大马保险业

williamnkk81

保險業併購升溫‧友邦52億併購大馬ING‧大馬保險業重新洗牌

大馬  2012-10-11 17:45
（吉隆坡11日訊）亞洲第三大保險巨頭友邦集團（AIA）以高達13億歐元（約52億令吉）收購ING的大馬業務，在大馬打造最大的人壽保險集團，分析員認為，隨著資本和競爭實力的推波助瀾，大馬保險業的併購風料繼續升溫，外資和本地業者的合作風氣也將進入高潮。

脫離美國母公司擁抱新生的友邦集團，近期致力拓展亞洲保險版圖，上個月大舉收購斯里蘭卡第二大人壽保險公司英傑華（Aviva）後，今日再以高價併購ING大馬業務，收購涵蓋ING的人壽保險、員工福利業務、ING PublicTakaful Ehsan的60%股權。

隨著該交易結合了大馬人壽保險第三大巨頭ING和第四大巨頭友邦的事業，令結盟後的友邦，將崛起成為大馬的人壽保險龍頭。

分析員普遍認為，保險領域的整合趨勢已日益明顯，在資本條例和競爭力的雙重挑戰下整合勢在必行，同時，隨著全球保險業的整合趨勢難擋，加上外資勢力雄厚，本地保險業者可能更迫切地尋求外資作為保險業務的後盾。

保險業整合
應付嚴格資本條例
MIDF研究分析員王寶明表示，大馬保險業的整合風已在預期中，在國家銀行進一步開放下，外資繼續提高在大馬的業務，本地保險業者持續整合，皆不足為奇。

“保險業者需整合，以應付更嚴格的資本條例和競爭格局，才能保持業務成長勢頭。＂

無論如何，他坦言，估值仍是“婚事＂關鍵，更重要的是，併購機會也胥視是否有人願意“出場＂。

聯昌集團（CIMB，1023，主板金融組）早前尋求大幅降低合資企業聯昌英傑華的51%持股，和持有其餘49%股權的英國英傑華集團為股權物色買家，吸引了友邦保險、宏利金融（Manulife Financial）和英國保誠集團（Prudential），估計交易總值至少達4億美元（約12億令吉）。

金融風暴
引發歐美企業海外購資產
值得一提的是，金融風暴引發了歐美企業的業務重組方向，增加了保險業者買賣資產的商機。

另外，Areca資本首席執行員黃德明坦言，相比外資，本地保險業者的人壽保險根基較弱，隨著友邦和ING創造更大規模的保險公司，本地業者可能需進一步探討和外資的合作關係來突破重圍。

他表示，涉足壽險的本地業者以銀行為主，友邦和ING結盟後，或帶動更多本地業者和外資的合作，因併購機會需源自“買賣的雙方性意願＂，令合作反而比併購帶來更大的互補效益。

合併收互補效益
“本地業者能夠借助外資的實力拓展保險業，受本地條例限制的外資，又能夠借助本地業者進軍大馬市場。＂

他認為，豐隆金融（HLFG，1082，主板金融組）保險臂膀豐隆保險（HLA）和東京海上日動火災保險株式會社的長期合作，就是最佳的見證。

他也提到，保險業是個“資本密集＂的行業，若欠缺資本或管理不適，也可能得透過併購來達標，否則，就得步馬聯保險（MAA，1198，主板金融股）的後塵。

馬聯保險去年以總值3億4千400萬令吉的現金，將旗下4家保險和相關公司的100%股權，悉數脫售予蘇黎世保險公司（Zurich）。

伊斯蘭保險市場
最受垂涎
達投資管理公司投資經理林治彣則提到，大馬的保險滲透率仍低，尤其伊斯蘭保險市場，相信這是外資覬覦大馬保險市場的主因。

他坦言，儘管壽險較普險有利可圖，但本地業者佔壽險的市佔率不大，因此，相信此次的重大壽險併購案，無法對市場激起太大的浪花。

“大馬的壽險業務本來就是外資的天下，在友邦和ING結為一家後，大馬保險業將出現外資三雄鼎立，壟斷市場。＂

市佔率擴大至25%
友邦成國內壽險龍頭
友邦保險首席執行員杜嘉祺表示，收購ING大馬保險業務的資金，即使全數以內部現金支付，亦不會影響日後的派息比率。

他又說，暫時仍未決定收購代價中，現金與對外融資的比例，將於數月後公佈最終訂案。

友邦投資總監朱泰和補充，目前借貸成本低，所以根本毋須配股集資，去應付這宗收購。

友邦保險認為，其專注營運的亞洲區內的經濟體系，基本面依然強勁。該集團對亞洲區內長期儲蓄、意外及其他保障產品內在需求所展現的顯著增長機遇，持續感到樂觀。

同時，預期在收購ING壽險業務，透過約9千200名代理加盟，成為大馬最大的保險專屬代理團隊。該集團更可藉著大眾銀行獨家長期的銀行保險安排，擴大及深化友邦保險的現有銀行保險分銷渠道。是次收購即時為友邦提昇盈利，預期於2015年將帶來成本協同效益2千400萬美元，分3年計的整合成本約5千500萬美元。合併後客戶基礎將約260萬人，代理數目由原先約7千400人，增至1.66萬人。

此項收購，有助友邦在大馬的市場佔有率，提昇至約25%水平。該集團來自銀行保險分銷渠道的年化新保費貢獻，則由1%，增至14%。

交易料明年首季完成
此收購交易有望在明年第一季完成，有關交易正待大馬監管當局審批，預期無需經友邦及ING的股東批准。
友邦CEO：千載難逢良機

友邦和ING“共結連理＂料帶動友邦大馬業務的盈利，自8%增加到13%，大馬保險業佔友邦業務比重也將增至10%。

友邦保險首席執行員兼總裁杜嘉祺表示，今次收購ING大馬業務是千載難逢的機會，無論是規模還是素質，都非常難得。

“集團資產負債表強勁，反映能擴大現時的業務，以及購買新資產。＂

杜嘉祺視東南亞為極具吸引力的市場，強調未來將會繼續專注業務的內部成長，同時留意符合策略性的併購機會。

根據ING，交易估值相等於ING大馬業務去年盈利的16.9倍，也是上半年賬面值的2.2倍。杜嘉祺則指出，估值相等於ING大馬業務內在价值的1.8倍。

截至5月31日，大馬保險業務佔友邦新業務價值的6%，一旦收購計劃水到渠成，估計增至10%。

瑞士信貸（Credit Suisse）保險分析員維恩表示，這項交易可能增加友邦每股盈利約5%，同時將其業務移去高增長地區。

自從母公司隨金融危機陷困，導致香港保險業務也受打擊後，友邦致力重振新業務成長。該新業務價值在第三季增長了22%到3億美元。

ING CEO：重組進展穩健
反觀，荷蘭政府向ING集團注資100億歐元，導致ING隨業務重組陸續出售亞洲資產，包括大馬、日本、韓國、香港和泰國資產。

ING首席執行員侯曼表示，脫售ING大馬業務是公司出售亞洲保險和投資管理業務的重大步伐，顯示公司重組計劃的進展穩健。（星洲日報／財經）

http://biz.sinchew-i.com/node/66088?tid=6

williamnkk81

大馬銀行：業者太多‧保險業料續吹併購風

大馬  2012-10-12 07:47
（吉隆坡11日訊）對於保險業近期掀起整合浪潮，大馬銀行（AMBANK，1015，主板金融組）旗下大馬普險有限公司（AmG）認為，國內保險公司數量仍有稍多之嫌，潛在許多併購機會，預見併購風繼續吹襲大馬保險業。

大馬普險首席執行員鄧肯布萊恩出席入股天安保險（Kurnia Insurance）歡迎會後向記者表示，市場小型保險業者難與大型保險商競爭，為強化資本和財務基礎，一些公司將採取整合措施來提昇市場生存能力。

“大馬保險業整合對領域具有正面影響，有助強化領域整體素質及財力，且國家銀行政策亦間接鼓勵保險業併購活動，因此相信整合風不會突然止息。＂

不改變天安保險運作模式
另一方面，鄧肯強調儘管併購天安保險已讓大馬銀行崛起成全馬最大普險業者，但兩家公司還有許多尚未發掘的協同機會，能進一步帶動公司成長，因此未來逐步探討替兩家公司營造合作機會。

“我們不會改變天安保險現有運作模式，也無意減少雇員數量，該公司具有強大客戶價值，我們將讓其自由發揮，但會採取一些必要步驟強化該公司。＂

大馬銀行是於今年4月，宣佈以15億5千萬令吉現金併購天安保險，這項交易已在兩週前宣告完成，天安保險目前已是大馬銀行旗下100%子公司。

同時兼任天安保險首席執行員的鄧肯亦直言看好大馬保險業長期前景，併購天安亞洲令大馬銀行目前以13%市佔率成為國內普險業龍頭，若單以車險計算，市佔率則將近23%。

車險業務具成長潛能
“作為長期投資者，我們尤其看好車險業務，相信具備顯著成長潛能，目前每4、5輛行駛汽車中，就有1輛是由我們承保，但我們希望在長期內將市佔率提高到三分之一，甚至二分之一。＂（星洲日報／財經）

http://biz.sinchew-i.com/node/66101?tid=6

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黄经辉：过渡期由高层督导 友邦与ING需两年整合

头条 全国  2012-10-13 08:25
（吉隆坡12日讯）美国友邦保险（AIA）集团执行副总裁黄经辉说，美国友邦和ING保险的整合需费时两年才能完成，这段期间ING代理还是ING代理，只有在整合之后ING不存在时，他们才能正式成为AIA代理。

过程公平透明
他说，这段期间，两家公司的高层组成的过渡期督导委员会，将对两家公司代理团队的各项问题保持敏感度和谨慎。

他说，自昨天宣布美国友邦收购ING保险以后，收购工作还在进行中，包括得到荷兰和大马国家银行的批准，各种法律手续等，这部分的工作预计可在明年3月完成。

“我们还需要更长的时间，整合两家公司的产品、代理结构和系统，但我们保证会认真看待，深入探讨。”
他说，整合过程将是公平和透明的进行。

有关的督导委员会，共有8名成员，均是两家公司的高级管理层。

随着昨天宣布上述收购行动后，美国友邦第一时间在今天安排与ING代理员见面，向他们汇报最新进展，虽然通知时间很短促，但已有数百人出席。

谨慎处理代理员利益
ING代理员对公司被收购除了怀着一份不舍的心情之外，也担心本身原有的利益会受影响。

在这汇报会上，有代理员要求美国友邦保证他们的利益不会在收购完成后受到影响。

黄经辉说：“我们需要时间探讨两家公司的代理员利益和结构，我们唯一可以保证的是，我们将会谨慎处理，不会掉以轻心。”

在问答环节中，有人问起在这过渡期，他们应自称为ING代理，还是AIA代理，是该卖ING原有的保单还是AIG的保单？

黄经辉说，依据法律，这段期间ING还存在，因此他们还是ING代理，只有在整合之后，ING不存在时，他们才能正式成为AIA代理。

“狮子”标致不会保持
有代理也问到，担心这收购行动，动摇现在ING保客的信心，觉得ING技不如人，才会被人收购，黄经辉促代理应该向顾客说明，是荷兰总公司业务问题才把亚洲的业务出售，而ING证明是一家好公司，美国友邦才会愿意高价收购其业务。

也有代理问道，会否在整合后保持ING“狮子”的标致，许经辉否定这可能性，并希望该代理日后会爱上美国友邦的标致“高山”。

两周内发函通知保客
黄经辉对记者说，该公司将在未来两个星期发信通知ING的保客有关这项收购事件。

汇报会开始前，美国友邦集团总执行长兼总裁杜嘉祺远从香港到来，欢迎ING代理加入AIA大家庭，形容两家公司的合并是“梦幻伙伴”。

目标世界第一
他说，ING是一家优秀的公司，因为有一群优秀的代理员，这也是美国友邦愿意高价买下这间公司的原因。

他希望随着这次的业务收购，可使美国友邦发展成世界第一大的保险公司。目前该公在世界排名第五大。

出席者包括执行副总裁兼集团分销总监黎以诺、马来西亚美国友邦总执行长许福成等。[Nanyang]

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雄才大略：狮子山下的平民●李志雄

财经新闻 财经  2012-10-18 11:58
在寓言故事里，狮子是咱们自小就熟悉不过的万兽之王；在现实生活里，它不仅是迅猛的动物，更是许多企业的商标象征。

在保险业界内，至少有两家在本地营运的保险公司采用狮子作其商标，一家是目前的全马最大人寿保险公司大东方人寿，另一家则是寿险业武强之林的ING保险。

新加坡华侨控股旗下的大东方人寿所采用的商标是外表鲜红的狮子；来自荷兰的ING保险则是披着其企业颜色———橙色的狮子。

对许多不熟悉保险行业的一般民众来说，大东方是站着的狮子，ING则是坐着的狮子。

如今，这头坐着的狮子却因荷兰母公司在金融海啸中“受了伤”，而被脱离同样遭受重创美国母公司AIG而重生的“山上”竞争对手友邦人寿（AIA）征服了。

ING是商标是狮子，友邦的商标则是一座高山，而在两家公司整合的过度时期中，处于被动的ING保险代理员们该如何自处呢？该继续以ING代理员自居，抑或自称是AIA的一员呢？

一名ING保险代理朋友苦笑着戏言：就叫狮子山（狮子+山）下的平民吧！

公司刚宣布即将易主，对未来面对着许多未知数的“狮子山下的平民们”，此刻的心情是忐忑不安的，因为他们不知道新主接手后，未来的日子是如何？他们原有的佣金与福利制度是否将获得保留？还是命运任由新老板去主宰？

两家公司能否顺利的整合？

现有ING代理员们能否适应和融入AIA的企业文化？代理组织未来的营运方针是否将因归顺于AIA的制度，而出现很大的转变？

ING现有一些拥有市场优势的产品是否将获得保留？还是……

代理团队忐忑不安
AIA在宣布收购大马ING保险后已表明，两家公司的合并至少将费时2年来整合，所以以上的种种疑问，目前未免一切还言之过早，但ING代理社群的上述种种疑虑不无道理，也值得AIA高层去深思探讨，设法“稳定军心”，因为若在一些重要环节上处理不当，恐怕将导致一些ING代理团队的流失。

一名资深ING区经理（代理社经理）就向笔者透露，自AIA宣布并购后，ING全国各地代理团队目前普遍的心情都是忐忑不安、错综复杂，虽为两家公司合并后晋升为全马最大寿险公司感到欣喜，但他们更关注的是自己现有的既得利益是否将大受冲击？

尤其是那些经历过其昌（Universal Life）、安泰（AETNA）以至ING前后三个“不同朝代”，为ING今日地位立下汗马功劳的老臣子们，他们在现有佣金与福利制度下，将下属栽培成材并“分队”自立门户后，从这些分队业绩所享有的抽佣（Over-riding）及分红（Royalty）是否将获得保留，抑或在AIA接手后就顺从新公司制度而一律取消，可能成为他们去留的关键。

另一名ING区经理也对此表示关注和担心。

他说，AIA管理层有必要厘清ING代理团队对这些佣金与福利制度去留的疑虑，否则AIA耗费52亿令吉巨资并购大马ING，可能达不到预期的效益。

并购拥有优秀销售团队、市场领先的雇员福利（EmployeeBenefits）业务、名列前茅银行保险业务的大马ING，或许可助AIA一举登上本地寿险龙头宝座，但如何融合两家公司截然不同的企业文化、营运方针、佣金制度等，显然是两家公司顺利整合前最大的挑战。[Nanyang]

李志雄 南洋商报副新闻编辑

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李澤楷斥65億現金 購ING港澳泰保險業務

財經大中華圈19/10/2012 21:06
（香港19日訊）李嘉誠幼子，電訊盈科主席李澤楷旗下盈科拓展集團，以現金21.4億美元（約65億令吉）購得荷蘭國際集團（ING）旗下香港、澳門及泰國保險業務。

上述價碼相當于今年預計市盈率24.3倍，市賬率1.9倍，預計交易可為ING帶來10億歐元（約40億令吉）淨利。有關交易尚待監管當局批准，預期將于明年首季完成。

李澤楷是次收購成功，標誌著他在2007年退出保險業務5年后，再次重回保險行業。

他曾于1994年收購新加坡鵬利保險，99年易名為盈科保險，並于香港交易所上巿。該公司后來在2007年出售予比利時的富通集團，為現時的富通保險（亞洲）。

獲李嘉誠資助
雖然交易金額龐大，但李澤楷背后亦有“金主”支持。

長實主席李嘉誠9月透露，已準備一筆巨額資金資助李澤楷的業務收購，又指有關業務既非傳媒及娛樂事業，亦與長和無關系。當時或已意指李澤楷正洽購保險業務。

ING剛于上週以13億歐元（約52億令吉），將旗下大馬保險業務出售給友邦保險（AIA），逐步剝離亞洲資產。

ING擬通過出售全球資產，來償付在2008年全球金融危機期間接受的100億歐元（約399億令吉）政府援助，其中包括出售亞洲保險業務，ING必須于明年前脫售其保險業務。

出售香港及泰國保險業務后，ING在亞洲僅剩下韓國及日本的保險業務，及日本的養老年金業務。[ChinaPress]

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雄才大略：本地保险界并购潮续升温●李治宏（志雄）

财经 评论 雄才大略  2012-12-27 12:12
2012转眼即将结束，12月21日的“末日”没有成真，但本地保险界一些流传多时的公司易手消息反而成真。

说的是，马联保险及ING保险的易手。这两宗本地保险界重大的并购活动，都是在2012年完成，也是2012年两大备受瞩目的保险界企业并购活动。

苏黎世马联耗时久
分别在于，马联保险已经换了名，如今称为苏黎世保险；友邦保险则刚宣布完成对ING保险的收购，但目前仍在过渡期，ING保险还未正式易名。

分别也在于，马联保险在大马是上市公司，苏黎世保险收购该公司的每一项相关宣布，都必须向大马交易所报备；ING保险则并非上市公司，所以只须向监管单局，即国家银行报备。

但最大的分别是，苏黎世保险收购马联保险的交易是在2011年9月宣布，但2012年4月杪才正式完成；友邦保险收购ING保险是于2012年10月11日宣布，但12月18日即已宣布该收购已获得国行批准，正式完成收购。

还有一个很大的分别是，苏黎世保险收购马联保险，耗费只有约3.45亿令吉；友邦收购ING，耗费却高达53亿令吉，简直是天渊之别！

友邦购ING小吃大
两者也有一个很大的不同点，在于苏黎世保险原本已透过联营方式，通过马来西亚苏黎世保险公司（MCIS Zurich）在大马涉足保险业务，如今再收购马联保险，意味着它在大马涉足两家保险公司，业务上也有重叠，迟早必须采取合理化计划，例如2家公司再合并为1家，或其他方式来进行。

友邦保险虽也早已在马来西亚保险界深耕，但向来与ING保险是竞争对手，如今是以并购对手的方式，一举在保险业坐大。

而且，根据截至2012年6月的本地人寿保险界排名（按新生意保费收入业绩计算），友邦保险是市场老六，ING保险则是老四，友邦收购大马ING，有“小吃大”的意味。

友邦保险在这项收购中，一再强调收购大马ING保险后，将跃居为本地寿险市场一哥，市占率将跃升至24.8%，相等于20亿5000万美元（约62亿9000万令吉），超越大东方保险目前的22.9%、相等于19亿美元（58亿3300万令吉）的市占率。

友邦在12月18日宣布完成收购ING保险当天，广发了一通短讯给ING保险旗下所有代理员，并一再强调两家公司在一起，将变得更大、更强，更成为“无可争议的第一名”。

佣金制度即将开放
友邦也从12月18日至20日连续三天晚上搞了“欢庆派对”，盛宴款待两家公司的高层与员工、代理社领导人及所有代理员，一再强调二合一，团结一起、成为第一的重要性。

据了解，友邦也向在场的全体ING人员保证，2013年上半年，“马照跑、舞照跳”，一切保持原状，他们也可继续卖ING的保险产品，明年下半年才展开重新塑造品牌的一系列活动。

此外，在未来两年内，原属ING代理的佣金制、升职制度、区经理（代理社经理）与集团经理等分佣制度等都保持不变，作为安抚人心、振奋军心与士气的策略措施。

今年出现了两宗大型的并购案后，2013年本地保险界会否先进行巩固一番，暂时不会再有并购案？

非也，反之，在佣金制度即将开放，大公司话语权将更大下，不排除将有更多代理员人数较少、竞争力较弱、财力不比人强的保险公司将被强敌并购。

2013年，本地保险界还会非常热闹，业界格局还是会继续洗牌。[Nanyang]

李治宏（志雄） 南洋商报副新闻编辑

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大马友邦　ING保险　黎以诺掌帅

財经 2013年1月4日
(吉隆坡4日讯)友邦保险(AIA)宣佈委任黎以诺(William Lisle)为大马友邦保险及ING保险首席执行员，任期从2012年12月26日起生效。       

之前担任友邦保险集团首席分销员的他，將领导整合后的大马友邦保险及ING保险，並向友邦保险集团区域首席执行员黄经辉报告。

黎以诺说：「我对前景感到非常乐观，並很期待能够领导整合业务后的新友邦保险。由於我们將两家机构合併为一，因此这將会是实现新友邦保险的巨大成长潜能的重要一年。我期待与保险代理、员工及业务伙伴们密切合作，以便扩大我们的业务，確保马来西亚人能透过我们呈献的產品与服务，获得財务与生命上的保障。」

过去25年出任多项高级职位，包括Aviva南亚区董事经理和大马普诚保险首席执行员的黎以诺，拥有丰富的保险业知识。

他在2011年加入友邦保险后，即与区域首席执行员、国家首席执行员和他们的团队紧密合作，並在发展及推动集团的营业精英团队和伙伴分销策略方面，扮演重要的角色。

黎以诺也將继续领导集团的代理分销部，同时保留集团执行策员会成员的职位。

友邦保险经於2012年12月18日完成收购ING管理控股(马)私人有限公司。

友邦保险及ING保险將本身在大马的业务合併，將扩大友邦保险的规模和业务范围，进而在国內迅速增长及盈利非常可观的保险市场领先。[东方财经]

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加強架構應對新條例‧大馬保險業或掀併購風

大馬  2013-02-07 10:44
（吉隆坡6日訊）Etiqa保險及伊斯蘭保險首席執行員漢斯表示，大馬金融和保險市場的條例改變，將推動該領域的併購活動。

《馬新社》報導，他在接受BestWeek亞太保險專業雜誌訪問時指出，大馬傳統保險領域轉型為風險為基礎的資本系統後，需要更強勁的財務架構，將為市場帶來新的發展。

“更多小型業者，尤其非人壽保險公司，料將成為被收購的目標。＂

他表示，風險為基礎資本要求將迫使小型保險公司和大型業者合併，因在新條例下難以籌集額外資本。

他也指出，大馬保險市場對外資的吸引力遠勝其它區域市場。

中國、印度和印尼擁有龐大潛能，但是也伴隨著顯著風險和市場雜亂無序，至於先進市場如日本和韓國則相對成熟。（星洲日報／財經）

http://biz.sinchew.com.my/node/69915

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寻联营伙伴扩展业务　传大马银行售保险股权

財经 2013年2月14日
（吉隆坡14日讯）《彭博社》引述消息来源称，大马银行（AMBANK，1015，主板金融股）已经委任摩根史丹利，协助出售其人寿保险业务近半股权，以寻找新的合作夥伴。        

一名消息人士称，大马银行将出售价值5亿令吉的大马人寿保险（AmLife）和大马伊斯兰保险（AmTakaful）的股权。

上个月，大马银行从英国保险业者Resolution公司手中回购保险业务的30%股权，现要寻找专业的联营夥伴扩展业务。

售51%控制性股权

消息人士表示，大马银行考虑出售51%的控制性股权，出售过程最快将在本月杪开始。

目前，全球的保险业者都寻找机会，通过收购进入快速成长的东南亚市场。

加拿大第3大寿险公司永明金融集团（Sun Life Financial）刚与马来西亚主权财富基金国库控股（Khazanah Nasional）合作，斥资18亿令吉，收购由英国保险商英杰华（Aviva）和联昌国际（CIMB，1023，主板金融股）持有的CIMB Aviva的98%股权。联昌国际保留剩馀2%持股。

去年10月，香港上市的友邦保险（AIA），以约51亿令吉接手荷兰国际集团（ING）马来西亚业务。

截至去年9月，大马人寿保险总资产价值为30亿令吉，大马伊斯兰保险的资产价值则达到1亿1620万令吉。

http://www.orientaldaily.com.my/index.php?option=com_k2&view=item&id=42724:&Itemid=198

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去年壽險賠償67億 平均投保額增至3.5萬

財經18/02/2013 23:44
（吉隆坡18日讯）大马寿险公会（LIAM）宣布最新数据指出，2012年大马全国人寿保险赔偿金额高达67亿令吉，比较2011年的56亿令吉，增长19%。

数据显示，截至2012年12月，大马人各种人寿保险投保金额总额达到1兆200亿令吉，比2011年的9460亿令吉，多出8%。平均每人投保额从2011年的3万2533令吉，增加6.7%至3万4700令吉。

大马寿险公会指出，67亿令吉寿险索赔包括了死亡、残障、医药和现金分红，其中医疗和分红索赔金额分别增长10.4%和32.4%至19.7亿令吉和24.8亿令吉，死亡和残障的保费索赔仅有个位数增长。

新保单收入43亿

此外，去年保险到期和退保现金也额外支付了76亿令吉。

该公会总裁郭世纲指出，每个人都应该购买人寿保险，这是一个很有价值的金融资产，但国内投保意识仍相当落后。

他指出，大马人均收入所得为3万1000令吉，每个人购买的保险金额应该乘以收入的10倍，即每人应买进31万令吉的保单。

“但实际上国人每人投保金额只有3万4700令吉，此显示出巨大差异。”

去年大马保险业新保单收入增长2.2%至43亿令吉，投资联结保单遥遥领先传统保单；去年投资联结新保单对比所有保险业务市占率为49.5%，比较2011年45.6%再进一步。

消费者更爱投联保单

郭世纲指出，在风险基础资本框架和低利率环境下，传统保险产品的吸引力不再，消费者更喜欢购买投资联结保单，在受保和储蓄之外提供他们更多弹性和回酬可能。

展望2013年，大马寿险公会预期新保单业务将有10%的增长，许多保险公司将推出年金（annuity）产品，投保人可充分利用政府提供的3000令吉税务减免额。

此外，政府也已经注意到保险业在经济发展的重要性，并加入更多举措推升投保率；根据经济转型执行方案，政府设定目标，希望在2020年前，75%人口都能投保。

http://www.chinapress.com.my/node/396170

（星洲日報／財經）

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2新法令或促外資來馬“覓婚＂‧保險業整合風難擋

大馬  2013-03-07 17:30
（吉隆坡7日訊）金融服務法令（FSA）和伊斯蘭金融服務法令（IFSA）新條例，除了將影響銀行業外，也將帶動更多海外保險業者進駐大馬，加上本地業者需自我調整應付成本戰，保險領域的競爭恐白熱化，整合風更勢不可擋。

保險領域可能應勢出現更多新氣象，保誠（Prudential）和宏利（Manulife）或成為大馬銀行（AMBANK，1015，主板金融組）保險業務的潛在策略夥伴；蘇黎世（Zurich）或需為旗下MCIS蘇黎世（MCIS ZURICH）“覓婚＂等。

國行放眼透過上述兩大條例加強金融系統的穩定度，條例帶來的影響，包括要求業務綜合的業者轉為單一保險業者；私人伊斯蘭金融服務公司的企業化；金融控股公司的持股限制為50%。

國行近期也正在修改保險業營運成本、代理費用和資料程序的綱領。該競爭法令（Competition Act）或影響保險業者的成本。

由於這些條例為提昇保險領域的長期成長，興業研究認為，短期而言，金融服務法令將進一步帶動保險業者整合，以符合條件，同時，隨著保險領域日益開放，一些業者可能需作好準備迎接領域競爭激烈的挑戰。

此外，較小規模的業者也將因難以承擔保險成本，被迫踏上整合的道路。

保誠和宏利或與大馬銀行合作

因應這些趨勢，大馬壽險和普險的併購風熱絡，大馬銀行率先在年初放話尋求保險的策略夥伴，興業認為，無緣標得聯昌英傑華保險（CIMB Aviva Assurance）的保誠和宏利保險，很可能考慮成為大馬壽險（AmLife）和大馬家庭伊斯蘭保險（AmFamily）的策略夥伴。

據瞭解，大馬銀行已和數公司接洽，值得注意的是，大馬宏利並未擁有伊斯蘭保險執照。

儘管興業認為，聯昌英傑華保險的交易值18億令吉（股價賬面值的3.2倍），相對昂貴，也不至於導致領域估值重估，但相信大馬銀行可能以接近聯昌英傑華保險的估值來對大馬壽險估值。

大馬壽險是國內10大壽險公司之一，惟由於伊斯蘭保險執照限制為家庭，潛在買家可能面對符合伊斯蘭金融服務法令――單一伊斯蘭保險業務的小問題。

興業也提到，加拿大永明人壽保險（Sun Life Financial）藉聯昌英傑華保險進駐大馬保險市場，相信將動搖大馬最大壽險業者――大馬友邦和荷蘭國際集團的勢頭。

蘇黎世暫不符單一保險業務條件

另外，蘇黎世在收購馬聯保險（MAA，1198，主板金融組）旗下保險業務後，雖未確認脫售該公司在綜合保險公司MCIS蘇黎世的40%股權，但MCIS蘇黎世可能受金融服務法令的影響，因該條例要求業者轉為單一保險業務。

不能擁有超過1家國內保險公司

國行規定，保險業者不能擁有超過1家國內保險公司。而且，金融服務法案的執行，勢必加劇蘇黎世尋求策略夥伴的壓力。

太平洋與東方（P&O，6009，主板金融組）正和南非大型保險公司桑南（Sanlam）洽談，擬以2億7千萬令吉代價脫售保險臂膀予後者。

“上述估值相等於股價賬面值2.5倍，對有意進軍汽車保險的利基市場者，極具吸引力。＂



海外保險業者
覬覦亞洲市場

興業研究按以往的併購計劃分析，保險業者的併購計劃重視的要素，包括銀行保險業架構的價值；能夠直接持有伊斯蘭保險執照；多元化產品和區域；經濟規模和規模需求；符合條例的策略需求。

2009年開始的放鬆管制效應、金融和保險領域隨著金融大藍圖開放，令過去數年保險和金融機構的併購活動蜂擁而至。

值得一提的是，海外保險業者早對亞洲區域保險市場的成長潛力虎視眈眈，一些國際業者減少非核心業務，以提高資本應對巴塞爾III條例需求，並提高儲備以擴展獲利的業務。國行對單一保險業務和持股架構的要求，也讓這些海外業者能夠在新興市場發掘更多併購機會。

大馬保險領域這4年來不乏人壽保險和普險的合併交易，友邦集團（AIA）去年以高達13億歐元（約52億令吉）收購大馬的荷蘭國家集團（ING），令壽險的總結和客戶，雙雙躍升至1萬6千600和260萬人，成為大馬壽險的領航者，整體市佔率達24.2%。

大馬銀行旗下AmG普險公司也放棄了自身的普險執照，和天安保險（KURNIA）結為一體，之後再以大馬普險（AmGeneral）之名，崛起成為大馬最大的普險業者，市佔率估計達13%。

銀行保險業務
料成併購重點

另一方面，隨著銀行保險（bancassurance）可能成為業者在領域競爭激烈下的關鍵主力，成為併購、聯營或非整合夥伴的目標。

興業研究指出，鑑於金融服務法令的執行可能增加併購計劃的複雜度，業者可能探討銀行保險業務，因銀行保險能夠助保險業者達到較領域高的成長率，並在更可靠的成本架構下，提供多元化的分銷管道。

安聯保險（ALLIANZ，1163，主板金融組）就已暗示有意在聯昌（CIMB）和匯豐（HSBC）之外，尋求更多夥伴，以讓銀行保險的壽險保費增加25%。

個人持股最多10%
對保險業影響不大

針對大股東個人持股權可能限制在10%的問題，興業研究估計，不至於明顯影響保險業者，因目前只有丹斯里鄭鴻標在倫平資本（LPI，8621，主板金融組）的持股權較顯著。

不過，條例要求公司的持股上限為50%，可能限制領域併購決策，因若買方無意成為金融控股公司（FHC），收購的股權規模將受限制。

伊斯蘭保險業者
受新法影響較大

興業研究預見，金融服務法令和伊斯蘭金融服務法令將對保險領域帶來巨大衝擊，尤其是伊斯蘭業者。

無論如何，興業預見，保險業者可能藉降低持股權、注資、調整公司架構、提高順從度、稽查和人事成本，來應對這些條例。

興業認為，相對傳統保險業者，條例的整體影響對伊斯蘭保險業者較大，如大馬回教保險（TAKAFUL，6139，主板金融組）和MNRB控股（MNRB，6459，主板金融組）旗下Takaful Ikhlas伊斯蘭教保險。

基於監管條例未明，興業對保險領域保持“中和＂評級。

興業鑑於伊斯蘭金融服務法令來勢洶洶，恐打擊MNRB控股旗下Takaful Ikhlas伊斯蘭教保險，下調MNRB控股評級至“短線買進＂。

儘管大馬回教保險也料受新條例衝擊，惟興業相信，相對較小型的伊斯蘭保險業者，大馬回教保險擁有龐大儲備金和資本基礎來作為護墊。
興業上調倫平資本評級至“買進＂。（星洲日報／財經）

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友邦保险完成收购　ING品牌將退场

財经 2013年3月14日
（吉隆坡14日讯）友邦保险（AIA）完成收购ING保险大马业务后，將在今年6月中或7月，將ING保险执照退还给国家银行。

大马友邦保险首席执行员黎以诺（Bill Lisle）披露，「我们將在今年6月中或7月份，將ING保险的执照退还给国行。届时，ING品牌將退出市场，以统一品牌呈现市场。」他在出席媒体匯报会时如此表示。   

友邦保险经於2012年12月完成收购ING保险在大马的业务。

黎以诺表示，整合后的大马友邦保险及ING保险，將专注在於进行两家公司的资源整合，包括分销网络效率、產品目標定位，客户互动程度，以及培训保险代理员成为財务规划顾问，吸引更多Y世代加入阵容，强化代理员水平。

同时，大马友邦保险也將进行品牌重塑，惟目前仍处在洽商阶段，不便透露確实的开销款额。

目前，代理员占其分销管道的75%比重，其他分销管道包括银行伙伴、企业销售团队，及伊斯兰保险等。该公司將扩大银行保险业务。

「我们和大眾银行（PBBANK，1295，主板金融股），都对保险业务前景感乐观。」

黎以诺表示，多元分销管道是其策略之一，因为科技发达和Y世代顾客和代理的加入，都会以不同的方式接触金融相关资讯。

大马友邦保险將推行互动销售服务设备（Interactive Point of-sale，简称iPoS），即代理员们可透过iPad应用软件，记录客户的资料和签名，即可即刻呈交申请表格。

「这將大幅改善代理员的服务水平，为现有的260万名客户提供更优质的服务。」

询及保险领域会否进一步整合，黎以诺认为，儘管全球经济环境改变，不过大马的保险领域稳定。「大马市场仍有庞大潜能，强稳的条例让大马市场更为稳定。」

根据亚太2011年瑞士再保险的生命保障缺口（mortality protection gap）报告，大马2010年的「保障缺口」（protection gap）达3800亿美元，显示保险渗透率仍低。[东方日报财经]


收购ING 强强联手 友邦保险专注整合业务

财经新闻 财经  2013-03-15 11:56
（吉隆坡14日讯）随着友邦保险集团（AIA）于去年收购ING马来西亚保险业务后，该集团目前将专注进行两家公司的资源整合，包括分销网络效率、产品目标定位及客户互动程度。

友邦保险和ING保险的持续整合，将进一步强化产品优势，通过1万6000名代理员力量、银行事业伙伴和企业方案销售团队，全面提升友邦保险多元销售的市场策略。

马来西亚友邦保险总执行长黎以诺，今天在媒体汇报会上说，友邦保险与ING保险合并是一项千载难逢的机会，双方借助彼此的优势和专业，在大马市场创造成长新篇章。

“双方拥有最优秀的人才和资源，为大马人民提供更完善的服务。”

他说，该集团将努力奠定新友邦保险基础，成为国内首屈一指的寿险公司。

黎以诺指出，友邦保险集团今年的企业发展策略，是优先整合两家公司的业务，包括培训及重朔保险代理员成为财务规划顾问，吸引更多Y时代加入阵容，进一步强化保险代理的力量。

此外，也积极拓展与银行事业伙伴合作关系，领导集团保险和回教保险市场，以呈献更多适合产品及提供更佳服务。

退休基金与保险无冲突

针对友邦保险集团也是8家私人退休基金供应商之一，集团的保险业务是否与侧重投资的退休基金出现冲突？

黎以诺不认同这种说法，认为两者之间有相辅相成的作用。

他表示，随着友邦保险集团与ING保险合并后，集团会在未来半年会朝单一保险执照目标迈进。

黎以诺说，2010年数据显示，大马7.5%的人口超过60岁，到了2020年，则增至22.2%。

“目前，85%雇员公积金会员局的存款少过10万令吉，会员55岁退休时，平均存款也不超过13万1000令吉，50%公积金缴纳人在5年内耗尽公积金存款。”

他相信，随着政府推行经济转型执行方案，人民收入增加后，将更具有投保及投资能力。[南洋网财经]

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安聯保險專注提前退休規劃意識

投資致富  2013-03-24 19:28
在退休年齡到來之前，我們平常很少為自己進行退休計劃及儲蓄。然而，人口結構的改變，清楚地說明了我們必須改變這個傳統的思維。

根據聯合國世界人口組織指出，在一個國家，60歲或以上的人口至少佔了總人口的10%；65歲或以上的人口佔了7%。由此說明，全世界的人口正在老齡化。

研究顯示，直至2035年，馬來西亞人口老齡化的程度，即60歲以上的人口，將達15%。

大馬安聯人壽保險的業務是為客戶提供保險解決方案，同時也看準了退休計劃的需要，這也是該公司2013年重點專注的領域。

安聯壽險首席執行員延斯（Jens Reisch）表示，隨著人們活著的年齡逐漸增長，亞洲人口正迅速老齡化，保險業必須為退休做好準備。然而，社會仍面臨金融教育的不足及意識缺乏的問題。向公眾提高退休規劃的意識是非常重要的，由此那些退休人士才能更加獨立，享受舒適的退休生活。

延斯透露，根據統計顯示，有50%的僱員在退休的5年內，用盡所有公積金儲蓄，而私人退休計劃（PRS）則將會提供更多元化的投資選擇，為他們增補現有的公積金。

他補充稱，保險公司有責任向公眾宣傳、灌輸民眾這一方面的知識，讓他們進一步瞭解有關課題。

為了確保退休人士在退休年齡時，享有過著安逸生活的福利，政府在2012年財政預算案中，宣佈推出一項最高3千令吉的新減免，供私人退休計劃及保險年金繳納金。

提供60歲以上民眾
更多產品選擇

大馬國家銀行副總裁拿督莫哈末依布拉欣鼓勵保險公司為60歲及以上的民眾，開放更多的產品選擇；這個階段的人口預計將從2010年的8%增至2040年17%。配合這項呼吁，大馬安聯計劃於2013年第二個季度推出其退休保險產品，這份保單除了具備資金儲蓄的功能，還增加了客戶的受保事項，如重大疾病和殘疾。

延斯指出，私人退休計劃可幫助民眾累積財富，而不僅為投保人計劃退休生活，同時也替他們儲存足夠的錢財。之後還會向投保人“支付＂退休津貼。
此外，公司也會培訓旗下的保險代理員，提供專業的退休財務規劃咨詢服務，並舉行推介活動，進行廣告活動以宣傳與退休課題相關的知識。（星洲日報／投資致富‧財富街）

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友邦保险（AIA）完成收购ING保险大马业务后，將在今年6月中或7月，將ING保险执照退还给国家银行。

大马友邦保险首席执行员黎以诺（Bill Lisle）披露，「我们將在今年6月中或7月份，將ING保险的执照退还给国行。届时，ING品牌將退出市场，以统一品牌呈现市场。」他在出席媒体匯报会时如此表示。   

这样好吗？ING和AIA的产品和定位都不一样啊。还是有规定一定要把ING保险的执照退还给国行？

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防堵系統化風險‧國行或嚴控保險業資本

行業走勢  2013-03-25 17:24
（吉隆坡25日訊）2012年大馬保險業持續欣欣向榮，領域資本適足率（CAR）也普遍高於國家銀行要求，但分析員認為現有風險資本額制度框架已不足以解決風險間相互依賴（Interdependencies），國行可能藉金融服務法令（FSA）條款來擴大保險機構的資本適足評估，以防堵相關溢出效應和系統性風險。

興業研究表示，國際貨幣基金組織（IMF）報告指出，現有風險資本額制度框架已不足以解決風險間相互依賴，而興業認為國行已意識到相關問題，可能祭出更多的指南來全面防堵類似的相關效益（Correlation Effect），以阻止溢出效應和系統性風險。

目前，保險領域資本適足率（CAR）企於222.3%，高於國行監管目標資本水平（STCL）要求的130%，主要是高保留盈利推動整體可用資金（TCA），以及國行強制要求所有保險公司需根據風險曝露基準為考量，整體CAR水平需超越內部資本目標。

國行表示，保險風險仍是保險公司內部資本目標水平的最大風險組合，佔總資本要求比重的50.7%，而市場風險則佔30.6%。

股市和利率風險現佔總保險市場風險曝露的83.3%，股票投資佔總投資比重從2011年的18%增長至19%，但縱然股市風險曝露增加，整體市場風險曝露從12.6%改善至12.2%，私人債券投資則為傳統保險和伊斯蘭基金的絕大多數，佔總資產的37.9%。

壽險業投資回酬增長7.3%，較5年歷史平均的5%至6%為搞，國行憂慮低息環境冗長可能促使壽險業者持有更多資本，而隨著保險業者無計可施，只能投資低回酬的固定收入證券，可能與標榜高回酬的保險產品不符，未來索償曝露將有所增加。

比較幸運的是，投資型保單（Investment Linked）和其他低資本密集的非參與產品，甚至是健康投資回酬將有助於減低利率風險曝露情況，預期相關趨勢將持續下去。

興業預見大型合約的商業範圍低自留額（Retention）趨勢延續，其中航空、石油與天然氣賀工程類別保險的最新再保險率為94%、93%和56%，汽車保險業務的自保額則企高於90%水平。

“展望未來，我們相信國行將繼續強化CAR要求，預期國行可能透過金融服務法令條款來擴大保險機構的資本適足評估，較現有只考量個別公司特定風險的風險資本額制度（RiskbasedCapital）框架來得更為有效。＂

2012年保險業獲利
穩定反彈

另一方面，2012年大馬保險業在淨收入等獲利表現方面取得穩定反彈，根據國行《2012年金融穩定與支付系統報告》人壽保險和家庭伊斯蘭保險領域估計保費收入與支出比成長38.2%至176億令吉，歸功於保費／貢獻成長11.2%。

在保費增長11.1%，以及綜合賠付率（Combined Ratio）走低至96.9%帶動下，普通保險和伊斯蘭保險業營運盈利加速成長72.6%至29億令吉。


跨境營運待加強

IMF在國家報告中仔細列出本地保險監管措施與國際框的架長處和綜合性，但卻認為國內保險業跨境交易業務仍相對較小，2012年國內保險業跨境營運資產僅有9億5千990萬令吉，相等於總保險領域資產的0.4%，較2011年的9億7千980萬令吉，或佔總領域資產0.5%比重萎縮約2%。

更重要的是，去年跨境營運僅涉及3個國家，較2011年的印尼、新加坡、泰國和汶萊4國為少，而從事相關業務的保險公司更只有區區4家，主要是國行現對跨境業務設有一定的限制。

興業表示，跨境業務僅佔2011年總領域保費的不足8%，相信這就是為何國行放寬限制允許國內保險或伊斯蘭保險業者在符合資本風險要求的情況下進行跨境金融投資活動的主要原因。

“鑑於相關理由，我們相信任何跨境風險將受到控制，但我們不排除國行可能如IMF國家報告建議般考慮推出正式的突發性計劃指南。＂

整體而言，興業維持保險業“中和＂評級，大馬回教保險（TAKAFUL，6139，主板金融組）和倫平資本（LPI，8621，主板金融組）分別憑藉伊斯蘭保險領域曝露，以及良好商業模式和穩定核保（Underwriting）優勢名列投資首選。（星洲日報／財經）

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放宽外资持股限制　保险业料将百花齐放

二零一三年四月六日 晚上七时十三分
（吉隆坡6日讯）受国家银行的驱使，引入以风险为基础的资本框架下，使到保险业整合行动加快了脚步，几年前保险公司的最低监管资本充足率是130%。

加上这个因素，有关当局在2009年放宽外资持股比例，从49％上限提高至70％，这给予本地业者更多空间，去与国际保险业者探索进行伙伴关系。

最近美国友邦保险有限公司（AIA）收购了ING集团在马来西亚的业务，并且已经开始着手合并双方的业务。以总寿险保费收入来计算，前者最终成为市场的领导者。

友邦保险首席执行员比尔莱尔也看到退休金方面的商机，它也是唯一一个认可的保险公司提供私人退休计划。

据他介绍，一般的大马人民只有较低的公积金（EPF）储蓄，而目前85％成员的结存额不到10万令吉。

他说：“每名达到55岁成员的平均储蓄不到13万1000令吉。而上述人士当中的50％，将在退休后的5年内用尽他们的公积金。”

他称，随着人口老化扩大，人民有需要为自己规划福利，而国民总收入的上升，意味着消费者的负担能力较高，而友邦保险在合并后将提供更多产品。

他补充，国内保险业的渗透率较其他国家低，而马来西亚的保护间隙在2010年企于3800亿美元。

他指出：“过去10年，总保护间隙由1710亿美元增长一倍至3800亿美元，这相等于美国每名工作人员4万8000美元的保护间隙。根据过往经验，每名工人应该以他的年薪10倍作为投保金额。”

另一家外国业者可能进入本地市场就是AMG保险有限公司，它正在寻找一名合作伙伴来发展天安保险（马）有限公司。去年，AMG保险斥资16亿2700万令吉来收购后者，这意味着本益比为1.95倍。

至于联昌英杰华的收购价为18亿令吉，意味着该保险支臂在2012上半财政年的账面值为2.4倍。以账面值计算，国内保险公司的最高交易价是成功集团有限公司（BJCORP，3395，贸易服务组）于2011年脱售旗下持股40%的成功财产保险有限公司40%股权予日本财产（亚洲）控股有限公司，当时的账面值高达3倍。

与此同时，国库控股与永明金融合伙在马来西亚拓展业务。据报道，它们放眼收购泰国人寿保险有限公司的少数股权，而潜在的交易金额约为16亿5000万令吉。

泰国保险业料掀并购战

泰国是亚洲最欠发达的保险市场。不过，随着保诚保险于去年11月，以5亿9000万美元收购Thanachart人寿保险有限公司，以及香港大亨李泽楷于同年10月，斥资21亿美元收购ING香港和泰国的子公司后，泰国的保险业料将掀起并购战。

除了永明人寿在大马的计划，另一个重点是旗下资产管理部门，总部位于波士顿的全球性资产管理公司-MFS投资管理公司。

钱需要找寻一条出路，永明金融大老板康纳已规划下一阶段的投资，而集团将会处理该笔资金的用途。

“如果你仔细看看公营与私营伙伴关系（PPP），我们是一个大型的PPP投资者。”

“我们投资于这些资产，即基础设施项目：如桥梁、收费大道，以及水力发电厂。”

他透露：“这些投资大部分是在北美洲，但我看到亚洲在未来将会采用这种模式。事实上，在菲律宾这已经是一个很大的话题。”

他表示，公司将要回来马来西亚，并且要计划如何成为一个PPP投资者，为国家发展提供资金中，扮演一个重要角色。

资产管理最终会在马来西亚成为一个重要部分。

他说：“如果你看看所有国家，我们经已建立资产管理业务，我们在菲律宾排第2，以及印度排第4，自去年在中国开始经营后，其业务迅速增长。”

无论是康纳和莱尔皆称赞，强而有力的监管和稳定的监管体系，使到市场对保险业信心大增。[光华日报财经]

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缺专门知识 风险承受低 回险国际化裹足不前

财经新闻 财经  2013-04-16 14:57
（吉隆坡15日讯）大马透过回教保险企业推动海外投资，以让回教金融领域更为国际化，但因缺乏专门知识加上风险承受度较低，导致动力不足。

回教保险业者目前在海外的投资并不多。从本地安全的资产转移至国外回酬更高的投资工具，将提升回险业者的盈利，继而提升来自海湾地区对回教债券的需求。

根据国家银行的数据，大马回险业者是本地回债的主要投资者。

截至去年12月31日，在它们190亿令吉的资产当中，有超过60%是本地私人和政府债券。相对于一年前，资产上涨了12.4%。

为了鼓励跨境回教金融业务，大马政府自上月起，取消回险业者本地资产比重须达80%的规定，允许它们在海外无上限地投资。

倾向投资国内

不过，回险公司目前的海外投资比例，比旧条例的限制还低了许多。

这显示真正限制它们到海外投资的不是旧有的条例，而是它们本身的投资倾向。

在一些情况下，回险公司甚至没有海外的投资。

Etiqa回教保险总执行长阿莫里兹兰说：“我们在考量海外投资时，采取较为谨慎的态度，对海湾区域的回债接受度则普通。”

他表示，着重本地投资，是因为大马回债供应多。

根据汤森路透的公司Zawya预估，本地市场去年发行了总值1030亿美元（约3130亿令吉）的回债。

“（全球）去年发行的回债，大部分来自大马，包括海湾地区的公司。如果趋势持续，我们不认为大部分游资会流向海湾地区。”

业者经验尚浅

大马回险业者趋向国际化的另一项障碍，是大马回险业者的经验尚浅。

MAA集团（MAA，1198，主板金融股）旗下MAA回险投资总监莫哈末法鲁说，在过去4年，只设立了4家回险公司。

回险行业太集中也让问题更严重。根据路透社的分析，国内共有12家回险公司，但3大业者掌握了90%的资产。

回险业者缺乏创意

截至去年6月，Etiqa回教保险持有95亿令吉，相等于整个行业一半的资产，其他业者因为规模不大而苦苦挣扎。其他5家公开财报的公司，个别只拥有少过20亿令吉的资产。

另一家不愿具名回险公司财务总监透露，过于依赖本地资产是必须付出代价的。

许多回险公司因而未能达到它们的回酬目标。

“与传统保险业者相比，回教保险业者会比较缺乏创意，因为传统保险市场发展更为完善，竞争激烈，有更多压力逼着业者创新。”

一些保险业者更面对蒙受亏损，或盈利缩小的情况。[南洋网财经]

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完购ING大马保险业务 友邦冀增聘Y 世代代理

财经新闻 财经  2013-04-16 14:43
（吉隆坡15日讯）友邦保险集团（AIA）完成收购ING马来西亚保险业务后，计划招聘更多Y世代成为公司的代理。

友邦保险集团总执行长黎以诺在接受《星报》访问时指出，公司将在4月18日举办招聘会，招聘年龄介于25岁至40岁，不限种族的Y时代。

有关计划不单要借助Y时代的优势，达到加强对科技的运用，同时，这也是集团致力维持本地市场最大的人寿保险公司的策略之一。

他指出，该公司将提供平板电脑，让代理能更简易的提交保单。

“目前公司有2500位代理使用平板电脑，我们放眼在年底把有关数目提高至5000位。”

私人退休金产品待批友邦保险集团是本地首家推出平板电脑应用程序的保险公司，有关程序在年尾将能发出电子保单签发，并希望在未来能通过该程序进行信用卡付款。

黎以诺指出，代理依然是公司未来业务的发展重心，因为亚洲市场依然视代理为购买保险的主要媒介。

另一方面，公司等待证券监督委员会（SC）批准，以便在4月或5月为其私人退休基金计划（PRS）的产品进行推介。

刚开始将有1500位代理负责销售PRS产品，以后将有更多受过训练的代理参与。[南洋网财经]

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理赔率续上升　提高投资者保险知识

財经 2013年4月16日
（吉隆坡16日讯）市场向保险公司进行理赔的数额持续提升，加上全球在过去面临的各项天灾更是增加保险业者作出赔偿的数额。然而，民眾对保险的认知以及对可索偿项目的了解，是保险业者关注的事项。        

根据大马保险领域的统计显示，人寿保险在2012年作出的赔偿数额高达67亿令吉，相较2011年的56亿令吉具有19%涨幅。然而，在杂险方面的赔偿额，却从2011年的62亿令吉，减少6.5%，至58亿令吉。

因此，投保人作出赔偿申请，成为保险业者关注的课题，促使大马保险协会（MII）更为积极提供培训和教育，以提升保险业者的知识，以及在作出赔偿批准的警觉性。

关注保单定价

儘管保险索赔率是保险业者关注的事项，但业者在规划保单的价格时，已作出各方面的合理考量。而高索赔率主要是投保人不了解有关保险內真正可索偿部份，再次反映提升投资者对保险了解的重要性。

大马保险协会首席执行员卡迪嘉为年度国际索赔大会致开幕词时表示，过去两年出现各种天灾，导致许多保险业者赔偿巨额，因此保单定价更是保险业者重点关注的课题。

他说，部份业者基於无法维持其业务组合和盈利，进而选择退出特定类別业务。天灾引发的后患包括业务中断、供应链中断风险，促使保险公司和再保公司减少在这方面的覆盖范围。

不过，仍有许多保险业者保持良好的资本状態，拥有竞爭力来承包不受天灾影响的各种级別和地区保险业务。

至於在大马的保险业务，绝大部份未有受到天灾影响，因此本地保险业者的竞爭能力和產能仍保持在竞爭水平。

针对目前大马保险领域面临的主要挑战，分別是要探討如何符合金融服务法（FSA）以及提升业者的竞爭能力。此外，民眾的投保率也是保险业者极力提升一环，目前全马有投保的民眾占总人口的44.5%，若包括伊斯兰保险在內则达约56%。

同时，政府设下在2020年，民眾投保率为75%的目標。为了达到这个目標，大马人寿保险公会（LIAM）表示，將通过研討会议了解在今年实施的条例，因为这是融合5种法律在一体的条规，包括金融、保险、银行等。

大马保险协会首席营运员莫哈默戴博表示：「提升保险代理的职责、知识和透明度十分重要，是推动公平对待客户的一个环节，促使代理专业水平成为关键因素。」[东方日报财经]

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雄才大略：本地保险界杂谈•李治宏

财经 评论 雄才大略  2013-04-18 11:12
2013年3个多月过去了，往年这个时候已热烘烘的本地各项保险大会，至今还未热络起来。

长期负责本报保险版新闻，密切留意本地保险界动向的笔者，今年在本地保险大会、研讨会或讲座方面，好不容易才盼到了一个刚于本周二（16日）举行的国际保险索偿研讨会。

其他的大会，如马来西亚寿险代理及顾问公会（NAMLIFA）每年主办的全国霸级寿险及理财峰会（Mega Convention）暨傲凯奖（Akard Awards）颁奖礼、马来西亚保险学院（M.I.I.）主办的马来西亚百万圆桌日（Malaysia MDRT Day）及《保险行销》杂志举办的全国华语寿险研讨会及国际龙奖IDA年会等，都将落在今年下半年才相继举行。

巡回在多个国家或地区举行的国际龙奖IDA年会，今年适逢在大马举行，日期是8月15至18日；第35届全国霸级寿险及理财峰会暨傲凯奖颁奖礼分别于9月11及12日举行；百万圆桌日同样于9月11日举行。

ING第4度易主

那为何各项大型的保险大会、研讨会或颁奖礼，都纷纷落在下半年才举行？

我想，即将举行的第13届全国大选肯定是一大主因，其他因素则可能基于各别主办单位，基于种种主观与客观因素而作出有关决定。

毕竟，在第12届国会下议院于3月30日解散，提名日及投票日则分别订于本周六（20日）及5月5日之前，各方都一直猜测这次大选何时举行，也已猜测了两三年，在一切未明朗化之前，不仅是各项保险大会，许多领域的大会或研讨会主办方都不愿在大选期间举行有关活动，避免落得“票房”欠佳的结果。

值得一提的是，从今年起，各项保险大会、研讨会、讲座或颁奖礼等，将少了一个主要赞助商，即ING保险公司。

大马ING保险已被友邦保险收购，并将于今年6月正式并入友邦保险，从此原本是竞争对手的两家公司二合一、一家亲，只以一个旗号在市场上继续占一席主要份额。

大马ING保险在本地保险市场有12年历史，而过去31年来，这是公司第四度易主。

大马ING保险的前身分别为其昌人寿水火保险有限公司（China Underwriter）、其昌人寿水火保险有限公司（中文名照旧，英文名为Universal Life）、安泰人寿（AETNA），再于12年前易名为目前的大马ING保险（ING Insurance Berhad）。

并购整合大趋势

就以ING来说，这个宝号在大马也只有短短不到12年的历史，但由于积极的广宣及市场行销到家，旗下代理员也积极活跃市场上，过去十多年来一直是本地名气最响亮的保险公司之一。

若非ING荷兰母公司先后遭遇金融海啸及欧债危机的重创，被迫相继脱售手上最值钱的核心业务，即亚洲各国的保险业务，本地保险市场不会自此失去了这家充满活力的大型外资保险业者。

友邦保险过去几年相对沉寂，但一直低调扩充业务，雄心万丈；如今纳入了源自ING保险相对年轻但充满活力的代理团队后，将以怎样的面貌重新出发，我想一切答案很快就会揭晓。

这宗大马保险史上金额最大的并购案，并非本地保险界并购与整合风潮的结束，反之，在国际并购与整合大趋势，以及国家银行各项政策措施下，国内保险界还会继续有更多的并购活动陆续上演。

好戏还在后头呢！[南洋网财经]

文：李治宏 （南洋商报副新闻编辑）