HAI-O - 海鸥 - AJL93033 (Hai-O Marketing Sdn Bhd)

世纪战士

上半年締造2億佳績
海鷗營業額增43%
（吉隆坡21日訊）海鷗集團今年上半年的營業額達2億令吉，比去年同時期的1億3980萬，增加了43%。

海鷗集團董事經理陳凱希說，其中淨盈利達2450萬令吉，比去年同時期的1620萬令吉，增長了51%。

“換句話說，淨盈利佔了總營業額的12%，這是個合理數額，證明我們的確是有進行買賣，而不是快速致富計劃。”

陳凱希是在海鷗直銷有限公司16週年慶典前，在記者會上如是指出。

會員每年培增

詢及海鷗在競爭激烈的直銷業中脫穎而出，以及如何在業績上取得佳績的秘訣時，他說，市場策劃是該公司成功要素之一，公會會員每年培增，而且都不會退出。

第二，他透露，提供價格合理與有素質的產品是該公司的信念，這樣才能留住客人。

他也說，該公司也奉行薄利多銷策略，在100%的盈利中，會員可得其中67%回酬，該公司只得33%，扣除稅額后只有12%，讓會員真正受惠。

針對該公司的直銷會員主要以土著為主時，他讚揚說，馬來同胞多以群體生活，而且非常努力開拓直銷事業。

他也說，該公司會員包括許多公務員，很多努力的會員每月可得4到5位數的可觀收入。

晉級皇冠鑽石經理
表揚81成功會員

海鷗直銷有限公司慶祝16週年慶典，並表揚81名成功晉級皇冠鑽石經理的會員。

海鷗直銷是本土直銷公司，其中95%會員皆是馬來土著。該公司近期也獲頒2008年傑出商業道德獎項（Malaysian Business Ethics award 2008），是唯一獲頒該獎項的直銷公司。

海鷗集團董事經理陳凱希說，海鷗直銷目前有7萬名會員，平均每個月有3000人登記成為會員，其中20至30%是活躍會員。

他指出，晉級皇冠鑽石經理的會員人數比去年的50人來得更多，證明海鷗產品受到公眾歡迎。

“這些成功的馬來企業家，證明了馬來人不一定要依賴政府，也可以自立更生，在事業上創下佳績。”

陳凱希昨晚出席海鷗直銷有限公司16週年慶典，致詞時如是指出；出席者包括海鷗集團主席丹斯裡奧斯曼、海鷗市場有限公司董事經理吳立洋、董事莫哈末阿茲尼和依斯邁。

奧斯曼也說，海鷗直銷有限公司的穩定與成就，是所有經銷會員、員工和管理層共同努力與合作的成果，希望這種合作與團結精神，可以成為所有馬來西亞人的典範。

共有約9000名來自全馬的會員出席這項盛會，該公司也推介6種海鷗新產品“NURICH”。

另外，為紀念國家已故文學家拿督烏斯瑪阿旺，該公司也設立一個櫃檯，展示及銷售其著作。

不引進蒙牛奶製品
至三胺事件徹底解決

海鷗集團董事經理陳凱希說，該集團仍然無限期延后引進蒙牛生產的所有牛奶及乳酪品，直到引起爭議的三聚氰胺事件徹底解決為止。

他受詢時說，海鷗是蒙牛在大馬的總代理，原本在10月開始引進蒙牛產品，但暴發爭議后，宣告展延。

他說，海鷗和蒙牛的合約維持不變，不過，若爭議沒有解決或對方另組其他公司，有關合約則必須重新簽署。

“海鷗企業創立至今，不曾引進任何中國品牌的牛奶、牛奶粉或乳製品，這是首次和蒙牛公司簽署的總代理協議。”

股息政策50%
冀繼續保持

海鷗集團主席丹斯裡奧斯曼說，海鷗集團的股息政策是50%，並且維持了3至4年。

“我們希望50%的股息政策，可以繼續保持。”

他承認，過去許多人對直銷業存有誤解，這是因為市面上有一些害群之馬，以快速致富方式，欺騙會員和消費者所致。

海鷗市場有限公司董事經理吳立洋也補充，該公司的成功秘訣還包括為會員提供訓練，並且根據政府制定的條規行事，並計劃成立一個執法小組，對付違法和犯錯的人士。

世纪战士

海鷗直銷營業額
預料可增長10%
（吉隆坡8日訊）海鷗（HAIO，7668，主要板貿易）旗下海鷗直銷有限公司（Hai-O Marketing）預計，在積極的廣告與宣傳（A&P）策略下，營業額在截至明年4月30日的2010財年，至少可增長10%。海鷗直銷董事經理吳立洋接受“馬新社”專訪時指出，公司自今年3月以來，已採取連串廣告與宣傳計劃，包括平面廣告及電視宣傳。
“我們一口氣更換30個位于高速公路的大型廣告看板，並以新式樣取代舊有廣告板，加上地理位置適中，讓越來越多人知道海鷗。”
海鷗直銷截至4月30日的09財年，營業額按年激漲逾20%，由2億8000萬令吉，揚至3億5000萬令吉。
擴展印尼市場
今年以來，海鷗直銷提早達到新增10萬名會員的目標，吳立洋放眼，年底前每個月可平均再增至少3000名活躍會員。
他說，為鼓勵更多人加入海鷗直銷，公司已為那些達到目標的會員，推出許多獎勵。
最近，海鷗直銷有限公司花費240萬令吉，資助426名巫裔會員去朝聖（Umrah），這同時有別于2004及2007年所給的獎勵，今年獲獎勵人數明顯較多。
海鷗直銷有限公司最近才把業務擴展至印尼，當地的辦事處剛在上月正式營運，吳立洋表示，需花費至少1至2年的時間，印尼業務才能開始貢獻公司盈利。
吳立洋透露，公司已開始在印尼招收會員，預計可在1年內，招攬5000至1萬名當地會員。
他說，為推動印尼初期營運，公司已投入100萬美元（約350萬令吉）。
吳立洋預測，海鷗直銷有限公司眾多產品中，BIO-AURA淨水機料將能成功打進印尼市場。

世纪战士

海鸥华人传销商终于回来了！
15-10-2009 来一个小突破，
在关丹举办第一场千人宴的华人表扬大会！

世纪战士

盤中最高RM6.05
海鷗股價寫上市最高

報導：陳思遠

（吉隆坡30日訊）海鷗（HAIO，7668，主要板貿易）昨日公佈最新業績成績標青，今日股價衝升至上市以來最高，盤中最高報6.05令吉，穩佔上升股榜首！

海鷗過去52週的最低水平為2.86令吉。

該公司公佈2010財年首季業績，淨利及營業額大起，主要貢獻來自該公司旗下多層次傳銷（MLM）業務，股價早盤大漲28仙或4.9%，為上升股榜首。

該股開市上漲6仙至5.75令吉；早盤最高飆升至5.97令吉，上漲28仙。

該公司截至2009年7月31日首季業績，淨利增長36%至1846萬令吉，營業額增長32%至1億4857萬令吉。

合理價RM6.80

艾芬投資銀行報告指出，海鷗的業務包括批發、多層次傳銷、零售、製造業務，其中多層次傳

世纪战士

第二財長：海鷗三奪《福布斯》獎
只要團結，大馬人行
（吉隆坡10日訊）第二財長拿督斯里阿末胡斯尼說，海鷗集團3年來連續獲得《福布斯》獎，證明只要大馬人團結工作，就能創下卓越成績。他說，這項成就，來自于大馬人專注于彼此的共同點，抵抗彼此的分歧點。他形容，這種以一個團隊出發所取得的成就，就是“一個馬來西亞”精神。
他說，我國各族人民在過去數百年來共同生活，這傳統值得格外珍惜。
“我們必須小心保護這遺產，並在這遺產上創立更偉大的成就。”
開拓海外市場
阿末胡斯尼昨晚出席海鷗集團3度榮獲福布斯獎感恩之夜，在致詞時這樣指出。
該集團主席丹斯里奧斯曼卡欣、董事經理陳凱希、海鷗基金會主席拿督拉惹沙阿隆、海鷗能源董事經理吳立洋、馬中友好協會會長拿督馬吉德、該協會副會長拿督楊天培、卸任華總總會長丹斯里林玉唐、中國駐馬參贊高文寬、蘇強、顧景奇、南洋報業總營運長兼中國報總執行長廖深仁，均出席盛會。
《福布斯》是全球4大權威財經雜誌，每年從亞太區總數2萬4000多家營業額少于10億美元的上市企業當中，遴選出過去3年業績和盈利表現最突出的200家企業。
海鷗集團于2007年首次獲得此獎項，接著在2008年列入200強榜單，今年再得獎，締造連續3年得獎紀錄，使晚宴場面充滿喜慶歡騰。
阿末胡斯尼說，我國其中一個最嚴峻的挑戰，就是要在未來5至10年內轉型為高收入經濟，為此，大馬企業必須開拓海外市場，才能掙得更高的收入。
他說，大馬作為多元族群國家在開拓海外市場上佔盡優勢，他看好海鷗集團于明年初進軍印尼市場的成績。
土著直銷商拚搏
陳凱希特別感恩
海鷗集團董事經理陳凱希說，該集團連續3年通過福布斯嚴格的評審，主要靠全體員工落實公司治理制度，以及海鷗直銷有限公司土著直銷商的拼搏成績。
他說，該集團再列入福布斯200強榜單，主要憑著5項特點，即穩健的財務及成本管理，重視人力資源與發展，培育優質的企業文化，提升員工、股東及顧客價值。
對于土著直銷商的業績表現，陳凱希在致詞時特別提到，若不是有這一批直銷商在公司最艱難的時期留下拼搏，扭轉瀕臨清盤的劣勢，海鷗就無法留存至今，更無法創下一億令吉業績表現。
“對于這恩惠，我特別感念。”
陳氏的這番談話博得在場眾多土著直銷商如雷掌聲。海鷗直銷商共有8萬人，超過95%是馬來人。
他說，海鷗上下各族員工齊心工作創造業績，足以成為其他大馬企業公司的典範。
“只要所有大馬機構充分利用國情，肯定能促成大力量，提高業績表現。”
晚宴上，海鷗集團表揚4對膺選頂尖成就傳銷商的馬來夫妻檔，同時，海鷗基金會主席拿督拉惹沙阿隆，也移交總值8萬5200令吉的Bio Aura瀘水器，予馬來西亞全國自閉症協會（NASOM）及雪州社會福利局。

世纪战士

陳凱希：能源印尼業務帶動
海鷗股價上揚1.5倍
（吉隆坡28日訊）海鷗（HAIO，7668，主要板貿易）股價頻頻刷新高，掌舵人兼執行董事陳凱希今日說，子公司海鷗能源的高科技產品貿易形成新利潤的增長點，及印尼業務前景看俏，帶動公司未來成長潛能。海鷗今日股價再創52週新高，閉市報7.34令吉，起14仙，成交量16萬6200股。過去52週的最低價為2.86令吉，意即期間股價已上揚1.5倍。
今日在股東常年大會上，股東提出質疑近日海鷗股票價格疑遭人背后操縱，陳凱希說：“董事局沒有人在背后操縱公司股價，大家大可去查看。”
“海鷗能源正積極與中國科學院熱物理研究所合作研究‘非相變高強度傳熱新技術’，并共同開發應用技術，協助海鷗集團逐步邁向高科技產品貿易。”
他說，海鷗直銷又將業務擴展至印尼，并已于8月開始營業，預計明年華人農歷新年前后舉行開幕儀式。
看好印尼業務
雖然印尼業務可能需時2至3年才能為海鷗帶來明顯盈利貢獻，但相信印尼業務有其作為。
“以上2項發展計划的推行，可能帶動投資者購興。”
他指出，多層次傳銷業務依然是海鷗重點業務，為營業額貢獻超過78%，表現明顯比旗下其他業務如批發部門、零售業及製造生產部門來得杰出。
“但相信海鷗能源將在未來成為海鷗集團其中重要單位。”
海鷗也承諾未來3年將依據股息政策，派發不少于50%的稅后盈利給股東作為股息。
截至2009年4月30日，海鷗派發年終股息32%，2009財政年總派息則是每股42仙。

eddyteo

公司在马来市场这么吃得开，秘诀是什么？华人跟马来人的做法区别是什么？

世纪战士

曾拯救公司返正軌
海鷗 力拓傳銷業

吉隆坡9日訊）人際銷售網絡市場潛力無限，海鷗（HAIO，7668，主要板貿易）將把發展重點聚焦在多層次傳銷領域上。

海鷗集團董事經理陳凱希告訴《馬新社》，公司旗下的海鷗直銷有限公司（Hai-O Marketing）一度拯救了岌岌可危的公司業務，現在更成為公司的主要收入來源。

他說，目前公司擁有10萬名經銷商，其中90%為土著，傳銷業務佔公司收入的80%。

“在過程中，公司創造了五、六十位百萬富翁，一些人（傳銷商）的收入甚至比我還高。”

他指出，在10萬名經銷商中，其中半數處于活躍狀態，其中1萬名則“非常活躍”，大部分經銷商均取得5位數收入。

他說，公司在今年8月已將傳銷業務擴展至印尼，預計1年內可吸引1萬名經銷商加入。

3度獲福布斯獎

海鷗集團今年再創新紀錄，從2萬500家公司中脫穎而出，成為首個連續3年獲選福布斯營業額少于10億美元的上市企業獎。

他指出，公司盈利逐年增加，2007年的稅前盈利為360萬7000令吉，2008年增加近一倍至6771萬6000令吉，2009年雖然漲幅不大，但稅前盈利仍有7588萬7000令吉。

他說，儘管經濟不景氣，但公司就不論級別，給予500名員工每人1000令吉獎勵金。

此外，對股東公司也一視同仁，2007年和2008年均撥出淨收入的50%作為派息用途，在2008年撥出2368萬3000令吉派息給股東。
“公司理念是取之社會，用之社會，公司既然賺錢自然就得回饋股東。”

[ 本帖最后由 世纪战士 于 12-11-2009 01:07 AM 编辑 ]

世纪战士

马来人已经很相信海鸥

eddyteo

什么方法令他们相信一间如此华人化的公司？

世纪战士

没有什么方法，只是因为在海鸥有一个很低调很平凡领导人物，
慢慢带领一班要成功的马来人一步一步望上爬罢了。。

世纪战士

辛福的人

我也有意想要做这个。。不过需花一笔费用才可以哦？
首先必须先进10台的bio-aura对吗？

世纪战士

不一定要这样做，10台的bio-aura不是个个马来人都可以借到钱！

辛福的人

原帖由 世纪战士 于 18-11-2009 10:46 PM 发表
不一定要这样做，10台的bio-aura不是个个马来人都可以借到钱！

那应该怎么做？佣金又怎么算呢？要先付什么钱吗？

Allan3033

改plan咯。。。。
世纪战士 发表于 24-12-2008 07:09 PM

    改plan并非主因。我记得当时也没改到什么。主要是因为传销领袖，海鸥直销管理层和海鸥集团内部出了很大的问题，当中牵涉到很大的利益问题，所以那些领袖才会离开。当然这绝对不是海鸥集团方面的问题。至于什么问题，请原谅我不能在此告知。不过，我可以很肯定的是海鸥真的是一间很好的公司。陈董更是难得一见的好老板。

Allan3033

没有什么方法，只是因为在海鸥有一个很低调很平凡领导人物，
慢慢带领一班要成功的马来人一步一步望上爬罢 ...
世纪战士 发表于 14-11-2009 08:43 PM

那些传销领袖就是3陈。陈添财，陈添福，陈忠顺。外加海鸥直销总经理和海鸥集团董事经理。

世纪战士

1. 从不信到坚信 直销让陈凯希变了

复制代码

   

      2010/01/04 3:32:43 PM
              ●报道: 陈华之 摄影: 叶添益                                                 海鸥就是一个华巫民族的典范，提供一个公平合理的制度、市场策略、高品质产品，我们证明了它的可行性。

2009年可说是海鸥企业（HaiO，7668，主板贸易服务股）大丰收的一年，得奖连连不在话下，更重要的是公司多元化经营取得好成绩，企业经营和盈利表现皆亮丽，不但完全不受金融海啸余波冲击，反而逆流而上，本财政年的净利更有望创下新高。

能够取得如此佳绩，集团旗下多层次行销领域的卓越表现是一大关键。分析员都普遍看好海鸥未来几年的表现，相信该公司股价将持续受到诱人的周息率及强烈的收益增长率所支持。

连续3年取得《福布斯》亚洲１０亿美元以下“最佳中小上市企业奖”的海鸥集团董事经理陈凯希对《理财第一》说：“无可否认的，海鸥今天所取得的成功，关键因素在于海鸥直销有限公司的绝佳表现。这家子公司已经建立一个完整的架构和有效的机制，为公司创建了稳定的盈利，对集团源源不断地贡献盈利，可说是海鸥皇冠上的宝石。”

世纪战士

成海鸥皇冠上宝石

海鸥自1975年创立以来，今天已成为国内经营中国药材、药酒、茶和保健产品最具规模的集团。这也是坊间对海鸥集团的传统印象，其实，如今的海鸥业务已经非常多元化，多层次行销和高科技领域，是目前海鸥积极拓展的两大领域。

海鸥直销有限公司创立于 1992 年，已经是大马直销业的翘楚，而其发展马来人市场的魄力和决心，以及所取得的丰硕成果，更是其他同行羡慕的地方。 陈凯希透露，多层次行销领域的营业额已经达到集团的20%，但对集团盈利的贡献却多达80%。海鸥在这方面建立了典范。

“公司能有今天的成就，有赖于全体传销伙伴的积极性与承诺。在公司与其传销商紧密的合作下，传销商人数和生产力与日俱增，带动业务快速增长。”

10万传销商续壮大 马来人扛起大旗

陈凯希指出，旗下直销业务，共分销100种产品，每月可售出2万单位的产品，价值3000万令吉。

海鸥直销营业至今已经17年，在全国共有10万个分销商，每月平均有4000个新的分销商加入，最高纪录一度高达5000多人。

“我们的传销商以马来同胞为多，大部分是40岁以下的年轻人，其中又以女性居多，他们都年轻有冲劲和活力。”

海鸥也已经开始探索印尼市场，将在明年4月份正式推介。

陈凯希透露，华巫合作将是一个庞大的经营市场，知道的人很多，但是做起来不容易，经营成功的例子不多。海鸥就是一个好例子。

缔造华巫合作典范

“海鸥就是一个华巫民族的典范，提供一个公平合理的制度、市场策略、高品质产品，我们证明了它的可行性。”

陈凯希认为，从自己数十年的经商经验发现，直销可说是当前最公平、合理的营业模式，生产者、销售商及消费者都能得到更大的好处。

“我可以告诉你，我已经从过去‘百分百不相信直销的商人’，变成目前‘百分百坚定支持直销的商人’。直销业如果做得好，不但可以改变整体经济模式，更加可以训练新生代走向正途，使更多年轻人进入正当而又赚钱的领域，可以解决许多社会问题。”

他说，进入正规直销业的传销商，经过了系统性的培训后，他们不但会走向正当的商业经营模式，本身的价值观、行为模式都会产生巨变，会真正做一个“好人”。

“我坚信，这个行业还有很大的发展潜能！”

国内产品将占据主流 直销业上市4大好处

陈凯希认为，随着国内直销公司的茁壮，未来直销业的销售产品，将以国产品为主流。

他说，过去一些规模庞大的跨国直销公司，如安利（AMWAY）、如新（NUSKIN）等占据大马直销业主流，不过，未来将会有更多大马本土直销公司崛起，成为领航者，如目前已经上市的海鸥、长青（CNI）、德信（DXN）及速远（ZHULIAN）等。

“还会有更多本土直销公司上市，许多过去将产品外销为主的大马公司，将会把产品提供给本土直销公司售卖，本地产品将会更大程度进军直销领域。”

陈凯希分析称，直销公司挂牌上市好处多，包括：

（一）巩固消费者信心：直销公司上市，必须遵循大马股票交易所及证券监督委员会的督导，公司运作透明，不会参与“快速致富”和老鼠会等不良企业活动，有助于提升及巩固消费者对该公司的信心。

（二）使直销事业正当化/合法化：过去有一些直销公司试图走捷径，从事一些不正当和不合法的销售模式，使到直销业形象受损，往后更多直销公司上市，可以改善行业的整体形象。

（三）买卖效果更加凸显：比起其他的经营模式，直销的买卖效果非常凸显，经营者利润更丰厚，投入成本较低；消费者则可以买到更价廉物美的产品。企业的营业额和盈利也会增加，股东利益更有保障。

（四）更多科技产品会进入直销业：一旦直销业壮大和信誉获得保证，将会有更多高科技产品进入直销领域。

国人具备多语言优势 有望成本区域领航者

由于直销业的基本特征是动嘴多于动手，因此，语言的重要性在直销业就显得格外突出。陈凯希认为，大马人普遍具备多语言能力的特征，有望使我国成为本区域直销业的领航者。

世纪战士

海鸥直销钻石皇冠经理陈添财也认同，马来西亚成为直销天堂，多语言优势是一大利基，不少国际和本土直销公司要进军亚洲其他国家市场，都会请大马的直销人才前往开疆拓土，一方面固然是他们直销经营丰富，另一方面就是他们具备多种语言和方言掌握能力，基本没有“讲不通的地方”。

陈凯希说，直销业是一个培养全能人才的好地方，参与直销业的年轻人，不但要学习销售的技巧，说服他人的本事，还必须接受组织运作和领导能力，团队和团结的精神更是不可或缺，而且也要掌握更好和更多元的表达能力，成为一个全能的直销业精英。

传销商可成政治领袖

“我甚至认为，未来的政治领袖，很有可能不少是来自直销业的精英分子，他们在直销领域所接受的训练和培训，几乎涵盖了所有政治运作所必须掌握的技巧，他们不但拥有本身一个坚不可破的组织网，还有领导能力，有语言表达能力。”

“我相信这个预测一定会实现。过去不少人赞我的演讲能力好，可是我们旗下不少的传销商，演讲能力已经胜过我。”陈凯希是我国政坛早年一位重要的华裔政治工作者。

直销业是一个不分种族、阶级、资本多寡和性别差异的行业，它能广泛吸引原本在不同领域服务的人群进入，使到它成为一个多元、复杂和包容性很大的领域。

陈添财透露，目前已经有不少政治工作者也加入传销行业，还有很多的专业人士也蜂拥加入，传销商的素质不断提升，对整体行业是一良好趋势。

打破彼此错误印象 华巫合作缔新模式

在马来社会的观点，华人的经商传统和思维比较浓厚，因此往往在经济条件上比马来族群更加优越。

在海鸥的经营过程中，有意地吸收马来员工和管理人员加入企业。尤其是上世纪90年代以来，海鸥找准时机进军直销行业，从店面经营扩张到新型直销，参加海鸥事业的马来人更是成倍增加。

海鸥直销钻石皇冠经理陈添财透露，海鸥在马来人市场推介的主要产品是净水机、调整型内衣、妇女产品、保健食品。海鸥直销的组织网也倾向于马来人市场。

传销商可得70％利润

陈凯希表示，大马数百家直销公司中，大幅抢攻马来人市场的仍不多，几家上市公司如海鸥、长青、速远及德信等都做得比较成功，海鸥近年更成为其中的佼佼者。

众所周知，从事直销业的巨大困难在于，如何平衡产品价值和利益驱动之间的关系，不让一个有实际意义的价值链，蜕变为仅对概念进行传销的老鼠会或快速致富计划。尤其在家庭观念传统的东方社会，直销甚至会直接威胁固有的家庭结构。

海鸥的理念是，商业利益必须服务于家庭幸福和朋友情谊，而不能出现相反的效果。

因此，海鸥的直销业瞄准的往往是具有高度使用价值的家庭用产品，在产品定价比较合理的基础上，将直销链条中的利润分布向一线员工倾斜。

陈凯希说，海鸥多层次传销采取盈利共享的制度，传销商可以获得70%盈利，而海鸥则收30%，这让传销商看到丰厚的利润，推动他们更有动力参与。

马来人做直销优势多

“马来人非常感激，因为马来人传统上认为华人做生意斤斤计较，而且会‘吃人秤头’，我们的盈利分享模式让他们吃惊，一改传统印象。”

海鸥对马来族群的照顾，得到了政府和社会的高度认同，陈凯希本人也被政府和社会视为促进经济发展和族群融合的典范。这为海鸥的稳健增长奠定了极为坚实的社会基础。

陈凯希分析，马来人从事直销业的优势不少，例如他们容易取得融资，而且家族团结性高，群体意识较华人强，这都对传销的组织建设扮演了关键的角色。

打开马来人市场 海鸥白凤丸当先锋

要进军马来人市场，如何是产品达致“HALAL”（清真食品和用品标准）是所有的直销公司必须面对的挑战，如果不能有效处理，将很难在以回教徒为主的大马市场立足。

在传统印象中，海鸥一直给人家的既定印象是代理中国的药品、肉类、酒精类饮品、茶叶等，很难于人有“HALAL”的感觉。

陈凯希纠正说：“其实这是很多人的错误印象，海鸥代理的中国产品，大部分是中国的文化产品，几乎都是百年老品牌，早已深置人心，有一个好处，就是宣传品牌就可，不必再详细介绍产品。更加重要的是，中国回教徒人口众多，大部分产品其实早就符合了HALAL的标准。”

陈添财透露，从2004年左右开始，海鸥第一个打军马来人市场的产品是白凤丸，因为中国拥有庞大的穆斯林人口，白凤丸的制作完全符合清真食品的规范，具有“HALAL”的认证，这项让马来人消费者了解到，其实中国产品其实不少也是清真食品。

办中国考察团了解产品

他说，另外一个策略是多次举办中国考察团，邀请国内的马来领袖以及巫裔传销商有机会到中国，深入了解海鸥代理产品的制作过程。

“经过考察，他们会发觉，原来中国的穆斯林人口不但比大马多上数倍，而且历史更悠久。经过这种方式，让他们对中国产品更有信心。”

陈凯希说，大马的回教信仰大概只有五六百年历史，中国则已经超过千年。

“这些人有机会到北京，回来后整个思想改变，发现到原来中国的巨大。回来大马后，他们就积极销售白凤丸，在短短几年内，白凤丸在马来人市场的销售额就突破千万令吉。”

“而且，马来人吃白凤丸的效果，比华人更好，因为他们的身体机构，还没有受到传统中药的介入，更能够吸收。”

陈添财说，一段期间，几乎所有的马来人经营美容院都有在卖海鸥白凤丸，可见马来社会的接受度之高。

目前，海鸥直销在马来市场最受欢迎的新产品是“BIO AURA”净水机，传销商几乎集中火力抢占这块大饼，在国内水机市场大有后来居上之势。

“我们的销售量，从原本每月的1万台左右，直线上升到目前的2万台，而且成长趋势看好。”

陈凯希说，很多人做水机，但产品不容易长期受消费者喜欢，能够长期经营的并不多。

“谁能够在这个市场上，推出最好的产品，他就是最大的竞争者。”

海鸥结合公务员系统 抢攻马来人市场

海鸥直销抢攻马来人市场的一大策略是结合公务员系统，鼓励更多的公务员和老师加入。

陈凯希说：“政府开放让公务员可以从事副业，好处多多，第一是解决公务员人力过剩的问题，第二是解决失业，减少社会问题。”

他指出，马来人从事直销业，很大部分是公务员和老师，而且大部分是女性，由于他们平常就处于一个庞大的组织群中，一旦他们从事直销业，很容易就能建立本身的组织网，而且他们更容易取得融资便利，有能力购入产品，销售渠道就很通畅。

容易取得融资便利

直销组织网是一个利益群体，上线和下线之间的关系就好像是师徒关系，但利益与共，彼此都紧密绑在一起，因此彼此会相互扶持关心，马来人本来就有这种天性，如今更见得到不错的利润，加上有企业化制度的辅助，所以更加团结和有信心从事直销。

“ 公务员的性格是依赖性很高，一旦他们有机会接触直销业，他们的态度会180度转变。第一，他们可以接触到企业的制度化经营模式；第二，当他们从事直销业后，收入会从三位数、四位数、五位数的不断升高，这会激励他们的斗志。像海鸥直销，我们每年都有三几十个传销商可以达到百万元级。”

成功经营模式很重要

陈添财则说，马来人进入传销业后会发觉，原来可以透过团队的策略发展其事业，而且公司制度化的策略使到他们有明确的依循管道。

“直销公司的经营模式非常重要，一定要建立一个成功的模式，使到传销商特别是马来人传销商有依循的成功模式，这样才能事半功倍，鼓励更多的巫裔加入。一些直销公司很想进军马来人市场，可惜没有一套成功模式，短期进入后就被迫打退堂鼓。”

他说，直销公司必须要有一位明星级的领导人，一个像偶像的人物出现，要有一位可以“服天下”的魅力领导者，这样才更能够带动组织。

“像海鸥，就有陈凯希先生，他不但是魅力型领导者，马来话也非常流利，是我们马来传销商眼中的偶像，因此公司内的向心力就非常强。他不会给人只是商人的感觉，反而是自家人，大家长的形象。”

陈添财透露，加入海鸥直销的马来传销商，成功率会在10至15%之间，这些留下来的传销商，都能够取得成功。

他说，直销业也会像保险业一样，需要越来越专业化的团队和规模庞大的公司，系统性的培训计划非常重要，这样才可以留住人才。

陈凯希表示，海鸥目前正和一些大学、学院洽商，希望可以透过正轨的课程，培训更多专业的直销人才。

陈凯希预言未来数十年 马来人将建独立商圈

马来西亚是多元种族国家，我国商业社会中，华人社会早有其独立的商圈，印度人也有一个小型的商圈，马来商人虽然在政府扶助下日渐壮大，但仍没有形成一个具体的商圈，形成一个上中下游结合为一的商业群体。

不过，陈凯希预言，在未来一二十年内，马来社会必定会形成一个庞大、独立且不由政府主导的马来人商圈，而且还将成为马来西亚经济发展的支柱之一。

他说，过去马来人生活较困苦，也很少从事商业经营，因此很难形成商圈。

但是经过这数十年的经营，马来中产阶级正在急速上升，购买力也倍增，这些受过知识的马来人，未来将会有很多将从事自己的事业和生意，不管是小商店业者还是大老板，马来人的比例将会快速增加，因此他们将会逐步形成一个一马来人为主导，供应链完善的马来人商圈。

陈凯希说，从事直销业是马来人迈向从商的捷径。

“他们开始接触直销，了解企业化经营和管理的模式，从中赚取了足够的钱，本身开始会尝试创业，也会让孩子接受高深教育，孩子又会继承父母的生意，一代延续一代，久而久之就能够形成本身民族的商业群体。”

他认为，要让马来民族成为一个成功的企业家，最好的方式绝对不是政府所实行的干部训练或者公务员培训模式，而是向其他群体，如华商或外商所建立的成功经营模式学习，让马来人亲身融入这些体制内，学习企业经营、管理的经营，这样才能壮大马来人商业群体。