《全中国最穷的小伙子发财日记》全文完

almon8188

2007年2月25日星期日晴

          今天是正月初八，我们开始上班。

          我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。

          我说：“我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自由空间了。”

          弟弟笑，说：“我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。”

          我也笑。

          我对弟弟说：“我觉得我们现在还缺点什么。”

          弟弟说：“缺的可多了，尤其缺钱。”

          我笑，我说：“我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。”

          弟弟不以为然地说：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，你的那些朋友到哪里去了？”

          弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说：“你不能这么说。很多情况是我自己的原因，不能轻易赖别人。”

          的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。

          但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。

          一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。

         
      就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。

          按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。

          这显然是不现实的。

          今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。

          当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。

          但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。

          今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。

          所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。

          要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。

          再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。

          现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。

         
      社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。

          当然这是废话，与我的现状无关。

          我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。

almon8188

2007年2月28日星期三晴

          早上，我决定去找张鹏聊聊。
          要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
          但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。
          以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。
          那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。
          我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。
         
      就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。
          春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。
          把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。
          有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。
          我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
          求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。
          我给张鹏打了个电话，向他问好。
          张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。
          他说：“好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。”
          我说：“春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。”
          张鹏说：“收到的短信太多了，没注意。”
          后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。
          要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。
          但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。
          我对张鹏说：“我有事想请你帮忙。”
          张鹏说：“你说嘛，帮得上的我就帮。”
          我说：“你什么时候有空？我到你那儿去一趟。”
          张鹏问：“电话里不方便说吗？”
          操，明显有点拒绝的意思了。
          我说：“我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。”
          张鹏稍微犹豫了一下，说：“那你过来吧，我在办公室值班。”
          办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。
          张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。
          我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。
          张鹏热情地接待了我，说：“都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。”他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。
          我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。
          想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？
         
      我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。具体杜撰的什么事我的确记不清了。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。
          我杜撰这个的目的是让他有决策的*。决策而又不担风险，是一种精神享受。   
第三部分 先听听富人现身说法

          如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。
          我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。
          但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。
          我能，我行，我比你行。这是普遍心态。
          张鹏听了我的话，果然就用略带埋怨的口吻说：“这点事也把你难倒了呀，这些年你真是白混了。”说着便给我指点起来，说应该如何如何。
         
      这样一来，气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好。因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。
          张鹏松了口气，用手指远距离地点着我说：“你呀你呀。”
          如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆在了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。
          当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。
          下午，我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了不少毛病，并毫不留情地批评了我。
          一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。
          临下班的时候，一个三十来岁的女人来找张鹏，进门就问是不是谈的机密事，需不需要她等会儿再过来。
          张鹏说：“哪里，一个老朋友来聊天。”
          那女人说：“你老朋友啊，我怎么不认识呢？介绍一下嘛。”
          听她的口气，和张鹏是很熟的了。
          张鹏说：“有几年没见了，现在他做建材生意。”
          那女人立即说：“哎呀，我马上要装修房子，正想找个专家咨询一下呢。”
          我笑着说：“我不是专家，只是懂点儿行情。”
          那女人说：“懂行情说明就是专家嘛。”
          张鹏给我介绍说：“这是毛梅，做生意的好手，女强人。”
          说着他又把我的名字告诉了毛梅。
          我打量了一下毛梅，三十来岁，圆脸，大眼睛，不但漂亮，而且气质不错，颇有亲和力。
          毛梅正经地对我说，她打算这两天装修房子，找几个装修公司报过价，感觉水分比较大，到时候想请我帮忙参考一下。
          我不知道该不该答应，因为毛梅是张鹏的朋友，未经张鹏同意，我擅自接触他的朋友似乎不太好，便笑着看着张鹏，有意留了一小段时间，等张鹏表态。
          张鹏说：“可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装修市场，帮她把把关。”
          我说：“没问题。”
          因为马上要下班了，我估计毛梅来找张鹏还有其他事情，就向他们告辞。
          张鹏送我出来，问：“是不是有什么具体的困难要我帮忙？”
          我说：“真的没有，就来聊聊天。”
          他说：“遇到困难找我啊，大家是朋友，客气就生疏了。”
          我点点头，说：“有事我一定来请教你。”
          从张鹏办公室出来，我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复，虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。
          我的确没想过让张鹏给我啥帮助，我只是想恢复和朋友们的关系，仅此而已。
          一个人要做出来点成就，最终得靠自己。朋友关系再好，也不能替代自己的努力。
         
      晚上，我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话，很多人都很诧异，问：“好久都没听见你的音讯了，是不是闷声发了大财？”也是，很多人都是这样，只有在风光的时候才会去找朋友，让朋友们分享自己的成功；而自己落难的时候，却生怕朋友们知道。
          我大声地在电话里打着哈哈，说：“就是想你们了，打个电话问候一下。”又说：“你们有啥聚会要通知我啊，想看看你们都变成啥样了。”
          我打这些电话的时候，其实心里很难受，有一点儿出卖自己尊严的感觉。
          是啊，这么多年来，朋友都不来理睬你，最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的，现在则有些巴结的意思了。
          唉，想开一些，谁不巴结人啊？有的人在朋友面前表现得很强势，说不定在领导面前也是低声下气的呢。
          典型的自我安慰。   

almon8188

2007年3月2日星期五多云
         
      原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装修市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
          我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。
          事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。
          毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个电话要通很长的时间。
          我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”
          毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”
          我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”
          毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。
          从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”
          很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。
          穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。
          我只是想和这些有钱的人多接触一下。
          如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答应下来。
          上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。
          在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。
          我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。
          其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。
          我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，也有点儿自己抬高身价的意思。喏，你有钱，但这方面我比你懂。我就是这种心态。
          毛梅来了兴趣，突然说：“你这么熟悉，要不我包给你装修，就按你介绍的装修公司的价格执行。”
          晕死。
          这女人真厉害啊，我给她透露行业内幕，她一下就把我粘上了。我不亏死啊。
          这也是个教训，我们可以给人帮忙，但千万别透露行业底线，搞不好自己就搭进去了。
          毛梅见我有些窘，就笑，说：“逗你玩呢，瞧你怕成那样。”
          我也笑。
          就这样我和毛梅熟悉起来，说话也放松了，有时还开些不痒不痛的玩笑。
          毛梅问我和张鹏是什么关系，我说是朋友。
          毛梅说：“我和张鹏认识三四年了，以前可没见过你。”
          我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”
          说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？
          毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”
          我尴尬地点点头。
          “现在走出来了？”
          我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”
          毛梅说：“你知道什么人最容易自闭吗？”
          我说：“不知道。”
          她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”
          我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。
         
      我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的，我害怕别人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望帮助所有人，而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。   
梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人的成功，你就和成功离得很远。”
          这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。
          如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。
          我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。
          我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。
          毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”
          她给了我三个答案，要我选择：
          一、靠产品，得产品者得天下；
          二、靠市场，得市场者得天下；
          三、靠资源，得资源者得天下。
          她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
         
      我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。
         
      毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
         
      毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”
          如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。
          她看东西太透了。
          我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
          毛梅反问：“你潦倒吗？”
          我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。
          我现在恰好需要人指点。
         
      毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”
          我默然。
         
      毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了。最终会放任自己倒下。”
          毛梅的这一席话让我汗毛直竖。
          毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”
          我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。
         
      毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”   
我点点头。
          毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”
         
      我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。
          这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。
          我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。
          和毛梅谈话是愉快的，她总能从生活中提炼出一些闪光的东西，并且结合现实，分析得头头是道。
          在毛梅面前，我就像一个小学生，而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。
          和毛梅分手，已接近夜里12点钟。
          毛梅说：“我送你吧，这会儿不好坐车。”
          我说：“不用，我自己打车回去就行了。”

almon8188

我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交车回家，但一辆出租车直接开过来候客，我只好和毛梅道别，坐上出租车。走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，付了6块钱车费，下车在路边等公交车。
          回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”
          我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日，满60岁。
          我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”
          周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”
          我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”
          周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”
          说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕花钱。”
          一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱，打了6块钱的车，坐了1块钱的公交车，数都不用数。
          周媛见我站在那里不动，又冷笑。
          我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”
         
      这句话勾起了周媛的无名火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”
          这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。
          周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。
          她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。
          我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。
          末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”
          周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”   

          我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”
          这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。
         
      坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。
          我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？
          那么，离婚吧。
          我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。
          在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。
          初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。
          我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。
          夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。
          我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。
          我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。
          我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。
          一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。
          男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
          算了，不想这些，想想自己的未来吧。
          未来，未来却还是一个谜。
          我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。
         
      我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。
          这样的钱还能挣多久？
         
      很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。
          人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。
          所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。
          但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。
          每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。
          就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。
          那么，怎么办才好呢？
          产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。
          脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。
          明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。   

          2007年3月3日星期六多云

          弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。
          我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”
          弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。
          电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。
          我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。
          挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”
          我说：“你放心，保证不会。”
         
      凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有米。杂牌的，米的都有。
         
      再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。
          一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。
         
      很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。
          弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。
         
      在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，最终拿下该产品在C市的代理，这不就是专而精吗？
          对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。那么，慢慢过渡吧。
          我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节省办公室的租金。”
          我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”
          他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”
         
      我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我们的资金压力也是一个缓解。
         
      然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”
          我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来，先把门市租下来再说。”
          弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”
          我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”
         
      接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月3000块的租金，就得9000块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存是要有的，总得像那么回事。   

                

almon8188

算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。
          这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。
         
      两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？
          转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。
          吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。”
          弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞，在我面前晃了晃，说：“公款消费。”
          我笑了笑。
          想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。
         
      我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太不方便了吧？
          理解最重要，但理解的前提是沟通。
          我承认我和周媛的沟通不够。
          下班后，我有些无所适从。
          我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的*，等真正冷静下来，才觉得昨天太冲动了些。
          今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？
          唉，不管这些，爱谁谁吧。
          电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。
          我说：“你找到新的工作了？”
          小玉说：“没有。”
          我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问题啊。”
          小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”
          我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。
          我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”
          小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”
          我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”
          小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”
          我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”
          在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。
          我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”
          小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”
          我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”
          小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”
          我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”
          小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”
          我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”
          我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。
          隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”
          小玉说：“那得等多长时间啊？”
          我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”
          小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”
          我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”
          我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”
          小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”
          我说：“不是那些，是送口琴的那个。”
          小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”
          我笑着说：“怎么，感到有压力了？”
          小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”
          我说：“不要妄自菲薄嘛。”
         
      这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”
          服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。
          我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”
          服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。
          我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”
          我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”
          小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”   

郑汉良

回复 152# almon8188


    我们不能改变过去。。。
经一事，长一智。

almon8188

2007年3月5日星期一多云
          一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。
         
      想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。
          唉，恰好我又没钱。
          这些都是我的担心，担心她老人家听到类似的话。
          有些时候，事情就那么凑巧，这边刚有点儿心理活动，另一边就有感应了。
          母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。
          母亲在电话里问我：“你和你媳妇关系还好不？”
          我心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“还好啊。”
          母亲说：“刚刚你媳妇还给我打了电话。”
          我心里又一紧，问：“她说什么啦？”
          母亲说：“没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。”
          我松了口气。
          母亲在电话里开心地说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
          “你媳妇有孝心，是个好女人，要对人家好。”母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。
         
2007年3月7日星期三晴

          门市的位置已经物色好了。一个月3500元的租金，一次缴纳三个月的房租和相当于一个月房租的押金。
          这和我们之前预想的差不多，但我们连缴纳租金的钱都没有。
          应收款收得不大好。客户的回款都有一定的计划和周期，不可能我想什么时候要钱，客户就什么时候给。
          弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。
          人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则只需要一件事。
          我突然想找我的那些朋友借钱。
          在前几年身处绝境的时候，我从来没有想过找朋友借钱。即使我生病住院，也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。
          但现在我却有向朋友借钱的冲动。虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。
          这里面肯定有什么不同。
          想了想，这份底气来自钱的用途。我借钱是用来做生意的，说好听点，借钱用来发展事业。
          发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。
          相反，找人借钱还带有些炫耀的意思：喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。
          而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
          同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂，以前可没想过这些。
          梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和张鹏关系最好。
          我向他借钱吗？我摇摇头。尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么，或许就是地位差异吧。
          不准确地讲，就叫圈子已经不一样了。
          思来想去，我竟然发现真的没地方可以借钱。
         
      也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫地全部借了，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。
          现在不一样了，人们似乎已经没有我小时候所处的那个时代单纯了。当然，也可能是我变得不再单纯了，于是看别人也不单纯。   
          2007年3月12日星期一晴

昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个鼠标送过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。
          我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”
          虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能够想到我，我仍然感到高兴。
          我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。
          张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。
          我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”
         
我本来想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”
          张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”
          我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。
          吃饭的地方是个蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。
          毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分哪，又见面了。”
          毛梅的这种招呼让我汗毛直竖。要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。
          和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。
          张鹏问毛梅：“你找过我这兄弟没有？要是他服务态度不好，我批评他啊。”
          毛梅笑着说：“谢谢你操心，已经麻烦过人家了。”
          周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。
          我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”
         
      周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话可以去联系一下。”
         
      几百万？我的心突地跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二个反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，那总有几分便利，试一试也无妨。
          我马上表态说有兴趣，并向他要了他那朋友的电话。
          我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。
          说话间服务员上齐了菜，大家举杯，张鹏说：“感谢毛小姐请客，待会儿斗地主时我一定尽全力。”
          毛梅说：“你可得手下留情，我这次在你们单位挣的那点儿钱，别全让你在牌桌上拿回去了。”
          周仲哈哈大笑，说：“我和张鹏不同，最是怜香惜玉，见了美女，连牌都拿不稳了。”
          我估摸着是张鹏照顾了毛梅的生意，毛梅请张鹏吃饭，约了周仲作陪。吃了饭，大约还得在牌桌上战斗一番。
          毛梅在做什么生意呢？自从那晚在茶楼和毛梅聊天过后，我就一直在想这个问题。我想她应该是做的什么风云事业，这样才符合她的见识。
          后来从他们聊天中得知，毛梅是开印务公司的，专门承接书籍和各类宣传材料的印刷，主要客户是机关单位这一块。
          我不免有点儿失望。看来对一个人的印象越好，想象空间越大，期望就越高。
          不过也说明了一个道理：见识是一回事，但能不能把理论落实到现实工作当中，是另一回事。   

         

almon8188

酒是张鹏点的，进口的法国红酒。
          酒自然是好酒，但我却喝不惯。马尿一样，还不如老白干来得过瘾。
          菜应该也是好菜，除了大闸蟹和几个小菜外，其他的我都叫不出名字。听张鹏介绍说，都是菇类，养生的。
          喝酒小抿一口，吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭相比，真是大相径庭。
          女人养颜，男人养生，是上流社会的吃法。可我，连养胃的阶段都达不到。
          大闸蟹静静地卧在盘子里，似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来，但终于没有动。
         
      我从没吃过螃蟹。有几次在人家的婚宴上，看过别人吃，都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮，然后揭开螃蟹的壳，用筷子在里面丝丝缕缕地挑。吃完，再合上壳，似乎又是一只整的螃蟹。
          平日里就听说这是一道贵重的菜，但我怕做不到这么精细，便忍住了不吃。
          没想到后面还有更贵重的菜，说是什么参和鲍汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服务员给每人盛上半碗米饭，拌着那汁液吃，真的好吃。
          突然我心里有一丝触动。这么好的东西，我是吃过了，还有人应该和我一起分享的。
          我想起周媛来了。自从跟我之后，我从没请她吃过什么好东西。好几次逛街，饿了，都是吃小吃。
          我也曾开玩笑说，等我有钱了就请她吃大闸蟹。她总说，那得等成黄脸婆。
          周媛也开始进入黄脸婆的行列了，而我和她，却渐行渐远。
          我还有机会请她吃大闸蟹吗？不知道，我和她关系好的时候没钱请，恐怕等我有钱的时候我们已经分道扬镳了。并且我也不知道什么时候有钱。
          想到这些，我便没了胃口，静静地听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
          一顿饭毕，动身离开的时候，毛梅突然说：“这大闸蟹动都没动，不如打包带走吧？”
          张鹏说：“好啊，还是女人节约，美德啊。”
          服务员很快打好包，毛梅对我说：“要不你提回去？”
          我不假思索地回答说：“好吧，我拿回去喂猫。”
          说完，我的脸不由自主地发烫了。毛梅笑了笑，伸手将打包盒递给了我。
          我身上只有几十块钱，自然不敢和他们一起打牌，便向他们告辞，自己坐了公交车回去。
          在车上，我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。
          我的心思到底是什么呢？我想要这大闸蟹其实是鬼使神差，或许我内心真的是想带给周媛吃，那也仅仅是想法罢了。
          我突然想尝一尝大闸蟹的味道，便摸索着掰下一条腿，悄悄地放进嘴里，却又闪电般拿了出来，靠，把舌头给刺痛了。
          回到弟弟的出租房，弟弟已经酣睡。我拧开灯，把大闸蟹拿出来反复端详，心里思忖着是不是真的给周媛拿去。
          其实还是有借口的，就说拿给儿子吃。
          对，拿给儿子吃。主意打定，便躺在床上睡觉。
          今天早上，我还在睡梦中，便听见窸窸窣窣的响声。睁开眼睛一看，弟弟正拿着大闸蟹呢，见我醒来，便笑着说：“给我带回来的吗？我还从没吃过螃蟹呢。”
          我在心里暗暗叹了口气，说：“你吃吧，专门打包带回来的。”   

2007年3月14日星期三多云

          我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。
          我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。
          赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。
          老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。
          我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”
          何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”
          这其实是想了解更多项目方面的信息。
          我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”
          何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。
          他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”
          我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。
          我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”
         
      何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。
          想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。
          我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。
          何总同意了，并且按我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。

almon8188

2007年3月15日星期四多云

          和何总谈妥之后，我决定到H县一趟，先了解一下具体情况。
          我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到H县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。
          老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。
          在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。
          老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。
          老刘说他在政府开会，不能确定什么时候会议结束。
          我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”
          我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”
          老刘犹豫了一下答应了。
          我开始物色晚上吃饭的场所。
          在H县城的中心地段，我找了一个还算豪华的餐厅，预订了一个小包房。
          对于是不是定包房，我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬，但我又不能显得太小气，所以还是订了下来。
         
      看了一下菜谱，菜的价格比C市便宜，但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员，如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒，就说卖完了。为防止服务员不听招呼，我说：“我身上只有300块钱，还要留路费回家。如果超标了，我只有‘吃跑堂’。”
          做好了所有的准备工作，心里便轻松了，我开始在H县城的街道上徜徉。
          看着街上或快或慢的行人，听着他们带有本地口音的土话，突然有一些愉悦。
          这里没有人认识我，没有人关注我，没有人知道我是贫是富。当我开口说话的时候，他们会准确地判断出我是外乡人，并给予我对待外乡人的热情。   
   
      一个人处在陌生的环境中，除了新奇，便是自信。比如，一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候，我可以毫无顾忌地走过去，轻轻拍一拍商贩的肩膀说：“人家是老年人，不要计较嘛。”
          商贩会鸡啄米似的点头：“好嘛好嘛，就依这位大哥的吧。”
          很舒服，我很享受这样的状态。
          而在C市，我做不出这些举动来。总是有无形的压力，制约我表达的冲动。
         
      下午五点半，我琢磨老刘的会应该开完了，拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了，他告诉我说，晚上有一处不得不去的应酬，要失约了，他应酬完再和我联系。
          我说：“好的，我等你通知。”
          接完电话，我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我，说明还是在意我的。
         
我感觉有些饿了，便在街边的一个小吃摊点坐了下来，点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙，仔细地添加作料，时不时地询问我的口味。面做得很精细，吃起来很香。
          在C市我也经常吃面条，但煮面师傅那速度，面刚丢下锅，恨不能马上就捞起来，以便再招呼下一个客人。
          大城市和小城市，节奏就是不一样。
          其实很多人都喜欢小城市的节奏，却又拼命往大城市挤。
          说不出为什么，反正现状就是这样。
          吃完东西，我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方，故而先做好准备。
          我不得不在这些细节上做好。对于此次H县之行，我虽然并不抱太大期望，但我得为一分的希望做十分的准备。
          按照老刘的说法，他会在应酬完后主动联系我，所以我回到旅馆，躺在床上看电视。手机就搁在身边，声音调到最大。
          过了晚上八点，我就开始不停地看手机。按照常规，八点应该结束饭局了。
          然而过了八点半，老刘仍然没有打电话过来。因为他说过他主动联系我，我就不好打电话去催他，只得耐着性子等。
          不得不说，等待是一种痛苦，除了期待的电话铃声，其他的索然无味。
          电话终于响起，我迫不及待地接通，以一种特别亲和的语调对着话筒说：“你好。”
          电话里传来一个稚嫩的声音——是儿子的电话。
          我有些失望，也有些高兴。
          我说：“儿子，爸爸一直在外面忙，好久都没有回去看你了，你乖不乖呀？”
          儿子说：“我乖。”
          我说：“你怎么想起要给我打电话呀？”
          儿子说：“是妈妈叫我打的。”
          电话里便传来周媛轻声吓唬儿子的声音。
          我沉默了一阵，对儿子说：“不要调皮，要听妈妈的话。”
          儿子说：“我不调皮，我很听妈妈的话，妈妈也听我的话。”
          我被儿子逗笑了，问：“儿子，妈妈听你什么话了？”
          儿子说：“妈妈哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”
          我心里一阵莫名的痛。
          我轻声对儿子说：“妈妈在身边吗？”
          我想和周媛说会儿话，我想问她这段时间过得好不好。
          儿子说：“妈妈上厕所去了。”
          这时电话里传来嘟嘟的声音，有一个电话正在打入。
          我拿下手机一看，是老刘的电话。我忙对儿子说：“儿子，爸爸有事情，挂了啊。回头爸爸打给你。”
          接通老刘的电话，老刘问我：“你在哪里？吃饭没有？”
          我说：“我在旅馆，吃过了。”
          老刘说：“那你到红星大酒店来，我在1021房间。”
          我说：“好的，我马上就到。”
          挂了电话，我立即出了房间，在旅馆门口上了一辆出租车，对司机说：“到红星大酒店。        

          司机迟疑着说：“很近啊，走路也就七八分钟时间。”
          我说：“别管，越快越好。”
          在酒店门口下了车，我来到老刘说的房间，按响门铃。
          老刘是个中年人，有些秃顶，听了我的自我介绍，他诧异地说：“你可真快啊。”
          我笑笑，随着老刘进了房间。
          这是一个豪华标间，厚厚的窗帘旁边，摆着两张椅子。中间是一个茶几，上面放着烟灰缸，还有一包硬盒中华。
          老刘让我随便坐，解释说刚才在楼下吃饭，政府的饭局，一般吃了饭都要开一间房，怕有人喝醉了，好有个休息的地方。
         
      我和老刘坐下，想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽，但看见茶几上的中华，便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了，便向老刘让了一支，说：“我的烟差，权当忆苦思甜。”
          老刘指着中华烟说：“这是刚才吃饭的时候发的。平时我什么烟都抽，不就一股烟嘛。”
          我说：“那还是有区别的，树叶都冒烟啊。”
          老刘就笑，说：“那倒也是。”
          寒暄了一阵，气氛变得融洽了些，话题渐渐进入正题。
          老刘问我来找他有什么事，我开门见山，说想来做他们这个综合楼的弱电项目。
         
      老刘脸色就变了，隔了一会儿他才说：“这个项目盯的人多，原先准备找两个专业公司比较一下产品的价格、质量，竞争性谈判。后来考虑到公正性，就准备招标。”
          他说：“我能帮到你的就是给你发一份标书。”
          我大失所望。
          我把做这个项目想象得太简单。我以为就像我卖材料给工地，只要价格合适就能成交，但实际情况比我想象的复杂得多。
          老刘建议我去找他们单位一个叫吴小波的办事员，他负责接待来竞标的公司。这已经是推脱了。
          和老刘告别出来，心里很不是滋味。看来我的2007年开局不利。
         
      现在，我面临两种选择，一是马上打道回府，这样我的损失不大，在可承受范围之内；二是继续下去，但继续下去有意义吗？招标，这完全是拼实力，我有什么实力可拼？
          想了想，我决定再到老刘他们单位去一趟，去找吴小波。可能的话还是参与一下投标，权当买彩票碰运气。

almon8188

2007年3月16日星期五多云

          吴小波和另外四个同事一间办公室，这些人全部是参与这个项目建设的。
         
      吴小波大约二十七八岁，蒜头鼻，眼睛也小，长得比较谦虚。这类人一般不好打交道，因为在相貌上自卑，就喜欢在事务上体现自己不一般的地方，来吸引别人注意。
          早上，我向他介绍说我是弱电公司的，见他们正在修综合楼，想来参与一下，问他有什么要求。
          吴小波生硬地说：“只要是做过弱电工程的，有资质就行。”
          我说：“那我符合你们的要求。如果我想参与竞争，需要履行怎样的手续呢？”
          吴小波说：“先审验资质，没啥问题就可以购买标书。”
          我说：“我来得匆忙，没带资质证明。能否先把标书卖给我，我来投标时再把资质证明带过来。”
          吴小波不同意，他说：“这是程序问题，我得照章办事。”
          我操，机械得真够可以啊。
          我最烦这种权力不大但派头很大的人。大家都是工作，都是为人民服务，只不过你所处的位置主动一点儿而已。
         
      但同时，我觉得吴小波的这个态度对我来说也许是个帮助。因为来了解的其他公司大概都会享受吴小波的这种待遇，遇有耐心不够的，也许就轻易地放弃了。那么无形当中来参与招标的人就会少一些，我的竞争对手也就会少一些。
          本来我对这个项目没有任何信心，但吴小波的这个态度让我觉得还是有必要争取一下，就当锻炼一下自己嘛。
          我决定不和他斗气。
          我突然装做随意地说：“哎，你们老刘昨天下午开会开了好长时间啊。”
          吴小波说：“你咋知道老刘昨天下午在开会？”
          我说：“在外面碰见的，急匆匆的样子。”
         
      我这样说的目的是想让吴小波知道我认识老刘。虽然我知道很多人都认识老刘，这不代表什么。但像吴小波这样的主儿，长得谦虚必然自卑，因自卑必然会对权力崇拜，骨子里会有一种对领导的逢迎。
          当然，我也不会傻到对吴小波说我和老刘很熟，点到即止。
          吴小波果然语气稍微柔和了一点儿，这种柔和是渐进式的。我也曲意配合，增加他的想象空间。
         
      后来吴小波感叹说：“领导们现在压力也大啊。就说这次招标吧，领导们也受到了来自各方面的压力，到处都有人来找领导说情，答应一家就得罪另一家。再说，老百姓也都盯着的，搞不好还说你*，难啊。”
          我笑说：“做人难，做领导更难。”
          和吴小波聊了一阵，我再请他通融一下，说我从C市来一趟不容易，如果空手回去，公司领导那里不好交待。
          吴小波答应了，并且给了我一份这个项目的设计图纸。从古板变得通融，并不是那么复杂。只要你尊重对方，并且有耐心。  

  

almon8188

2007年3月23日星期五多云
         
回到市里，我找到何总，把H县的项目情况汇报给他听。他听说要招标，觉得这拼的纯粹是公司实力，我在其中的作用很小，分给我20%的纯利他有些不划算。
          我向他承诺，只需给我派一名技术人员，其他的事情不用他操心，由我来搞定，他坐享其成。如果搞不定，不让他承担任何费用。
          何总同意了。
          派给我的技术人员姓钱，岁数比我小，但我还是叫他钱老师。
          钱老师拿到图纸，说怕项目内容有误，还需要到现场去看一下。没办法，我只好陪着他到H县去了一趟。
          这一来一往，花费了我不少银子。弟弟已经有看法了，他说以我们现有的能力根本没法做这么大的项目，这纯粹是浪费金钱和精力。
          但我已经骑虎难下。既然已经投入了，如果现在立即收手，损失的钱就白白损失了，一点儿效果都没有。
          唉，赌吧。
         
      设备清单做出来了，我一看设备清单，立时傻眼。清单上标明的总价为210万元，但清单上的产品名称我大都没有听说过。连名字都不熟悉，我又怎么知道何总赚了多少钱？到时候他说他没赚到钱怎么办？那我岂不是贴本帮他挣钱吗？
          但我不动声色，只是按部就班地配合钱老师做准备工作。
          钱老师做标书的方法是模板式的。他找了一份他们公司以前的投标书做模板，在上面修修补补。
          我总是不放心，甲方要求千差万别，投标书又怎么会一样呢？
          我要求他说：“这份标书应该有层次感，言之有物，不能让招标方一看就是假大空。”
          钱老师苦笑着说：“这是做标书，不是写小说。标书就是这种样式，哪儿都一样。”
          我将信将疑。
         
      因为听吴小波说评标的时候分什么经济标技术标之类的，我怕钱老师做的标书不过关，自己又审读了两遍，遇有语句不通顺的地方便随手改了。另外，仔细阅读了甲方的招标书，凡是招标书上有要求，而投标书上没有提到的，我都建议他加进去。
          久而久之，他有些烦我了，对我爱理不理。
          我不能得罪他。从某种意义上来讲，这次投标的成败是由他掌握的。所以我全力安抚他的情绪，让他满足我对标书的要求。
          总算把标书做好了。装订后，我忽然信心不足，怕我们的价格高了，便问：“钱老师，这个价格还可不可以调低一点儿？”
          钱老师说这得何总决定，他做不了主，得找何总谈。
          我找到何总，说这是竞标，希望他把利润看薄一点儿，先保证中标。如果这次中标了，和甲方有了合作关系，今后再做他们单位的项目时就方便得多。
         
      经不住我的游说，何总同意了。他把总价放低到了195万元，并跟我说，这已经是最低的价格了。因为这类项目周期长、变化多，施工费用高，低于这个价基本就没法做了。
          重新装订后，我终于可以歇一口气了。从我第一次去H县到现在，整整8天，我的心全都放在这个标书上。我不知道是什么结果，但是，至少我自己是满意的。

          2007年3月28日星期三多云转晴

          今天开标，我和何总带着标书和两万元的支票，专程开车从C市来到H县。
          原本我说过不让何总操心，但因为涉及两万元的投标保证金的安全问题，我只有请他出马。
          路上，何总建议我到他公司去上班，说通过这段时间的合作，我的敬业精神感动了他。
          我不置可否。
          我并不承认我有什么敬业精神，这他妈的都是被逼的。

          到了H县，我带着何总到了甲方所在地。开标的地点就在甲方会议室。
         
      会议室里挤满了人。据主持人介绍，参与投标的公司一共六家，而甲方组织的评标委员会一共七人。完全实行打分制，经济标占70分，技术标占30分，哪家公司的分值高哪家就中标。
          接下来先是审验资质。有一家公司因为资质不合格，当即被判出局。
          我心如鹿撞，忐忑不安。我从没参加过竞标，一看这阵势，先怯了三分。
          偷眼看何总，见他泰然自若，似乎经历过不少这种场面。
          开始唱标了，先公布各家投标单位的投标金额。我们的195万不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看来，这次失败已成定局。
          然而，公布经济标分值的时候，我们得了67分，是所有投标单位当中最高的，比第二名高了5分。
         
      原来，经济标的计算方式为所有公司的投标金额之和除以投标单位数量，取平均金额作为标的，最接近标的的分值最高。我们的195万与标的198万只差三万，是最靠近标的的。
          我松了一口气，这意味着技术标只要不比第二名低5分及以上，那么中标的就是我们。
          我的心提到了嗓子眼，成功和失败就在一线之间。
         
      轮到公布技术标了，第一个公布的是我们，得了21分，第二个28分。我一听悬殊7分，一下就泄气了。败了，还是败了，滚他妈的技术标，这里面一定有猫儿腻。
          我心里升腾起一阵愤怒。当结果不利于自己时，我们总会找到怀疑的理由。
          最终结果出来了，我们88分，居于榜首，第二名87分。我们以一分险胜！
          我一下没回过神来，仔细一看，发现原来技术标分值最高的那家经济标分值只有56分，总分84分，排第三。
          而经济标排名第二的那家，技术标只有20分，总分为82分，排名第四。
          我由于太过紧张，脑子里老是想着技术标5分的差距，没有想到这5分是和经济标的第二名比，更没想到还要计算总分。
          这么说，我们中标了？
          我真的不敢相信，原来中标这么简单？是的，就这么简单。中了就中了，没中就没中，就像买彩票一样。
          我的心一下落到实处，却发现手心全部是汗。
          我暗笑自己在唱技术标时还在怀疑这里面有猫儿腻，等到自己中标了，才发现这世界真美好，真公平，到处充满爱。
          其他公司纷纷来与我们握手祝贺，我发现我伸出去的手有些颤抖。我努力使自己平静一些，装做见过大场面的样子。
          招标会结束，我和何总在楼下碰见老刘。老刘上来和我握手祝贺，对我说：“给周仲带个口信，说我过两天到C市，叫他把酒准备好，好久没和他喝酒了。”
         
      这是明显向我示好的意思，表示他在这次招标过程中帮了我的忙。其实，他帮个“鸟”忙，记得我去见他的时候，一听我说的是生意上的事，脸色立马就变，生怕给他找上麻烦。
          这些人就是这样，总是在你获得成功的时候来向你表功，而在你真正需要他们的时候站得远远的。
          我笑着说：“一定一定。这次你帮了我这么大的忙，你到了C市，这顿酒我请了。”
          何总在旁边听见了我们的对话，下来后对我说：“得搞好和老刘的关系，不要以为招标结束了就用不着人家了，施工过程中还需要他们配合。”
          我突然想起，何总不是一直说招投标是公司实力的体现吗，他听见了我和老刘之间的对话，大约会肯定我在其中的作用。
          误会误会，不过这误会可真美妙啊。

almon8188

哈哈。。。没有那么戏剧性。就是以为自己goreng对了，怎知拿回考卷时才知道goreng焦了。
依你看 ...
green_june 发表于 14-4-2011 04:40 PM

    看来你有看在下写的东西，谢谢你的欣赏。

哈哈，所以到后来考试时就有真正的去读书？

almon8188

回复  almon8188


    post 吧， 我在看
Iamnotaguru 发表于 14-4-2011 05:21 PM

    谢谢捧场。

almon8188

回复  almon8188


    我们不能改变过去。。。
经一事，长一智。
郑汉良 发表于 14-4-2011 09:31 PM

    对，我也不会忘记过去。。
好好的记住，警惕自己不要再重复犯错。

郑汉良

回复 174# almon8188

嗯。。。了解就好。。

green_june

看来你有看在下写的东西，谢谢你的欣赏。

哈哈，所以到后来考试时就有真正的去读书？ ...
almon8188 发表于 14-4-2011 09:51 PM

你写神州贴我一直都有在看的。不客气。
呵呵，没有。还是临时抱佛脚的读。就典型为考试而读那种。

almon8188

你写神州贴我一直都有在看的。不客气。
呵呵，没有。还是临时抱佛脚的读。就典型为考试而读那种。 ...
green_june 发表于 14-4-2011 11:01 PM

    在下要送你一个吻才可以

结果还是学不乖，临时抱佛脚。
是因为没有期望的借口，所以索性不读？

green_june

在下要送你一个吻才可以

结果还是学不乖，临时抱佛脚。
是因为没有期望的借口，所以索 ...
almon8188 发表于 14-4-2011 11:18 PM

不用不用，你的吻留给你的女神比较好。
有时会有一种感觉，就是我太早读的话，到考试那天就不记得了。（当然这是懒惰的借口）
我没有索性不读，考试前几天才开始读也是读啊。就只是没什么期望而已。 中学时，都是玩比较多。

almon8188

不用不用，你的吻留给你的女神比较好。
有时会有一种感觉，就是我太早读的话，到考试那天就不 ...
green_june 发表于 14-4-2011 11:43 PM

    那是什么表情？在下很失礼你吗？
所以呢，在下就练成不用读都可以考到较好的成绩。
其实还要是要看心态的，温习是需要，但是不需要苦读的。
在下小的时候很讨厌那些什么分秒必争，空闲之余都读书的故事。
其实现在的教育系统真的很有问题，几乎都是填鸭式。

green_june

那是什么表情？在下很失礼你吗？
所以呢，在下就练成不用读都可以考到较好的成绩。
其实还要是要看心态的，温习是需要，但是不需要苦读的。
在下小的时候很讨厌那些什么分秒必争，空闲之余都读书的故事。
其实现在的教育系统真的很有问题，几乎都是填鸭式。
almon8188 发表于 15-4-2011 08:53 AM

没有没有，只是有点惊吓到又觉得有点好笑而已。
我读到半死才勉强ok而已。 嫉妒啊~不用读都可以考到较好的成绩。

嗯。。。其实有时知道死背是没有用的。要明白基本concept然后会运用才有用。
只是人有时是犯贱的，知道但是不会去做。

你小时候讨厌，那现在呢？你现在不是一有空就'读'书了？

世界上没有完美无缺的教育系统，每个系统都有他自己的问题。


在你这发财日记贴，还是别聊太多无关“发财”的小孩琐事了。