自己成功了,应该帮助其他人也站起来。我本身有过被打压,被排挤的经验,知道那种滋味有多难受。所谓已所不欲,勿施予人,我现在看到别人做生意辛苦,都会主动的帮他们一把。”
张仕国说:“经营企业的人应该要有海洋一样的胸襟和度量,时刻紧记利己利人、双生双嬴的原则与概念。帮助了别人,自己更开心,协助其他人发展起来,互惠互利之下又能令自己开拓更大的商机,一同壮大、赚取更多利润,这样的企业才更有意义。”
当鱼档生意越做越大的时候,张仕国发现一个问题:新鲜的海产不能耐久,没有冷冻技术的话,批发新鲜海鱼这一行做到多么大都有限度。于是张仕国很认真的研究,观察外国的冷冻加工技术,将这种技术引进砂州,慢慢的就改写了砂州的渔业历史。
“事实上我为砂劳越做了不少突破的事情,冷冻加工业是我创新改良的,海产运输的方法、急冻的技术、进口与出口的市场都是我最先开发的。”张仕国微笑道:“其他人比较墨守成规,不太敢进行革新的工作。相比之下,我们的技术最全面化、配备也是最好的。”
这跟张仕国好学不倦的性格息息相关。“因为我很好学,我常出国考察,看看日本和欧洲的冷冻加工技术,为什么他们处理得那么好?为什么管理那么妥当?吸收他们的优点和长处,回来后自己再研究开发,这样不断提升自己、突破自己,成就感更大。”
真正为CCK集团的冷冻加工技术带来巨大突破、公司业绩飞跃成长的,是日本。
张仕国呵呵笑道:“讲起来很好笑,我不懂日文,第一次去日本寻找海产业同行的时候无从下手,因为一个也不认识,又怕冒冒然找上门去沟通不到,碰钉子。结果只好把酒店房间里的电话簿黄页有关海产业的部份撕下来,带回诗巫慢惯查找。”
“结果我们找到一家名叫‘日中海产’的公司,是一家有在中国投资的日本海产公司,我们就写信去,要求跟对方商谈合作和技术转移。”
当年的张仕国才30多岁,事业已做得相当大,资金充裕,人才也有,最需要进一步加强的是技术。“我找日本海产公司合作,主要就是要学习他们的技术。因为日本是世界最大的海产业国家,海产的冷冻加工技术也是世界最好的,所以很多人愿意跟日本合营或联营,向日本取经是必要的。”他说。
张仕国幽默的说。“我们和日本公司第一次‘谈恋爱’是在香港。”大家听了都忍不住笑。
“当时他们还以为我是个老人家,见了面看到我那么年轻,都觉得很意外。”他笑道。时为1978年,张仕国的企业成就已经傲视同业,但他并不满足。虽然CCK集团业务多元化、更已将发展的范围延伸到地产业、养殖业,张仕国仍然不自满。
他有着无限大的雄心,他要的不止是区域市场,而是以全世界为市场。
“我当时是这样想,世界上有60多亿人口,我们当时的业务只做给1亿人口,这意味着还有很大的发展空间。”他说:“我的信念很简单,我们要把砂州的产品出口到世界市场去赚外汇,利己、利人、利国家。”
秉持着这种信念,张仕国把海产出口行销到日本、到澳洲,如今更遍及欧洲各国。他笑道:“有一次我到欧洲用餐,看到我们的海产就在那贵馆摆卖,那种成就感是难以言喻的。”
专注出口业务之余,张仕国也没有忽略国内的发展。自从发展养殖业以来,CCK集团的养鸡、养虎虾、淡水鱼、中华鳖规模快速增长扩大,而CCK冷冻产品专卖店也应运而生。
至目前为止,CCK专卖店在全国拥有超过30间,大部份集中在东马。集团也在吉隆坡开设分行。
“我希望未来可以发展到至少100间CCK专卖店。将产品内销的工作做得更好。”张仕国笑说。他看好国内市场的需求量,事实上CCK连锁专卖店的业绩正在稳健成长中。
CCK成立於1969年,当初张仕国与别人合股,后来转为有限公司,才让张仕国的企业发展有如脱胎换骨。而CCK的另一个最大转折点,是在张仕国的儿子学成归来之后。
张仕国有3子工女,都在学业上有优异成绩,孩子留学回来,也带回了不少新的企业经营理念。“我儿子说将公司上市是发展的必然过程。如果不跟上时代,未来可能就会面对很大问题,一些业务可能经不起冲击而面临被淘汰的结局。”张仕国说:“所以我们决定将集团的一部份业务改组之后申请上市。”
CCK集团上市的业务主要是肉鸡的部份, CCK的养鸡业发展全面而且技术先进,从种鸡到饲养,到培育小鸡长大后宰杀、推出市场,到卖给消费人,做的是“一线生意”
“我们目前没有做批发,自己养的鸡宰杀了都通过自己的门市卖出去。”他说。所以,即使市道不景,行情不好,也不会对CCK造成多大的影响。
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