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发表于 19-1-2011 11:06 AM
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去找婚纱店签配套前，请进来看看⋯⋯（解析婚纱店的销售技巧）
最近看到很多情侣在分享他们在婚纱展所签到的婚纱摄影配套，大致上来说只要在婚纱展所签到的都会比较便宜，因为大家都在拼价钱。
但是，很多人却不懂得签了配套后，随之而来的种种加钱手法。
基本上，大多数人会在婚纱展签到的配套如下：
婚纱配套（原价RM3988），折扣后＝RM3688
大相簿一本，一本中等size的，还有一本心型设计的相簿。
床头照一幅（大大张，旁边有一些小小张的，新设计喔）+相框,
8套服装+1套VIP最新款服装,
当天还提供一套出门礼服,晚装两套,
5种款式的手饰盒(上印有照片),
手花,酒席外摆放的海报,酒席贵宾签名簿(内有照片的)
绑在新娘车的花束+两只公仔,
外景拍摄(一个地方),
姐妹照 x 100pcs
DVD X 1 (两首歌)
两张娘家照等等,一大堆...
看上去的确很划算，但是签了之后，担心也跟着来了⋯⋯
很多人会去比较配套的价格，会去问签回来的配套值不值得等。
怎样算值得呢？如果以下的问题，婚纱店能够满足你们而没有叫你们加钱的话，就真的值钱了。
1）可以让你们选化妆师和摄影师吗？
2）选好的摄影师到拍照那天，还是不是同一个摄影师呢？（因为我们选摄影师就是喜欢他的拍摄手法嘛。）
3）配套里头，是不是全部照片给回你？还是只有30或50个poses而已？如果要加照片的话，一张多少钱？RM30还是RM60一张？（你能不能够忍住不加照片呢？）
4）外景拍摄多少小时？有包括什么地方？出外坡如PD或马六甲有extra charge吗？不要那么多indoor，要多点外景拍摄可以吗？（毕竟现在很多人都喜欢外景拍摄了，indoor有点过时了）
5）床头照现在流行的是Wall Canvas Printing，婚纱店一样可以提供吗？（因为Wall Canvas Printing会比普通有相框的床头照来得贵，但是却更加耐。所谓的新设计可能已经是10年前的设计了，分分钟还是template来的，现在不流行有相框了的）
6）试婚纱时，那些小姐就会游说你们upgrade婚纱，然后就是加钱，不加钱的话，能够担保那些小姐的态度没变吗？（因为那些小姐主要靠这些加钱来赚佣金的）
7）婚纱店可以给你8套服装，算到来如果一套服装的拍摄时间和化妆造型时间是2小时的话，那总共是16个小时从早上10点拍到半夜都没拍完呢。到最后拍到你们都累了，请问哪还有心情继续拍，摄影师都拍到累啦，能够担保拍出来的效果又会唯美吗？
8）婚纱配套里头，是不是所有的婚纱与晚装都可以拿去拍照或出门而没有加钱和分series的呢？（因为通常都是会到试婚纱时，那些SA就会游说你们upgrade婚纱之类的，会要你们加钱RM700-1000）
9）还有化妆师也很重要的，因为婚纱店里头很多化妆师都是业余的，大多数都是从外面借些学生来帮你们化，你不会知道拍照那天是哪位替你们化妆，又没有拍照前的沟通，所以可以想象出到时化妆师能够了解到多少你们的要求？拍照用的假眼睫毛和ampoule可以不加钱吗？
10）最重要的事项来了，婚纱店能够确保每张照片都好好的帮你touch up吗？设计相本时可以不用template吗？给你们的DVD可以不用template吗？
如果以上全部都没有包括的话，我敢说到最后你们要付的婚纱配套总额将会是RM5000-6000。因为这些是他们传统婚纱店的销售技量，先提供你们一个很吸引的配套，但是却不透明的，最后才要你加这样加那样，然后试婚纱时就会说这件要加钱那件要加钱。
这就是为什么总听见人家说婚纱配套签时就RM2、3千而已，拍到最后买单的却变成了RM5、6千。
为什么不找些婚纱摄影配套是透明化的呢？
外面很多自由摄影师都在做优惠，价格RM1800-3000不等，很多都已经是一站式的服务了，而且他们的价格摆在那里，就实收你们这个价钱而已。最重要是你们是因为喜欢他们的作品和拍摄手法而找他的，不是吗？
而且拍出来的效果不会像婚纱店那么工厂化（工厂化＝当你拿你的照片和别人的照片来看时，会发现背景和摄影手法是一样的，只是人不同而已）。
以上只是我的一些个人意见，选哪家拍照还是情侣自身的喜好。
因为我太了解传统婚纱店的经营手法了，有时实在看不过眼他们那种骗人的销售手法。毕竟自己本身和身边的朋友都曾是受害者。
希望你们去签配套时请三思，别一时冲动。因为这是你们结婚路途上的其中一件大事。
因为专业的摄影师或是婚纱经营者不只为你纪录所爱，也在你人生的幸福时刻，与你一同分享温馨时光的一点一滴。 |
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~~~我已copy下来，准备highlight出重点~下次去survey时就能用到了~~~！！！
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