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heamq

我希望大家能以平和的心情讨论，
正反双方都全力提出论述，
那么本来忧郁不决的人才能做出正确的决定，
到底要买不要买保险。

当你25岁时，
你很难预测接下来20年间，你几时要用到钱，
如果你冒冒然签下每月要固定缴付一大笔钱，
你将会是得不偿失去的。

放FD不是长期的，
当你要买汽车或房屋时，你会拿FD出来，
差额才是向银行贷款啊。
总不会有人一边放FD，一边贷款买汽车房屋吧。

如果你是买了有cash value的保险几年，
你结束它来支付汽车房屋会合算吗？

超大肚腩

原帖由 heamq 于 23-11-2008 07:18 PM 发表
如果你是买了有cash value的保险几年，
你结束它来支付汽车房屋会合算吗？

不合算。。。。

超大肚腩

原帖由 heamq 于 23-11-2008 07:18 PM 发表
当你25岁时，
你很难预测接下来20年间，你几时要用到钱，
如果你冒冒然签下每月要固定缴付一大笔钱，
你将会是得不偿失去的。

赞成。
买什么东西，都要想清楚，更何况保险是长期的，陪你到老到死，断保就不值得了。

我是大头

令我不解的地方在于为什么那么多人买cash value的保险(可以说是全部吧!)?!
难道MALAYSIA BOLEH,全部人都很有钱,因为大大也说了,没钱不买有cash value保险.

我们要面对现实!
你不要买cash value保险都不行.
大多的保险代理都不卖,不然就是用一些无聊的比喻来影响顾客买cash value保险.
为什么不是顾客的保障需求为主呢?

大大,你不可否认,现在市场太多保险代理不专业了,只顾自己,不顾顾客.

大家又会说我一支竹竿打翻全船人了.
但是,你们去看看外面买保险的人,哪一个是买够,买对保障的?!
最后,你就会同意我的说法,明白我的感受.

超大肚腩

原帖由 我是大头 于 24-11-2008 12:09 AM 发表
令我不解的地方在于为什么那么多人买cash value的保险(可以说是全部吧!)?!
难道MALAYSIA BOLEH,全部人都很有钱,因为大大也说了,没钱不买有cash value保险.

我们要面对现实!
你不要买cash value保险都不行.
大多 ...

我没做市场调查，我不懂。
我只懂什么人应该买什么保险。。。

GeMan

浅水观楼多时，也是时候留下足印。。。

－cash value保单应该不应该介绍给保客？
－保客应该不应该买 cash value保单？

太难解释。。。太难回答了。。。

比较容易明白的：
－今天我要买车
－市面上有３０k一辆的，有４０k一辆的，有５０k一辆的，有６０k一辆的，有８０k一辆的，有１００k一辆的，有１４０k一辆的，有１８０k一辆的，有２００k一辆的，有３００k一辆的，有５００k一辆的
－我到底要买那一辆？
ps。我没限定自己只能买一辆。。。毕竟，很多朋友都有超过一辆车。。。

heamq

如果你觉得你往后20年的日子里很有可能会贷款买汽车房屋等等，
（我觉得10个人之中有9个人会）
你就不应该买有cash value的保险，
你倒不如买个没有cash value的保险，
（我本身就完全不买保险）
然后把差额自己投资，
就算自己不会投资，
把这差额暂时放在FD也好。

几年后买房屋时就可以把FD拿出来，
就可以贷款少一些，或甚至完全不必贷款。

至于有大把钱的人，何必买保险给保险公司赚呢？
而且一般上他们会有很多投资机会，
Cash Flow尤其更重要，更有可能向银行贷款，
所以何必把一大笔钱存在保险那里赚取微小的利息，
另一方面又付出昂贵的银行利息呢？

以上只是我个人意见供大家参考。

siriusblack

原帖由 heamq 于 24-11-2008 09:27 AM 发表
如果你觉得你往后20年的日子里很有可能会贷款买汽车房屋等等，
（我觉得10个人之中有9个人会）
你就不应该买有cash value的保险，
你倒不如买个没有cash value的保险，
（我本身就完全不买保险）
然后把差额自己 ...

买保险就要懂它的价值在哪里，保险公司price那么多由cash value的保险，是因为他们看到他的value,也有人需要它所ｏｆｆｅｒ的ｖａｌｕｅ．不然就不会有那么多人买。ＰＲＩＣｅ　了没有人买的话，干什么他们还要ｐｒｉｃｅ　呢？

我看过有很多有钱人，他一年的保费可以让我买一件洋房，或则他的ｓｉｎｇｌｅ　ｐｒｅｍｉｕｍ是我一辈子都赚不到的。。　为什么有钱人不买保险？？？多的是，好不好？他们的保额随随便便也几百万。。　他们很多是某某公司的某某高层，管理整个公司的风险，经济，难道他们都是被随便乱买吗？我相信这些人的能力跟智慧都比我们高，不会乱乱买。。　但是，他们看到保险对他们的ｖａｌｕｅ，保险也提供了他们所要的ｖａｌｕｅ．。。　不是有钱人不买保险，使我们不懂他们有买罢了！！

heamq

的确有很多有钱人买保险，
但是有更多有钱人不买保险的啦。

有很多有钱人买保险是应酬和他们有生意往来的人买的啦，
如果你爸爸是有关部门的高官，或是大小公司里的高层，
那些承包商和供应商肯定很乐意跟你买保险的。

所以还是把VALUE直接说出来比较有意思。

我是大头

保险代理专用语,毫无关系的比喻.
你的发言没回答到问题,没有参考的意义.

对不起了GEMAN,如果有冒犯之处.

我是大头

请大大们注意!

本人并没有提倡大家不买保险.
只是我们应该检讨我们买的保险是不是能在我们的保障需求和能力之间达到平衡.
而不是成为保险代理冲业绩的牺牲品.

siriusblack

你说有钱人买保险是应酬，无言。。。

可能吧。。　真的会有人无聊到用多过１亿去应酬吧！！　他们一天见的人那么多，那么有空一一去应酬吗？我所看见的，是有钱人中的有钱人，他们的代理，是固定的一个，他们有好几份保单。　这不是应酬，大肚说得没错，你做比较时没有分RISK CLASS．．．　。。高低风险是不能相题并论的　。　。

保险的投资风险，会适合一些人的风险胃口，怎样的风险就有怎样的回筹。。有些人，你说他们可以自己投资，但保险，也是一种投资（ａｉｙｏ．．怎么讲话有代理腔了呢？？　）一个精明的投资者是不投资在同一个地方。。　这是risk diversification .

很多人的投资portfolio,会由高低风险的instrument　组成，保险就是属于比较低风险的，所以有CASH VALUE 的保险他也广受投资者喜爱啊！

我是大头

有钱的人有多少人?
买大笔保险的人有几个?

我开帖是讨论我们广大的普通消费者,所买的保险.
去问看看保险代理,那个全买保险给超级有钱人?

我针对的是占大多数保客的底中消费者.

大家想一想,为什么穷人买不起保险?!
因为他们只知道有cash value保险而已.

GeMan

原帖由 我是大头 于 24-11-2008 02:14 PM 发表
保险代理专用语,毫无关系的比喻.
你的发言没回答到问题,没有参考的意义.

对不起了GEMAN,如果有冒犯之处.

没冒犯。。。没冒犯。。。大家都是上来分享各自的了解与观点。。。

--保险代理专用语,毫无关系的比喻.
--你的发言没回答到问题,没有参考的意义.
##
无心站在别人的立场来尝试了解别人的观点，给再多，再仔细的回复也是白费的。。。
有心站在别人的立场来尝试了解别人的观点，给再简单的比喻都能了解到比喻给予题目的回复。。。



我比喻的用意 与观点：
１：
－如果买交通工具，为的只是要从 A点 去到 B点，那么买脚车就够了。。。
＞＞如果买保险，为的只是要保障，那么买yearly renewable PA 就够了。。。


２：
－如果买交通工具，为的是要从 A点 去到 B点，再加上不要那么辛苦的，那么买电单车就够了。。。
＞＞如果买保险，为的是要保障，再加上自然死／病死也有的赔的，那么买term life就够了。。。


３：
－如果买交通工具，为的是要从 A点 去到 B点，再加上不要那么辛苦的，再加上不会被雨淋湿的，那么买kancil就够了。。。
＞＞如果买保险，为的是要保障，再加上病死也有的赔的，再加上可以保到６０～７０岁的，那么买whole life without bonus就够了。。。


４：
－如果买交通工具，为的是要从 A点 去到 B点，再加上不要那么辛苦的，再加上不会被雨淋湿的，再加上出门旅行可以载一家大小４／５个人的，那么买wira／waja就够了。。。
＞＞如果买保险，为的是要保障，再加上病死也有的赔的，再加上可以保到６０～７０岁的，再加上老来没事发生又不会亏所还的保费，那么买whole life with profit就够了。。。


５：
－如果买交通工具，为的是要从 A点 去到 B点，再加上不要那么辛苦的，再加上不会被雨淋湿的，再加上出门旅行可以载一家大小４／５个人的，再加上有 ABS／air bag／cruise control／。。。
＞＞如果买保险，为的是要保障，再加上病死也有的赔的，再加上可以保到６０～７０岁的，再加上老来没事发生又不会亏所还的保费的，再加上有３６种疾病／医药卡／。。。

讲到这里，这可要各位自己发挥想象力了。。。

------------------------------------------------------------

一种米，养百种人。。。

电单车 适合卖给所有的人。。。但不是所有的人适合买 电单车。。。

无cash value的保单 适合卖给所有（健康）的人。。。但不是所有（健康）的人适合买 无cash value的保单。。。

ps。只有term life的保单是 无cash value的；就连 wholelife without bonus的保单 也是有 cash value 的（比较低cash value）

GeMan

原帖由 我是大头 于 24-11-2008 04:36 PM 发表
有钱的人有多少人?
买大笔保险的人有几个?

我开帖是讨论我们广大的普通消费者,所买的保险.
去问看看保险代理,那个全买保险给超级有钱人?

我针对的是占大多数保客的底中消费者.

大家想一想,为什么穷人买不起保险?!
因为他们只知道有cash value保险而已.

讲了这么多，应该是时候楼主介绍楼主的 Public Mutual 的 Mutual Life Plus 2 了
（由 GE underwrite 的 Group Term Life＋Group PA＋３６疾病）

siriusblack

原帖由 GeMan 于 24-11-2008 06:21 PM 发表


没冒犯。。。没冒犯。。。大家都是上来分享各自的了解与观点。。。

--保险代理专用语,毫无关系的比喻.
--你的发言没回答到问题,没有参考的意义.
##
无心站在别人的立场来尝试了解别人的观点，给再多，再仔 ...

哈哈哈。。 比喻得还真不错~~

siriusblack

原帖由 我是大头 于 24-11-2008 04:36 PM 发表
有钱的人有多少人?
买大笔保险的人有几个?

我开帖是讨论我们广大的普通消费者,所买的保险.
去问看看保险代理,那个全买保险给超级有钱人?

我针对的是占大多数保客的底中消费者.

大家想一想,为什么穷人买不 ...

如果真正回答你的话，我就要被炒鱿鱼了~~

不过，在美国，他们的保额，大概是年薪的20-30倍。。。。 （美国不是全部都是有钱人的啦！）

傻傻的虫虫

原帖由 GeMan 于 24-11-2008 06:30 PM 发表


讲了这么多，应该是时候楼主介绍楼主的 Public Mutual 的 Mutual Life Plus 2 了
（由 GE underwrite 的 Group Term Life＋Group PA＋３６疾病）

一针见血！笑瓜我．．．．．．．．．

超大肚腩

原帖由 GeMan 于 24-11-2008 06:21 PM 发表


没冒犯。。。没冒犯。。。大家都是上来分享各自的了解与观点。。。

--保险代理专用语,毫无关系的比喻.
--你的发言没回答到问题,没有参考的意义.
##
无心站在别人的立场来尝试了解别人的观点，给再多，再仔 ...
我比喻的用意 与观点：
１：
－如果买交通工具，为的只是要从 A点 去到 B点，那么买脚车就够了。。。
＞＞如果买保险，为的只是要保障，那么买yearly renewable PA 就够了。。。


２：
－如果买交通工具，为的是要从 A点 去到 B点，再加上不要那么辛苦的，那么买电单车就够了。。。
＞＞如果买保险，为的是要保障，再加上自然死／病死也有的赔的，那么买term life就够了。。。


３：
－如果买交通工具，为的是要从 A点 去到 B点，再加上不要那么辛苦的，再加上不会被雨淋湿的，那么买kancil就够了。。。
＞＞如果买保险，为的是要保障，再加上病死也有的赔的，再加上可以保到６０～７０岁的，那么买whole life without bonus就够了。。。


４：
－如果买交通工具，为的是要从 A点 去到 B点，再加上不要那么辛苦的，再加上不会被雨淋湿的，再加上出门旅行可以载一家大小４／５个人的，那么买wira／waja就够了。。。
＞＞如果买保险，为的是要保障，再加上病死也有的赔的，再加上可以保到６０～７０岁的，再加上老来没事发生又不会亏所还的保费，那么买whole life with profit就够了。。。


５：
－如果买交通工具，为的是要从 A点 去到 B点，再加上不要那么辛苦的，再加上不会被雨淋湿的，再加上出门旅行可以载一家大小４／５个人的，再加上有 ABS／air bag／cruise control／。。。
＞＞如果买保险，为的是要保障，再加上病死也有的赔的，再加上可以保到６０～７０岁的，再加上老来没事发生又不会亏所还的保费的，再加上有３６种疾病／医药卡／。。。

讲到这里，这可要各位自己发挥想象力了。。。

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一种米，养百种人。。。

电单车 适合卖给所有的人。。。但不是所有的人适合买 电单车。。。

无cash value的保单 适合卖给所有（健康）的人。。。但不是所有（健康）的人适合买 无cash value的保单。。。

ps。只有term life的保单是 无cash value的；就连 wholelife without bonus的保单 也是有 cash value 的（比较低cash value）

比喻得好。。。

超大肚腩

原帖由 heamq 于 24-11-2008 01:35 PM 发表
的确有很多有钱人买保险，
但是有更多有钱人不买保险的啦。

有很多有钱人买保险是应酬和他们有生意往来的人买的啦，
如果你爸爸是有关部门的高官，或是大小公司里的高层，
那些承包商和供应商肯定很乐意跟你买 ...

原来花几百万，是为了应酬。什么时候得空，可以应酬我吗?我现在就炒老板鱿鱼，去考代理，作了你得一单生意，就可以退休了。