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金宝喝一杯茶，花了RM4000。Utarian 和Tarcian注意。 马来西亚“新起”的直销公司HLS,让你一次约会花你RM4000块。
Kamparian 的Utarian 和Tarcian注意了，如果有朋友约你出来喝茶，那么这一次的约会可能要你RM4000。
请大家耐心看完，也share出去给你的朋友，也最后再备份再上传，我知道我可能被他们封杀，因为我为了正义，破了他们财路。
... 我是今年五月才转校到拉曼大学的utar,在金宝campus。金宝小市区，基本上不会有太大开销的机会出现。可是有一天，和我中学同班两年的一位朋友突然约我出来喝茶，鉴于身在异乡，同乡约出来喝茶也就不多加防备了，就这样，RM4150白白给人了。
大家或许会很困惑，金宝最贵的珍奶店，将所有配料都加了也不需要RM20吧?而我这一杯，真真的就是RM4150。
事情是这样的：
发生在7月，有一天，我不常联络的朋友突然很积极跟我聊天，而且还主动问我这个问我那个，有鉴于是认识“蛮久”的朋友，所以对他的信任也是有一定的深，不过，确实是很久很久没联络了。我记得地点是一间叫Haji Ghany的嘛嘛档，就坐落在金宝新街场Secret Recipe对面。那时候我当真就我和我朋友两个人喝茶叙旧。
我朋友一到那边就拿出一本杂志，是《创业家》杂志的第68期。后面有几页登刊HLS的一些东西，但之后我细心观察及推断，肯定那几页绝不是杂志社的独家专访，有资金就可以办到。我朋友一直和我介绍杂志登刊的那个集团，还有一些人，那时候就很奇怪，心里萌起的念头是“是约我来介绍直销的吧?”，我立刻就问他是不是跟我介绍直销，他说不是。就这样，我戒心没了。
我朋友介绍了不久，重点来了，负责拉拢我的人登场(这里姑且叫他Pink),这个时候我的朋友立刻站起来用比较登大雅之堂的礼仪“欢迎”Pink,在那几十秒的欢迎中，他们会给你朔造出一种感觉"对方是一个大人物。"，但我加入之后才发现，其实全都是串通好的。
Pink开始和我介绍他们的集团，这里总结起来就是，卖花赞花香，有多好讲到多好。Pink当中还会问我一些问题，但是都是‘选择题’，不然就是‘是非题’，永远不会是作答题。加入之后才发现，这样的问法有效套着对方的思路与建立短暂观念，让你在对方给的选项内兜转，一种心理手段来的，我这里举两个我记得比较深的例子：
［问题１］三支脚的桌子比较稳还是四支脚的桌子比较稳？
常理而言，我们都会回答四支脚的桌子比较稳。当我回答之后，Pink就很自信很得意的问我“那么八支脚的桌子是不是更稳?”，这里我的思路就被他带到了：“这是当然的啊！”的状态，到最后总结整个问题，他想表达的是，他们的集团有八个伙伴，他们通过问题表达他们的集团是很稳固的，不会随时倒闭。这时候你在之前八支脚的桌子这问题已经建立了一个短暂的意识：“嗯，八个确实很稳。”但！这里让你清楚，比起四个，八确实是多，但现实生活中，一个集团只有八个伙伴你自己去寻找那个答案，是多还是少。况且就算伙伴再多，所有伙伴的营运都是赤字（亏损），那么算稳吗？他们通过这个问题让你只是想着越多越稳，却没让你想到经济因素。
［问题２］你觉得一般上多少钱创业才算合理？
Ａ．RM 3,500
B. RM 6,500
C. RM 10,500
普遍上你的观念是：“RM3,500创业也太‘便宜’了吧?”而较少或没有涉及过社会的你对RM 10k 没有太多概念，因为从你小学到大学会一次过设计这样五位数的机会不多，所以RM 10,500在你的认知可以说是天文数字。所以这里统计后，多数大专生的答案会选B. RM6,500。 这里我们可以分析的是，他们用的字眼是“创业”，这个是关键。现在很多大学生都很想创业，因为据统计，世界首富都是企业家，在一般大专生或中学毕业生的认知，‘创业’的意思是{ 创造自己的一盘生意} ；对，这没错，可是他们指的‘创业’可以理解成{ 创造自己的业务}，业务的含义可以是很广泛的，所以他们并没有撒谎，只是广东话“抓字Sat”而已。但认真一想，其实是有差别的。
现在，我这里跟你分析分别选A,B 和C 他们会对你的应对。
<当你选A>
这时候他又会引导你的思路，告诉你：“那我这里可以很高兴的告诉你，只要多RM600就可以创业了你说值不值得?”,看到吗?这就是他们的问题方式，永远只有选择题和是非题，这一个问题的选项是[值得]和[不值得]，但你没有机会去想是怎样的一个值得法。这是他们经过一定心理剖析的手法。这时候你会回答[值得]的机率是55%,而鉴于他期待你说值得和他的等待和给面子份上，你就会回答[值得]了，全程你就被灌输了一个观念“RM4000块创业是值得的。”到了这步骤，你这次约会成功被说服加入会员的八仙率是80%。当然如果你回答[不值得]他会说服你是值得的或者很快的就转移话题。
<当你选B和C>
一般上亚洲人的特性都会‘折中’(意思是选择中间的)，这是儒家文化“中庸之道”所渲染出来的(对方就是抓着这一点)，所以选择B的机率是高出A和C的。当你选B，他们的台词是“那我可以很高兴的告诉你，加入我们创业之需要RM4150,是不是很值得?”这时候你已经选择了B,你当然不会自我矛盾，只能回答[值得]。选C的话，就不必多说了，他开的RM4150让你只能回答轰炸掉首相府都没那么值得。
他们的问题都是这类形式的，而且都是经过专业心理学处理的，不管你回答什么，他们都准备了如何应对，因为这是选择和是非，如果是作答题就考验他们的脑力了。经过“是非题”和“选择题”的方法套住你的思路，局限你的额外想象空间。和Pink的谈话过程，他还和我分析世界上首富（企业家、上班族）的划分，从而让我建立一个观念：“我不想当上班族，我不想像上班族一样可怜”，这个观念当然不能完全说是坏的，是有建立积极成分的，不过他们却利用这个观念令你投身他们的集团。
Pink和我介绍完后，就借口离开一下，让我和我朋友独处，忘了表明一下，是“全过程都死命赞同Pink说话的朋友”。这个时候陷于孤立的我，处于一个拿不定主意的时候，所以这个时候我朋友不断怂恿我，包括说一大队加入后的好处，还有他加入后感觉很好学到很多东西等等。然后约5~10分钟，Pink又回来，这里他们会有一个很绝的手段。Pink回来后不久，再和我介绍一下，就马上拿出一张表格，说叫你填资料。这时候你会糊里糊涂的我觉得只是填资料罢了，就填了，填了之后Pink就说带我去拿钱，我就吓到了，我连忙抓出最有力地拒绝方法说我没钱，Pink就假意说他打电话问看公司可否通融一下，不等我拒绝他就走开打电话去了，然后回来告诉我公司这次特别允许动用东西的借贷计划，最后我找不到婉拒的理由推辞，就这样被Pink直接载到银行拿钱，这个时候他不怕我给少，只怕我不给。而且这个过程他们会坚持载我去。我就这样提了RM3,000给Pink,然后回到那间嘛嘛档，这时候Pink就开始教我用“善意的谎言”去和朋友借，赶快Full payment,还清剩下的RM1150。
对了，忘了提起，这个HLS直销集团主力产品是“十全十美抗老化产品”，他们还把中国赫赫有名的南京大学搬出来，因为这个产品是南京大学制造的，所以这里你就会想，‘南京大学可不会骗人吧??’但你必须理清的是，学过商业你就会明白，南京大学的角色只是“生产者”，而HLS是“零售商”，HLS拿了货，怎么卖都不关南京大学的事了。所以这里Pink跟我说，如果我花RM4,150加入会员，还可以得到公司赠送价值RM4000块的“十全十美抗老化产品”，这时候你会觉得很值得，但是，这个你拿RM4000块买东西有什么差别呢?只是他们的说法是“送”而已，从而让你觉得值得。
Pink跟我说加入后不需要做些什么，只需要配合他们，然后约朋友出来，就这样简单。如果我约出来的人成功加入会员，那么我可以得到RM300。
我之后得到他们给的三片光碟，和两本书。看完了那些“教程”之后我才明白，从我朋友开始和我聊天到我给了钱，都是一个局，一个经过专业心理学手法处理的局。当下痛恨流泪，我悲愤，恨几年的友情换来的只是他回本计划的其中一个RM300罢了。加入之后的人，只有两条路，一条是出卖自己的人格去回本，用你朋友骗你出来的方式去骗你其他朋友，这也是公司所期望的。另外一条路是，自认倒霉，RM4,150=喝一杯茶。
我没有配合他们，他们有固定集会，还有讲座，生活营。我去过一次生活营和一次MORT（他们的集会名称），主持人利用人心策略，引导你为集团卖命，其中还会让你卖命的说服方法是：“你忍心你父母亲继续等你成功吗？”和“等你成功了他们都老了”之类的方法。这个平台当然可以让你赚大钱，在普遍上我们在外打工是用智力与劳力换取金钱，而这里是用智力和人格换取金钱，里面的人往往会朔造给你亲切感，让你归宿他们。里面的人往往很有钱，可是却没有人格，因为他们都是用人格换取金钱的。
里面很多大学生，他们还声称是为大学生而设的，对，他们是专门赚大学生的钱的。我这里和大家分析一下大学生会加入的原因：
(1)大学生多不懂市面人心险恶，往往怀着单纯的心却换来他们有目的的欺骗。
(2)大学生有PTPTN,交了学费后往往有剩余的钱，就想搞投资，钱生钱，四撞无门，遇上他们。
(3)大学生想赚钱。现代年轻人心里报告指出：“当他们看见Facebook创办人马克扎克伯格(Mark Zuckberg)20岁创业，现在是全球最年轻自行创业的亿万富豪时，就会想想自己的20岁也要有一番成就。”，这份报告指出愈有60%的中学毕业生和大专生投事直销，而据统计，在这60%中的85%最后才选择脚踏实地好好读书或工作。
(4)亚洲子女的孝心与家庭观念重，很希望为家里分担经济开销和自己有能力照顾父母。
(5)年轻人往往年少气盛，容易被“创业”和“成功”等的字眼吸引。
这些都是根据分析的，也是直销掌握的把柄。
这里也顺便和大家提一下HLS的手段和法门：
(1)‘约你出来’他们称之为“show plan”,通常会有你的朋友 跟你说有“好料介绍”、“好康跟你讲”、“有够力的事情告诉你”（不会跟你讲清楚，一定要你出来才告诉你），然后问你几时有空，这个问题一定附带选项：“明天三点还是五点”，其中还会涉及的字眼有“机会难得”“刚好有一个很厉害的朋友介绍给你”之类的，还有他们通常不会用facebook chatbox,他们会直接打电话给你，因为这样你就会马上回答他们，而且他们会避免和你说太久，防止话多肠露。
(2)心理上给你感觉“千载难逢”、“好奇”、“去一趟也无妨”
(3)他们show plan 的时候，永远都是三个人为主，一个是你的朋友，另一个是负责拉拢你的，最后就是主人翁——你。他们会避免太多他们的人在场，以让你不会有压迫感；而你的朋友表面上和你一伙，但私底下和他们高度配合。
(4)你的朋友会利用“大排场”欢迎/迎接对方。
(5)对方和你说话的时候，永远信势坦坦，对方基本上是做足了全面准备来迎接你的，比如说当下你会问的问题，你的顾虑（永远记住你想到的他们也想到，你是人他们也是人”。这招叫做以有防攻其无备。
(6)对方不会说他们是直销，反而会告诉你这个是新的概念，只是类似直销罢了，不是直销。这里是为了除却你的戒心，但是事实上你不防备“直销”这个字眼，也请你防范“传销”又或者英文MLM Business Model，其实都是一类。而且我国并没有“类似直销而不是直销”的商业形式，永远记得：话是人讲出来的。
(7)对方的问题永远是选择题和是非题，用来驱驾你的思路。
(8)对方往往声称自己月入4k~五位数不等，这些都可以是虚拟数字，而且永远会讲得比一般上班族的薪资来的高。请你明鉴，他们是出示不了任何证据的，他们常常会出示最有力的证据：“物质证据”，也就是他们会给你看他们的Iphone、Ipad、车之类的。但这些也可以是他们父母买给他们的，文学上叫做“充作排场”，戏剧上叫做“道具”。
(9)他们选的地点不会太多人，目的是要你专心“听他们讲”，只要你够认真，他们的成功率是80%。
(10)他们会和你分析市场、经济、甚至国债。目的是让你有经济危机意思。这一点其实和电影上的神棍有同工异曲之妙；我来演绎一番：
神棍：“你额头发黑，双眼无光，最近一定是惹上了猛鬼；如果再这样下去，恐怕就．．．”
信徒：“蛤？！那怎么办？？（危机意识被激发，然后潜意识开始寻找解决方法）”
这时候那位神棍就自然成为救世主。
(11)对方会假意尊重你，目的是要你尊重他。
(12)激起你的满腔热血，让你想“闯一番”，然后引导你为他们干事。
(13)让你觉得他们永远是对的，而且你会有感觉“他是在帮你”，“你需要他”，请你自己清楚，你自己到底需不需要。
(14)“攻心计”“激将法”让你觉得你需要他们多过他们在意你。
(15)没问你要不要加入，直接给你填表格，然后马上带你去领钱，不怕你给得少，只怕你不给；又或者声称先帮你支付，然后你还给他；后者的话你可以直接把他加到拒接来电了。
(16)用“创业”“成功”等的字眼。
(17)对方讲解后会有一个借口离开，让你和你的朋友独处，此时举棋不定的你会以为你那位朋友在为你好，其实他只是要回本罢了。
(18)等你付了钱后，你会看到所有的事实，因为这时候你已经是他们的棋子，因为他们有一个把柄是“你想回本”。
(19)教你用善意的谎言尽快付清款项，事实上是他们要冲业绩。
(20)和你介绍八~九间集团成员，籍此让你放心这个集团很“稳”，不会倒闭。但这里我请你去看一看莱曼兄弟的“英勇事迹”，然后自己领悟什么是“稳”。
(21)他们会引用很多成功人士，比如说全球华人首富李嘉诚，但是请你去维基百科走一趟，李嘉诚和HLS毫无瓜葛，李嘉诚更没有涉及直销。
(22)教你人生第一桶金，然后告诉你他们也是从这里赚到第一桶金的。
(23)他们会说直销不好，同时反对Amway,herbalife等，目的是让你觉得这个不是直销，还有让你觉得他跟你是同一阵线的。而且还会说那些直销公司的坏话。
(24)告诉你你只需要带朋友来，如果他成功加入会员的话，你可以得到RM300。
(25)跟你说加入会员需要 RM4150,但是公司会送你价值RM4000左右的“十全十美抗老化产品”，但自己想清楚，这个送和你用钱买的差别在哪里。
(26)对，直销是合法公司，但是他们招揽你的手法可以是很不合法的。
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发表于 3-12-2012 03:59 PM
变色卡
千斤顶
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