Hong Leong Assurance中心

artcreator

如果投资和经济有多少研究的人都很难会买saving plan。真的没吸引力。
也没什么私人资料，一些poli ...
devil050901 发表于 19-3-2012 12:44 AM

和UTA的comm比较起来真的高很多，难怪我前同事有本事RM7k-8k……我就没有那个能力了~ 乖乖向人家解释MaaKL Mutual就好……

Jeff8399

也对。。看来最近的HLA很饿。。
HLA的agent数量扩大了是件好事。
不过似乎quatity不代表quality。。 ...
devil050901 发表于 18-3-2012 11:39 PM

   这是efficient，不是"hungry"。

devil050901

和UTA的comm比较起来真的高很多，难怪我前同事有本事RM7k-8k……我就没有那个能力了~ 乖乖向人家解释MaaK ...
artcreator 发表于 19-3-2012 12:50 AM

如果可以稳稳每个月7~8k,其实还不错。
不过这样的不多。
听我一些朋友说，其实他们有时候也很辛苦下，连续几个月没有sale,买了大车又要供车，费用，车油，屋子，全部吃自己，都是靠之前做的sale来顶。
那些真正上岸了的都是做了起码4，5年以上的。

其实不必气馁的，机会处处有，看时机和把握罢了。
像当年很多年前，刚踏入社会的时候，看到那些开civic，开altis的人，我都已经觉得很遥远了。
现在看回去，都只是过程罢了。
加油。

devil050901

这是efficient，不是"hungry"。
Jeff8399 发表于 19-3-2012 12:51 AM

要close sale是就叫efficiency, close 了sale 就是一年见不到一次

artcreator

如果可以稳稳每个月7~8k,其实还不错。
不过这样的不多。
听我一些朋友说，其实他们有时候也很辛苦 ...
devil050901 发表于 19-3-2012 12:55 AM

哈哈！其实也没什么好羡慕的~本身也因为兴趣所以会踏足信托这个行业，
也深信信托和saving plan在比较上市占优势及比较有说服力的，
所以不会把comm看得太重。


最重要的是，我很喜欢向人家讲解unit trust，
尤其是那些被saving plan洗过脑的，喜欢看他们听我解释和比较后的表情~

devil050901

哈哈！其实也没什么好羡慕的~本身也因为兴趣所以会踏足信托这个行业，
也深信信托和saving plan在比较 ...
artcreator 发表于 19-3-2012 12:59 AM

的确如此。
mutual fund，顾客很多会自己上门。
saving plan是要自己拼命去找。
我听朋友说，他们一天要打上百个电话，可能才见到一，两个顾客，而且未必会买。不容易做。

其实我也很喜欢解释saving plan，不过是对agent解释，解释不好的地方
因为他们只会说好的地方。
可是总是忘了，很多顾客想听的不只是好，也想知道不好的地方。

artcreator

的确如此。
mutual fund，顾客很多会自己上门。
saving plan是要自己拼命去找。
我听朋友说，他们 ...
devil050901 发表于 19-3-2012 01:03 AM

很多时候我也会收到agent call来问我要不要买saving plan。这时候我很喜欢和他们介绍unit trust，
结果大部分我还没开始讲他们就要盖电话了~

devil050901

很多时候我也会收到agent call来问我要不要买saving plan。这时候我很喜欢和他们介绍unit trust，
结果大 ...
artcreator 发表于 19-3-2012 01:06 AM

那你比较仁慈。

我每次接到这些电话，只要有时间，我都会很“乐意和有兴趣” 的让他们见来我。
不过没有一个做到我的生意，我反而一直在怂恿他们买股票和买产业来存钱。

我很坏下。

artcreator

那你比较仁慈。

我每次接到这些电话，只要有时间，我都会很“乐意和有兴趣” 的让他们见来我 ...
devil050901 发表于 19-3-2012 01:09 AM

哈哈！大家都是同道中人~

说真的，多亏了这些HLA agent，每当我向他人介绍unit trust的时候，他们都会问以下的问题：
- 请问有什么保险的吗？
- 请问一个月要几百块？我没钱的话是不是会拿不回我的钱？
- 请问你们有guarantee的吗？我什么时候可以拿回多少k多少k？
- 和saving plan比起来，saving plan可以“guarantee”我第几年拿多少钱，你们可以吗？
- 基金和投资是不是一样的？风险会不会很高？
- 万一金融风暴我会不会亏钱？？？

也因为这些问题，让我了解到顾客们心里想着的是哪些factors，而让我在介绍他们的时候一一回答这些问题使到他们了解到真正基金的操作方式，从而自己会去比较基金和Saving plan的pros和cons。   

devil050901

哈哈！大家都是同道中人~

说真的，多亏了这些HLA agent，每当我向他人介绍unit trust的时候，他们都 ...
artcreator 发表于 19-3-2012 01:24 AM

所谓知己知彼，百战百胜，经验就是这样累计出来的。

Kayu

哈哈！大家都是同道中人~

说真的，多亏了这些HLA agent，每当我向他人介绍unit trust的时候，他们都 ...
artcreator 发表于 19-3-2012 01:24 AM

   大大，请问你可以列出 saving plan 和 unit trust 之类的投资工具的各自 pros and cons 吗？

artcreator

回复 28# Kayu

你可以先来这里了解信托基金：http://cforum1.cari.com.my/viewthread.php?tid=950602&extra=page%3D1

至于pros和cons，我就引用我常面对的问题来解答你吧！


- 请问有什么保险的吗？
答：信托基金是投资的其中一个工具，很多时候都不提供保险，但还是有例外的。小部分的信托公司会提供很minimal的保险。事实上，选择信托基金的投资者，假如他们要保险的话，我们会建议他们买最好的保险，且不存在任何的投资性质的。这就是我之前给过的一个statement：投资工具，选就算最好的；买保险，买就买最好的。假如你选择saving plan的话，一部分的钱放进去低回酬的地方，一部分被放在保险，这种情况到最后就是两头不到岸。放在saving plan的，很多时候都是每个月RM1k以上。假如将其中的一半放进信托，另一半放进保险，到最后的效果肯定不同。（了解保险或买过保险的，相信都知道月供RM500的保险，保的东西已经是more than enough的了）。

- 请问一个月要几百块？我没钱的话是不是会拿不回我的钱？
答：假如要选择做averaging的话，每个月RM100就可以了。假如中途没钱放进去的话，你的钱还是会在那边，因为信托和saving plan最大的差别在于，当你购买信托单位后，你手上拿着的是基金的单位而不是一堆的数目字（钱）。这些单位没有卖出去的话，你永远都有机会赚更多的钱。再者，假如你在particular的月份没办法进钱的话，就暂停好了，然后下一个月再继续，这就是我们说的fluid；反之，saving plan担保你的都是数目字，一个月中断的话就会要你surrender。虽然保单上会guarantee你多少K多少K，但是很多时候很多人都忽略了通货膨胀，所以看似很大的数字，几年后的value和当年是不相上下的。

- 请问你们有guarantee的吗？我什么时候可以拿回多少k多少k？
答：信托基金不会guarantee你什么东西。但是根据以往的经验和基金的表现，我们会把目标设定在年回酬 6-8%左右。最低未必是6，最高也未必是8，不过假如投资者跟着adviser的步伐来执行的话，这个百分比普遍上都archive得到的。至于什么时候拿回多少K，只要基金break-even了、赚钱了，在可以确定母金和复利的情况下继续赚钱，那么那时候要拿钱出来当然没问题（卖掉手上的单位）。另一个情况是，假如急着用钱而逼不得以使用基金来兑现的话，信托基金也可以随时让你卖掉。当然，在这种情况，我们会看投资者的portfolio。假如卖出去的市价是处于亏损的情况，我们会建议投资者再三思。

- 和saving plan比起来，saving plan可以“guarantee”我第几年拿多少钱，你们可以吗？
答：我们不可以，因为我们不随意使用guarantee的字眼。其余的，答案如上。

- 基金和投资是不是一样的？风险会不会很高？
答：基金是由各种不同的投资工具所形成的。有股票型基金、债卷基金、海外基金等等不同的性质，且由一班精英，或称为manager来管理。一个蓝筹股或普通的股未必被KLCI影响，但一个基金的表现肯定会被影响，因为一个基金里包含了不同的股市单位。说明了，基金也是投资，但是却又有形式上的差别。至于风险，基金被归分为三大风险种类，即低、中、和高。将资金投放在哪一种类型的基金则因人而异，还要看基金的performance再来作调整。

- 万一金融风暴我会不会亏钱？？？
答：这个问题我本身被问过最多次，却是我最喜欢回答的一个问题。 做过生意吗？或生意人做生意最重要的是什么？成本低，利润高。这个道理在股市、基金也是一样的。金融风暴的时候，很难会有哪一个基金是不跌到很底的，或则说价钱变得很便宜，然而，这时候却是我们讲成本拉低的最佳时刻，因为单位便宜了，假如我们买进多的话，等到有一天当NAV升回的时候，就是赚钱的时候。假如你问我，真的那么容易就升回？我会回答说，历史都在重复。看回各基金的performance chart就可以看到，大部分08年插水的基金，今天的价钱最少都有当年的1-2倍了。这个东西不必我吹水，上到网站查一查就知道了。https://www.maaklmutual.com.my/Pages/PChart/FundPerformanceChart.aspx
再者，就算股市跌到谷底又如何呢？只要我们不卖出，我们也不过是paper lose，因为我们手上的单位是一样的，赚与否就要看你卖出去的价钱。卖的时候低过你买进的价钱，当然就亏了，反之亦然。


以上就是我所说的基金的pros。只要了解这些，你就可以自己做比较来衡量它和saving plan的比较了。基金有cons吗？是有的，比如没办法guarantee你、要长期投资而不是一两年就要套现的投机、要有好的adviser来时不时给你update和教你怎么走下一步。最重要的是，基金还是有风险，但是不世界末日或世界大战的话，其风险是可以被抵消掉的。


以上就是小弟的愚昧解释。如果有错请各位大大纠正，互相学习。感恩。

Jeff8399

回复  Kayu

你可以先来这里了解信托基金：

至于pros和cons，我就引用我常面对的问题来解答你吧！
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artcreator 发表于 19-3-2012 02:15 PM

   请别拿橙和苹果作比较。saving 和investment 本来就是两种不同组别的东西。saving注重的是保障，investment 注重的是回报。
要是saving plan是一文不值的话或像某些人说的-骗钱，国家银行会aprrove么？
会有一些成功人士每年把一大笔数额放在saving plan里么？
别说他们好骗（难道他没有智商吗？），别说他们钱多不知花在哪里（谁人会嫌钱多）？，而是他们了解生活保障的重要性。

Jeff8399

要close sale是就叫efficiency, close 了sale 就是一年见不到一次
devil050901 发表于 19-3-2012 12:57 AM

   请别一支竹竿打翻整艘船，如果你遇到这个问题，那是你的不幸。

小蚊子

请别拿橙和苹果作比较。saving 和investment 本来就是两种不同组别的东西。saving注重的是保障，investment 注重的是回报。
要是saving plan是一文不值的话或像某些人说的-骗钱，国家银行会aprrove么？
会有一些成功人士每年把一大笔数额放在saving plan里么？
别说他们好骗（难道他没有智商吗？），别说他们钱多不知花在哪里（谁人会嫌钱多）？，而是他们了解生活保障的重要性。
Jeff8399 发表于 19-3-2012 02:38 PM

Saving是保障？

Saving Plan不是一文不值 只是大多數人會以數字遊戲來誤導客人


要做一個成功的Sales 不是單單上課學習 人家叫你講什麼你就講什麼 你自己不會分析 出去見顧客給人家chok多兩chok你就散了


要保障會直接買人壽/醫藥/意外險 保額大 還可以選擇性要Cash Value或Term 到時一樣可以拿回錢 也有保障 又不用被綁死


你去sell人家Saving是保障都還沒被人鳥你的話 只能說你真的很幸運了
至少我的Agent當年是叫我做強制性儲蓄 每個月存一個可以afford的數目 還比較合理
也有解釋清楚要幾多年這個Plan才會真正完結 到時可以拿回多少錢

artcreator

请别拿橙和苹果作比较。saving 和investment 本来就是两种不同组别的东西。saving注重的是保障，i ...
Jeff8399 发表于 19-3-2012 02:38 PM

假如saving不注重回报，那么请诸位HLA agent在介绍我们saving plan的时候不要再使用什么一年可以保证拿回多少钱等等的伎俩来吸引顾客。而且也有必要着重在你们所提供的保障好让saving plan更具说服力。

不过老实说，假如回酬率和FD不相上下，保障又没保险来得好，我根本找不到理由为何要去选择saving plan……


至于你所说的有钱人，你确定他们让你做他们的生意的当儿没有选择其他的投资工具？？他们不是好骗，而是有的时候大家对理财的概念不同而就这样被你们的花花数字套牢着了。还有，国家银行approve HLA这种产品的确是没问题，问题在于agent的手法和字眼的使用有没有欺骗和误导的成分。佳礼有一个帖子就是因为agent的误导而闹到BNM去，而且相关agent还被革职。

shonhock

回复 22# artcreator


  还在等你几时得空。当初一直要我出来谈，现在就说不得空。

shonhock

要close sale是就叫efficiency, close 了sale 就是一年见不到一次
devil050901 发表于 19-3-2012 12:57 AM

   怎么你身边都是这样的朋友？物以类聚？

artcreator

回复  artcreator


  还在等你几时得空。当初一直要我出来谈，现在就说不得空。
shonhock 发表于 19-3-2012 04:50 PM

我还好啦~ 不得空的是我的agent。因为你是那类比较需要慢慢向你解释信托和saving plan的大不同，加上又要慢慢让你消化，所以他选择5月才和你meet，因为那时候他比较得空。乖啦~ 等多下啦~

devil050901

怎么你身边都是这样的朋友？物以类聚？
shonhock 发表于 19-3-2012 04:51 PM

我是在说你们这些agent。。
的确是物以类聚的。。。