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做sales的请进来，谢谢（尤其做工厂sales的）
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楼主 |
发表于 25-4-2011 12:36 PM
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回复 39# 风1981
所以价钱我不用刻意调到很低？好像今早有个customer肯见我了，谈了大概10-15分钟，最后他叫我quote他看看价钱，从他口中应该是要买了的因为有新厂但是他还不知道跟哪一家买（他手头上应该有几家在quote他，有一间是跟他们来往很多年了而且是大公司），我觉得他很注重东西有问题时service如何（我们的service team暂时都不够大间的service team来的好因为我们不是24小时）。我们公司的产品品牌算是比较新。
请问我接下来应该怎样做？
谢谢 |
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发表于 26-4-2011 01:12 AM
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我刚开始做sales,以前都很抗拒做sales的，现在没办法，要试看。。
我主要是卖compressor,air dryer,pneuma ...
lawrencehl 发表于 19-4-2011 11:29 PM 
最近也是有注意到关于这行业的sales，好奇问问~工厂sales一个月的收入大概介于多少？ |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 08:40 AM
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回复 43# Exia6755
我的公司给basic1200,车维修费300，油费+电话，抽2%，外面多少我不懂 |
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发表于 26-4-2011 06:30 PM
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我kl做，
sales basic RM1800
收到 payment, commission 1%
petrol 600.
我只是卖洗车机n water pump...
product 很少... |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 06:32 PM
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回复 45# yoh_asakura
品均一个月能卖几架？ |
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发表于 26-4-2011 06:37 PM
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我刚做而已,
我代替他
之前他做大概commission RM200-300...
我卖属于新牌子和冷门...
去外面吸收exp...
你做了几久？
sales好吗？ |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 06:41 PM
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回复 47# yoh_asakura
我也是刚开始几个星期而已。。。没sales。。。只卖到2粒小东西。。。。 |
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发表于 26-4-2011 06:47 PM
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你卖air compressor n air dryer 什么牌子？
off在那里？
你sales哪区？ |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 06:50 PM
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回复 49# yoh_asakura
EUROFUJI(新的brand，老板自己进的)你应该没听过，我是跑槟州的，公司在北海 |
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发表于 26-4-2011 06:54 PM
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有sales是好事，
最重要收到payment...
我也是刚开始，大家都加油... |
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楼主 |
发表于 26-4-2011 07:25 PM
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回复 51# yoh_asakura
小东西都是做cash的除非长期拿，2粒才50-60.。。。我公司要一个月要30k的sales.。。 |
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发表于 26-4-2011 08:57 PM
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小弟做Industrial sales两年了....
平均一天都是见2-4个顾客....
不是很赞成walk in....但有时也是一个好方法(建议先了解背景才walk in)...
其实sales重要的不是如何讲话....而是如何听顾客讲话....
试着问问看顾客现在有面对什么问题没有? delivery lead time,price,service,warranty, product quality, performance....很多可以谈的.... |
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发表于 27-4-2011 09:09 AM
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回复 vvvv
真感谢你的建议，其实我懂我自己最大的问题是难跟人聊/没话题，但是我就是不懂怎么改 ...
lawrencehl 发表于 22-4-2011 09:42 PM 
其实聊天是很容易的，就放松心情，不要一直想着我要你的生意。
如果是见老板，你可以称赞他办公司设计很棒等，
如果是见员工，你可以说在这环境工作真好，
当然，那环境是在可以接受也有点特色的情况下啦。
聊天主要是卸下对方的心防，还有制造轻松的环境。
聊了越久，你对他们了解的越多，或对这个跟你聊天的人了解更深，也让他们了解你。
毕竟你公司没有背景，你得让顾客喜欢你，也了解你公司啊。
首次见面，可以聊对方的家乡，有时来自同个家乡倍感亲切。
也可以聊天气，旅行，假期等。。一些不刺激的话题。
绝对要避开政治和宗教，因为你不知道你得立场会不会跟他有冲突。
聊来聊去，记得让他对你有印象啊，最后也提一下你想卖的产品。
通常很快得到的sales都不长久。
慢慢酝酿的关系比较长久，不要急啊 |
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楼主 |
发表于 27-4-2011 09:26 AM
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