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开番，
您说的“一毛”是水价的单位，如一毛一公升，通常顾客会来买几块钱或几天的用量。不过您也讲对了，如果水机是放在行人多的地方比如巴士站，顾客会拿500ml水瓶买一毛，很难看到volume。
同样是卖“过滤水”，水机的顾客群是“家里没有用泸水器”而不是“路过口渴用一毛钱买水解渴”的顾客。后者是罐装矿泉水如Spritzer的顾客群，他们要求通常是冷的。一般上外方认很困淆两者的区别。
水机 = 家里喝的过滤水
Spritzer = 外面喝的过滤水
由于马奶虾国民对自来水直饮没有信心，所以过滤水是必需品；如上面所车的大炮，
T 20（最高20%）平均家庭月收入RM 12k，属于“thirdtier”，要求“最好的水”。
M40（中间40%）平均家庭收入RM 5.5k，属于“firsttier“和“second tier”，要求“可以负担的好水”。
B40（下面40%）平均家庭收入RM 2.6，k属于“firsttier“和勉强“second tier”，要求“可以负担的好水”。
每个阶层对过滤水可以负担的程度是不一样的，水机或加水屋的定位是“一个月RM30可以负担的好水”，对象是M40和B40家庭。
马币贬值行情差物价涨，M40和B40的disposable income越来越少，泸水器的业者面对越来越多顾客买不起泸水器。而这些买不起泸水器的顾客不是在家里煲滚水就是去加水屋买水。
所以行情越差加水屋的前景越好。
树熊，
Sorry这回猜错。猜对的话有神秘礼物，下回加油！
你的问题别人不能帮你，不过可以给提示：
要达到财务自由首先要会赚钱。
要会赚钱首先要有有钱人的思维。
虾米是“有钱人的思维”这里讲的话一匹布这么长，水机佬建议您自己去findout然后做些笔记跟自己目前的思维做个对比找出差别。
如果知道其中的差别的话就可以改变自己的命运，因为：
思维决定行动，行动决定命运。
（水机佬不是有钱人，不过略知道理。）
Samzzz，
哈哈，水机佬有过来一定找你！
Csin14，
过滤水也可以做线上销售，不过不是网卖。应该是走类似uber这样的time share concept，社区一粒泸水器多户人家公司用酱紫。
继续上期的大炮。。。
1.用口水立竿见影，可以针对顾客的疑问回答，对象如果是“潜在顾客”可以马上成交。弱点就是很难请人去做这个动作，因为绩效不能量化，员工讲他西北有说服力，店里来的顾客都是他的功劳，怎样证明呢？Commission要怎样付？加水屋生意量本来每个月都会成长，有多少%是salesman贡献的呢？
2.派传单红包不错，回来的token差不多5%，就是你派100个会有5个人来试而且可以变成顾客。100 set红包到顾客的手里成本大概RM100，5个顾客每年贡献RM1440生意，回酬可观，不过一个问题就是其他95%为什么不来？是不是在信箱里好像传单的都直接被丢进垃圾桶没有被看到？水机佬回头去问果然大多数人没有收到，而且收到的也不太明白！唉。。。写到这么浅白你们还不明白!?
5%来的是不是本来都已经是顾客？如果是的话那就失败咯。。。
那95%不来的要怎样拉他们来呢？要派第二，第三次吗？
3， 4.打报纸广告跟街边招牌一样，不能量化绩效；几个月丢下去的几万块多都不知道对生意贡献多少，如果买一辆脚车来踏都不知道几爽几快。
以上所有教育宣传方法都有一个共同点就是“不能量化绩效”，就好像我们患病医生开一个药方讲这个药你不要问多多照着吃就是了，有没有效令伯也不知道的，而我们也傻傻嗨嗨每个月花钱买问号。
现在每个月加水屋所增长的营业额是为什么呢？
是不是顾客有介绍“潜在顾客”来？如果是这样的话那这些人会不会变成加水屋的顾客？
如果是的话那就什么都不要做，慢慢等就是了。
不过为什么水机在市场上16年还是有那么多人在煲滚水，对水机一知半解而永远是“潜在顾客”？
如果是的话等多一个16年“潜在顾客”依然“潜在”，那不是很可惜吗？
每间加水屋潜在每月营业额RM150k不能做完岂非很可惜？13间加水屋岂非13倍的可惜？
水机佬绞尽脑汁想不到一个可以“量化绩效”的好方法，有的话不用问天公hionghiong去hoot他。自己不能做到未必别人做不到，如果有人可以开拓“潜在顾客”的市场，水机佬可以跟他分享加水屋的利润。
水机佬想要办一个竞赛让参加者去 开拓“潜在顾客”市场，规则大概是效绩必须可以量化，也就是说可以明确指出这个月营业额的多少%是你的创造的。然后每间加水屋每 月的extra增长的营业额可以分最高一半，比如说如果SP区四间分店如果每月你创造RM 200k的营业额，可以分到RM100k。
有兴趣者首先可以去做一些考察：
1.看看分店四周五公里看是不是有至少5千间M40和B40的住家？
2.问问买水顾客的邻居朋友是不是都来买？
你就会知道“潜在顾客”有多少，而自己的“潜在收入”有多少。
参加这个竞赛是跟市场fight，fight赢有奖金，fight不到奖金赢到价值无比的经验。
“RM 100k奖金创业竞赛”待续。。。
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发表于 9-12-2016 01:22 AM
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