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做sales的请进来,谢谢(尤其做工厂sales的)
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楼主 |
发表于 25-4-2011 12:24 PM
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回复 38# gtrowa2003
请问你是怎么跟customer聊那么久的?内容都是关于产品,他公司还是其他?
谢谢 |
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楼主 |
发表于 25-4-2011 12:36 PM
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回复 39# 风1981
所以价钱我不用刻意调到很低?好像今早有个customer肯见我了,谈了大概10-15分钟,最后他叫我quote他看看价钱,从他口中应该是要买了的因为有新厂但是他还不知道跟哪一家买(他手头上应该有几家在quote他,有一间是跟他们来往很多年了而且是大公司),我觉得他很注重东西有问题时service如何(我们的service team暂时都不够大间的service team来的好因为我们不是24小时)。我们公司的产品品牌算是比较新。
请问我接下来应该怎样做?
谢谢 |
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发表于 26-4-2011 01:12 AM
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我刚开始做sales,以前都很抗拒做sales的,现在没办法,要试看。。
我主要是卖compressor,air dryer,pneuma ...
lawrencehl 发表于 19-4-2011 11:29 PM
最近也是有注意到关于这行业的sales,好奇问问~工厂sales一个月的收入大概介于多少? |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 08:40 AM
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回复 43# Exia6755
我的公司给basic1200,车维修费300,油费+电话,抽2%,外面多少我不懂 |
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发表于 26-4-2011 06:30 PM
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我kl做,
sales basic RM1800
收到 payment, commission 1%
petrol 600.
我只是卖洗车机n water pump...
product 很少... |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 06:32 PM
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回复 45# yoh_asakura
品均一个月能卖几架? |
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发表于 26-4-2011 06:37 PM
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我刚做而已,
我代替他
之前他做大概commission RM200-300...
我卖属于新牌子和冷门...
去外面吸收exp...
你做了几久?
sales好吗? |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 06:41 PM
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回复 47# yoh_asakura
我也是刚开始几个星期而已。。。没sales。。。只卖到2粒小东西。。。。 |
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发表于 26-4-2011 06:47 PM
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你卖air compressor n air dryer 什么牌子?
off在那里?
你sales哪区? |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 06:50 PM
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回复 49# yoh_asakura
EUROFUJI(新的brand,老板自己进的)你应该没听过,我是跑槟州的,公司在北海 |
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发表于 26-4-2011 06:54 PM
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有sales是好事,
最重要收到payment...
我也是刚开始,大家都加油... |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 07:25 PM
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回复 51# yoh_asakura
小东西都是做cash的除非长期拿,2粒才50-60.。。。我公司要一个月要30k的sales.。。 |
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发表于 26-4-2011 08:57 PM
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小弟做Industrial sales两年了....
平均一天都是见2-4个顾客....
不是很赞成walk in....但有时也是一个好方法(建议先了解背景才walk in)...
其实sales重要的不是如何讲话....而是如何听顾客讲话....
试着问问看顾客现在有面对什么问题没有? delivery lead time,price,service,warranty, product quality, performance....很多可以谈的.... |
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发表于 27-4-2011 09:09 AM
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回复 vvvv
真感谢你的建议,其实我懂我自己最大的问题是难跟人聊/没话题,但是我就是不懂怎么改 ...
lawrencehl 发表于 22-4-2011 09:42 PM
其实聊天是很容易的,就放松心情,不要一直想着我要你的生意。
如果是见老板,你可以称赞他办公司设计很棒等,
如果是见员工,你可以说在这环境工作真好,
当然,那环境是在可以接受也有点特色的情况下啦。
聊天主要是卸下对方的心防,还有制造轻松的环境。
聊了越久,你对他们了解的越多,或对这个跟你聊天的人了解更深,也让他们了解你。
毕竟你公司没有背景,你得让顾客喜欢你,也了解你公司啊。
首次见面,可以聊对方的家乡,有时来自同个家乡倍感亲切。
也可以聊天气,旅行,假期等。。一些不刺激的话题。
绝对要避开政治和宗教,因为你不知道你得立场会不会跟他有冲突。
聊来聊去,记得让他对你有印象啊,最后也提一下你想卖的产品。
通常很快得到的sales都不长久。
慢慢酝酿的关系比较长久,不要急啊 |
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楼主 |
发表于 27-4-2011 09:26 AM
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