(直销、传销) 你是如何从反对到加入直销的

AhBe3

继续继续  ~  

LIMWEESIN

大大,我来支持你的楼^_^
zyang321 发表于 1-12-2011 12:02 PM

大架光临，有失远迎。

LIMWEESIN

续

电话盖了。我的脑袋开始清醒了一点。
（不对，我不可以做直销。在我的人生计划里 ...
LIMWEESIN 发表于 1-12-2011 02:32 AM

    总结

我的陌生开发是小时候就开始的，
不管到什么地方，我的心思还是
'四海之内，皆兄弟也'

但是这只是找人，还没有启动新人。

就如我在之前的帖里面讲到，
签人加入只是形式，如果带线或运作方式有问题，
他们还是会离开的。
“待人要带心”，这个难！
启动新人全力以赴的前提条件是先安抚齐心，而不是业绩挂帅。

有人说过，陌生市场才是直销的最大市场，
因为这个市场不会完的。
反而我的心思到了如何留人的课题上了。

接下来，我希望把事件带到销售这个主题。。。。。。。。。

LIMWEESIN

总结

我的陌生开发是小时候就开始的，
不管到什么地方，我的心思还是
'四海之内，皆兄弟也' ...
LIMWEESIN 发表于 1-12-2011 04:56 PM

    续

任何一门生意都脱离不开销售，加上销售是直销的五关之一。
（心理关，销售关，冷水关，推荐关，成长关）
对新人来说，这是一个往往被忽略掉的关卡。

人---------有三怕（怕火，怕演讲，怕销售）
直销商的挑战就是其中两个。

我的心思主要以挑战自己为中心，
“好吧！就从自己开始。迈向财务自由吧！”我的心里暗自想着。

第一份工钱拿到手后，就火急火燎的到公司开了一个ARO
（由于公司是接受信用卡的，我好不容易钻了空子。改用GIRO来签ARO）
买了两罐虫草（一罐自己吃，一罐拿来卖）。
到了晚上，我上网看了一些资料，就满怀信心地准备第二天的“挑战”。

第二天4AM我到车房开始寻找我的对象了，
就在公司的餐厅里找到第一个对象（身体很胖，又是新人）
在这时，我的陌生开发发挥了作用，不到半小时卖出了我生平第一罐虫草。
钱收了，我回到工作岗位思考着我的第一次成功销售心得（也写下来了）

随后的三个月，我几乎用了所有技巧和方法，
虽然有的成功，有的失败
但也渐渐的领悟了直销的精髓。
原来，直销就是“学会做人”而已。

每一天走在公司的走廊，我的眼睛和心思都是在瞄准着潜在客户，
坚持着一天找三个人沟通，从而发展了以关怀为出发点的销售手法。
（后来的带线经验也是基于这个基础）

六个月的成绩做到了华茂主任的阶级（RM2300左右）
但是有一点要说明的是第一个月的分数是少得可怜，
60分而已（一罐虫草的分数是22分，换句话说不到三罐虫草）
而主任的最低要求是2000分。

开始时，很多同事都等着看笑话，
（因为以前都有很多直销商来这里开创事业，大多数失败了）
随着我的每个小成功，渐渐地把这里带着有色眼镜的人给吓坏了。
他们不得不带着警戒的心情来看待我这个新人（尤其是老牌的直销商）。



这家公司里面都有其他公司的直销商存在，如何从他们的口里抢肉吃？
这也是另一个挑战。

我的对手就是以下几家，（其后是策略）
X利-----老牌公司，家庭用品的专家（不要硬碰硬）
X燕------免疫系统的专家（狠狠地打）
双X-----灵芝专家（边拉边打）
永X----芦荟专家（基于这里的直销商素质比较差，可以不理）
XTM---细胞食物（基于上面同样的理由，不理）

“好吧！看我如何一一破解”我心高气昂地说到。。。。。。。。。。。。。续

PS：直销小贴士。
自己的户口应当维持在150分左右。而不该维持在100分（公司规定）否则动用了GRARE period是很不划算的一个”壮举“。

LIMWEESIN

大大,我来支持你的楼^_^
zyang321 发表于 1-12-2011 12:02 PM

    下次再来马六甲，我请客。

SATAY CELUP，
如何？

LIMWEESIN

续

任何一门生意都脱离不开销售，加上销售是直销的五关之一。
（心理关，销售关，冷水 ...
LIMWEESIN 发表于 1-12-2011 06:50 PM

    总结


现在的马来西亚直销业有一个趋势，
那就是不销售专找人加入。
这个趋势的来临意味着大多数的高阶意识到经济的压力，
和新人不爱销售甚至逃避销售的尴尬，
直销商不得不用推荐来摆脱直销很难作的关卡。
在这里我有着反对意见。

这个阶段最难搞得就是直接面对身边的朋友和同事，
他们的眼神和言语都是有骨头的。（还好我记得我爸爸小时候跟我讲的话，
“人家看不起你，你就成功给人家看”）

而对于那些很有经验的人来说（以前有过不愉快的经历的）
我，更是他们要除去的绊脚石。

在这个六个月内，我的成长速度是这一辈子的新高，
看资料，学人性，聆听，上会议，尽我所能适当地来满足客户对产品的需求。
还学会了舍得-------有智慧的舍和合理的得。

我不反对一步一脚印，反而开始懂得欣赏那些新人在做产品示范的狼狈心情。
我看到的是一种美-------迈向自己成功理想和梦想的纯朴美。

下一篇，就是我的兵法实践的试金石。。。。。。。续



PS：成功的一个因素=就是不理会他人的看法，做着自己100%认同的事。
（只要没有人在这里受到伤害）

LIMWEESIN

不好意思，对于一些文章里的盲点。
我在这里进行了一些修改。
如还有问题，请PM我。

在此鸣谢ellis大大。

孔雀王子

关于这一点，我是从中学就开始接触传销直销的，因为无论是那时候还是这个年代，都是认为年轻人比较好招，经验不多嘛～又一直想着发达的梦

到了出来社会工作，又受到朋友的引诱下，曾经加入SXG，XRC，BXbyLxn，Stxtion Kxpitixm，那时候就一直冲冲冲 要赚大钱，殊不知社会的现实状况，真是跌得一身伤， 后来就停止了。到现在为止，虽然还曾有试过想要在这行发展多一下(学了一些技巧嘛)

而小弟在明年过年后会找一位在课程认识的师兄，加入他的公司去和他配合。这里应该是我另一个起跑点吧！(还在筹备当中)

LIMWEESIN

关于这一点，我是从中学就开始接触传销直销的，因为无论是那时候还是这个年代，都是认为年轻人比较好招，经 ...
孔雀王子 发表于 1-12-2011 10:27 PM

   这个和我的朋友很相似。

都是年轻的团队。

谢谢参与。

LIMWEESIN

总结


现在的马来西亚直销业有一个趋势，
那就是不销售专找人加入。
这个趋势的来临 ...
LIMWEESIN 发表于 1-12-2011 08:26 PM

续

在这个工作环境里，对我最大的挑战应该是安X的白头翁（老前辈）
在400人的淡娦泥车头，他就有着40人的消费群体。
而我呢？开始不到三个客户（很惭愧，很惭愧）
这是第一股力量。

但是讲道保健品则是轮到两家直销公司，
双鸟公司和X燕公司。
尤其是X燕公司，由于远在后港的车房在2003年一个强棒的努力，
开创了新加坡东区的直销风波。
造成公司无人不知的实力派。

双鸟公司则是在新加坡直销法令还没有开发之前就进入了当地，
这家公司在新加坡大巴窑可是每个星期三开会的。
产品实力不用我多说。（客户群多为糖尿病患）

而其间，XTM则是一家新来的直销公司，
我也要想办法“挤”掉他。
（基于这个组织是投机分子，不到三个礼拜就垮台了）

一方面我要加强本身的实力来和已经老树盘根的实力派斗争，
另一方面则是要快速的淘汰新来的直销对手。
所以每天接触的资讯多则三四个小时。
（我不怕新人，只怕实力派的直销商）

当然还有一家公司（威望）也是潜力不小的对手。
（后来成为我的下线,不说）

    我的策略是分兵退五路，如下
第一，对于安X公司，保健品则硬碰硬，家庭用品则网开一面
（做事情有时还要考虑到对手的后路，不必赶尽杀绝。免得狗急跳墙）

第二，对于X燕，我趁这个小团队的领袖不在的6个月内把他的客户群拉了一半。
（后来这个领袖回来了，也拿我无可奈何。反而因为灵芝这个产品而加入了）

第三，对于双鸟公司，我则从奖金制度入手。只带走了30%的客户。
（这家公司我倒是留了手，看在林秋横的面子上。）

第四，对于永X公司，我就注重华茂鱼油的特色来打击。
（他们的芦荟华茂也有，要考虑到）

第五，对于XTM，我则到处寻找资料，显示其他地方更加便宜
（用价钱打垮实力不够的直销公司就是这样的咯！）

当然还有其他的，基于文字有限，略过。

以上就是我如何从中脱颖而出，
维持了自己的生意，也摆脱了其他人的干扰。

当然，这里的灵芝市场也就此打开了僵持的局面。

在这一年内，我的客户群高达了300人以上（这里讲的是直接推荐，其他人推荐的不包挂），
而活动下线呢？六个（其中还有第二代和第三代，不讲）

这里的成果带动了乌兰，后港，PAYA LEBAH，甚至到JB和马六甲。（还有KL）
接下来第二年，就是轮到我为何退出直销业的主要原因了。。。。。。。。。。。。。。。续

PS：赚到钱越多的人，为他人付出的责任越重。自己应当量力而为。

LIMWEESIN

续

在这个工作环境里，对我最大的挑战应该是安X的白头翁（老前辈）
在400人的淡娦 ...
LIMWEESIN 发表于 1-12-2011 11:40 PM

    总结

我自认不是很喜欢阴谋的人，只是开始在新加坡运作的时候，
遇到了瓶颈。（不得已而为之）

这里我运用了孙子兵法的原理，
逐步地分化了其他人的防线，建立自己的桥头堡。
如此进攻，退守相得益彰。
也运用了毛泽东的论持久战（三大原则既防御，相持，返攻的三大阶段）
来提醒自己。

另一方面我则借鉴宗教的教育来提升心灵沟通。
（如感恩，礼仪，善的力量，尊重，珍惜，包容等来朔造自己）

还有，心理学不可不懂。人心，难得，易舍。

但是我的付出过龙了！
造成接下来的事件。。。。。。。。


PS:直销人要懂得了解人，明白人，
那么，你在直销业就无所不能了。

LIMWEESIN

总结

我自认不是很喜欢阴谋的人，只是开始在新加坡运作的时候，
遇到了瓶颈。（不得 ...
LIMWEESIN 发表于 1-12-2011 11:56 PM

    续


随着我在直销业的成长，下线累积多了。
我的收入和聘位也提高了。
我决定全职投入协助下线，辅导下线。

当然，这一篇是我离开直销的一篇，
我必须交代离开的原因。

第一，我的第二代找到了一个强棒，
而我必须跳下去带的。
这个人就是我后来的女友-----------孙岙。
和她在一起的日子，是我人生中最快乐的日子。
甚至到了没有她，活不下去的情形。
但是她却做了其他直销公司（月朗国际）。
在华茂和孙岙之间，我只可以选择其一。
我选择了爱情。一段我永远不后悔的爱情。。。。。。。


第二，基于我的团队扩大了，对于组织里的和会员我都要了解
但是后院起火了。
我的上首蓝钻开始野心勃勃地大张旗鼓招收新人，
团队人数的增加，使得那些蓝钻们调入了无所不能的狂妄心理陷阱。
囤货的噩梦开始了。

我极力反对，但是基于直销伦理的坚持，
我被孤立起来了。
我的下线告诉我他们的难题，可是上线群不接受。
我成为了这个团队的反对党。

当队友离心离德时，看法必然分歧，
我是夹杂在中间，这种无力感让我很棘手。

记得，安东尼。罗冰讲过。
“改变来自于痛苦和开心的选择”
我选择和孙岙的爱情，放弃了付出已久的直销。

虽然后来和孙岙分了手，我也没有回到原先的直销组织。
因为我知道，我已经成长了。
再也不需要团队的激励，
（激励对旧人已经没有效果，旧人只有提醒而已）

两年了，我唯一放不下的就是我在直销的心得。
那是我这一生最宝贵的东西----------------------------------------心态

全局终。

LIMWEESIN

续

随着我在直销业的成长，下线累积多了。
我的收入和聘位也高了。
我决定全职投入 ...
LIMWEESIN 发表于 2-12-2011 01:43 AM

    总结

不管你们谁看了这个文章，
我希望你们不要把这些事情看作是谝出来的故事。
这是我的真实例子，希望可以给到各位大大启发。

我不认为我成功，因为成功不可以以业绩为准，
而是应该以学到什么为准。

离开，放弃，不代表失败。

因为在直销--------------没有失败，只有放弃。

希望各位大大分享自己的故事，谢谢大家。

完。

kishi

好看.....支持^^

LIMWEESIN

好看.....支持^^
kishi 发表于 2-12-2011 02:16 AM

    谢谢。

我还有的，只是希望快一点结束。
让下一个人来讲。

你有故事么？

LIMWEESIN

这套系统很成功哦，不过阿。。。呵呵。
我很专一2 发表于 29-11-2011 01:50 PM

    到你讲故事了。

欢迎。

khteoh2001

对于楼主的得与失，成与败。当初不爱江山只爱美人，到最后又赔了夫人又折兵，实在替楼主婉惜。

我很专一2

回复 96# LIMWEESIN


    很久以前，我就对直销模式报有好感，但是我却不喜欢直销，主要是人的关系。家里出现太多直销了，什么CNX, X燕，X康，山竹水，XPC 都有。在今年的四月份之前，我已经闭关超过一年，主要是经济上和工作上的问题，也有一些个人因素，请看《我与债仔的债款》。原本我预算债款回收可以执行我下一份事业蓝图的计划，但是人算不如天算，天算不如给人计算，债仔以不负责任的说法企图不还钱（目前剩下最后一笔债款SGD 329.50）,原本给人说好，也找到赞助商share 成本经营事业，怎知道面对了人生另一个噩梦。我的存款接近0 ， 新加坡呆不下，跑到JB , 刚和老板吵架，因为工作的因素。

就在这个时候，某个网友出现，谁跟我碰面，因为我会经过那里（故意的），我想我也太久没出来了，认识一个新朋友也好。

来到公司附近的食阁，开始问我一些经营生意的理念，然后说他的老师在20个国家都有自己的市场，只是做代理日用品就能发展到这样的地步，我也没问他什么品牌，他就说介绍他老师给我认识。

到了那里我见到了人山人海，有一个女性，被很多人围着，我看着他，没什么特别阿，就慢慢的坐着不动，到了说要进场，给我门票，我才知道原来是安利的表扬大会，反射性动作，想要跑人，突然想到说，反正门票送我，去听听看也好，看看他们有什么能耐可以吸引那么多人，而且我也没钱可以给人骗。

进到去，介绍了几个朋友给我认识，我感觉到，和我在马来西亚看到的有一些差别，就这样引起我的好奇心。。。。。

这一天，我对安利产生了好感，因为很多人特地从海外飞过来就为了看这场大会，很多人都因没有门票而不能进来。

为什么我对安利产生好感呢，因为我想知道为什么。。。为什么这个大会坐着6千多人，大部分来自海外，而更让我惊讶的是，大约2000人在门外偷听，这不像是老鼠会，不值得花这个钱。。

续。。。。。

zyang321

回复 85# LIMWEESIN


    好啊^_^ 我们都爱吃这一个。煎堆冰,榴莲冰也很棒哦…

LIMWEESIN

回复  LIMWEESIN


    好啊^_^ 我们都爱吃这一个。煎堆冰,榴莲冰也很棒哦…
zyang321 发表于 2-12-2011 12:14 PM

    ok.请提前通知。

我期待着。。。。。。。。


设定系统

大脑是一个很有独特功能的器官。
我,就是应用了大脑为我的成功铺路。
以下是我训练大脑的几个关键思路,就叫系统吧!
信念系统,
锁定系统

信念系统,是根据自己的需要选择产品的同时加深了解产品的成分,特性,效果和累计的故事。不断地看,读,听,讲的循环中,变成公司内最了解的专家。
只有针对单一产品的专业认知,我才有资格和各个不同背景的成功案例相提并论。

锁定系统,说穿了就是要本身在自己的工作环境和活动空间,留意到要找到的人。
请注意,是自己要找到的人,不是有条件的人。

作对的事比把事情作对,重要。

我选择的人无非就以下的几条
1,有固定工作和资金有逾的人
2,对产品有需要的人
3,孤单的人
4,可信赖的人
5,最好没有直销经验的
6,在固定地点出现的