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做sales的请进来，谢谢（尤其做工厂sales的）
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我刚开始做sales,以前都很抗拒做sales的，现在没办法，要试看。。
我主要是卖compressor,air dryer,pneumatic,pallet truck,MHE还有其他工业用的东西。
我每天都是一间一间工厂进去介绍当然有些不要见我。。。像今天去了12间左右有2家不见，有些manager还是负责人不在我就交catalogue给那边的人请他们交给那边的负责人，有一小部分会叫我做quotation去但是打去问他们时都没消息。。
请问我有什么问题吗？我应该怎么改善？
请各位大大给点意见，麻烦指教小弟下，谢谢= = |
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发表于 20-4-2011 09:30 AM
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一天十二間? 我做了十幾年的 sales 都沒試過一天跑那麼多。 |
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发表于 20-4-2011 09:42 AM
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很少MANAGER会去ENTERTAIN那些WAIK IN的SALESMAN。。 |
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楼主 |
发表于 20-4-2011 04:17 PM
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回复 2# James-Yeo
一间只进5-10分钟我的工作时间是8.30am到5.30pm，尽快在短时间讲完我的产品，我去的一个工业区小型的都有20-30间了，所以5分钟就可以去附近另外一间了。 |
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发表于 20-4-2011 04:19 PM
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搞到自己很 low class 咧醬子... ... |
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楼主 |
发表于 20-4-2011 04:24 PM
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回复 3# BB2011
所以我通常都是见purchasing department的，但是有时可以见到factory manager,就像今天去一间工厂本来要见purchasing department的但是但是她不在以为见不到了，跟guard sembang一下，他人很好教我去货厂找factory manager。 |
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楼主 |
发表于 20-4-2011 04:27 PM
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回复 5# James-Yeo
那我应该怎样？我们这里绝对没有customer自己上门来的...所以如果没去一间一间找就肯定没sales了。。。
请大大指教小弟下，谢谢= = |
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发表于 20-4-2011 04:32 PM
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一天12家？
我2个星期加起来没你一天多 |
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楼主 |
发表于 20-4-2011 04:36 PM
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回复 8# sungailalangboy
一间只进5-10分钟我的工作时间是8.30am到5.30pm，尽快在短时间讲完我的产品，我去的一个工业区小型的都有20-30间了，所以5分钟就可以去附近另外一间了。
请问大大有更好的方法指教小弟吗，我刚开始做sales，完全没经验。。。谢谢 |
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发表于 20-4-2011 04:37 PM
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沒怎樣，你這樣也是一種手法。
我前老闆說過一句話: 自己去找的，是小錢，大錢通常是自己找上門的。 |
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楼主 |
发表于 20-4-2011 04:43 PM
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回复 10# James-Yeo
因为公司也是12月才成立的，公司的顾客是零，我也没有我的顾客因为我没做过，所以暂时没有管道让大钱自己找上门，可能以后做了一段时间大钱可能就会找上门，所以在这里请教各位大大有什么办法可以做得更好吗，谢谢 |
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发表于 20-4-2011 04:48 PM
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觉得industrial sales若办到好像那种挨家挨户卖肥皂粉的salesman的话的确会给人很cheap的感觉。
厂家可能还对类似公司没有信心
最好是电话先fix好appointment
建议去买一本industrial guide,里面蛮多厂家的联络。
http://www.fmm.org.my/p_ne_it.as ... amp;From=Theme#fmmd
人家有需要自然会见你，没有的话如此一天走20-30家也好也只会让你碰壁更多更没信心走下去
当然公司背景也是很重要。有些公司就是看不惯员工得空，就是要你挨家挨户去卖产品。
这类公司最好早点离开
曾现在你还能顶的时候在见客户是多建立一点人脉，可以的话去了解他们在用着的其他machine或spare part（虽然你的公司没有supply)
时机对了机会来了就跳槽去另一家没有那么cheap的公司卖别种产品。
industrial sales 产品很重要，有些product market烂到，付出10分的努力都未必收回1分的收获。
加油了 |
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发表于 20-4-2011 04:51 PM
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我的方法一路來都是上網找公司資料，然後電話 appointment,
一天五十通電話，也許比你一天跑十二間公司更有效。 |
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发表于 20-4-2011 04:55 PM
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再醒你一招，他媽的進去介紹個五到十分鐘，你認為顧客會記得你咩?
Make appointment, email blast, 見到顧客，別急著要賣他東西，
先從瞭解顧客公司開始，和你顧客做朋友。
我前前老闆講過一句話: make friends with your customer.
你知道那時他最大的顧客 Shell, 可以變成他的麻雀友啊。 |
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楼主 |
发表于 20-4-2011 04:58 PM
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回复 12# sungailalangboy
我的公司就是你在office的话老板看到就要你出去找顾客的。。。打电话预约我会试看，请问预约跟他们通话时要注意什么吗？
谢谢 |
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楼主 |
发表于 20-4-2011 05:05 PM
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回复 14# James-Yeo
谢谢大大的指点，明天开始我会试。 |
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发表于 20-4-2011 05:24 PM
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你的工厂是属于贸易类型，针对本地顾客销售，要放帐期的。。。
不是属于制造业 |
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楼主 |
发表于 20-4-2011 06:23 PM
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回复 17# 周芷若
对，普通上我们给30天账期。 |
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发表于 20-4-2011 09:09 PM
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如果我是IN CHARGE OF 工厂的，什么我都不管，价钱便宜才是王道。没理由你的价钱贵过人还要跟你拿啊。如果价钱具竞争性，那就要靠你的诚意了，记得，是“三顾茅庐”，不是“死缠烂打”，自己拿捏。 但要小心有些工厂跟你拿货，也许是欠钱太多，没有SUPPLIER了，刚好有你这条水鱼，那就惨了。如果是大量订货的话（背景不好的厂），可是又不想是水鱼，但也不想失去这个顾客，那你就想办法让他们少量少量的先订，看帐美不美先。通常会跟你长期来往的顾客都是少量订货先，因为他们也会先试探你的公司。 |
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发表于 21-4-2011 12:13 AM
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如果我是IN CHARGE OF 工厂的，什么我都不管，价钱便宜才是王道。没理由你的价钱贵过人还要跟你拿啊。如果价 ...
pandanboy 发表于 20-4-2011 09:09 PM 
不好意思，我觉得你不是做industrial sales的吧。
in charge工厂的，除非是自己的工厂，如果只是个打工的factory manager，supplier价钱不是排第一
最重要的是台底下你能offer给我的价钱是多少 |
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