有在IT/软件创业的人吗? 如何销售推广?

huionn

我从事软件开发十多年了, 两年前决定自己创业. 我开发了一个给中小型工司的case management system.
软件完成了, 才发觉没市场 (也许case management 的概念太新了)

我没有人脉, 也没有销售经验, 现在在学习marketing. 有几个计划, 不知可不可行, 希望各位给于意见.
i) referral marketing/affiliate marketing: 给于对方介绍费(50% x 顾客的一年subscription fee).
ii) sponsored blog post: 不清楚值不值得 (一个blog大概须要一两百吧?).

google adwords 有试过一些keywords, 但没有明显效果 - 中小型工司根本不知道什么是case management system, 也不会去理一间没听过的公司.

hooi1983

我觉得你应该先了解市场，可以解决市场所面对的问题，到时不赚钱都难。
你可以请 pre sales 帮你跑前线，通过 demo 可以让顾客了解你的 system 可以帮到他们什么，也可以知道顾客所面对的问题。
当你可以 list 出 50 个市场上所面对的问题，而你又能解决，就要恭喜你了。

mengkiat

你的case management 是指当一个customer有incident log case，而你的system 可以create one case number 和assigned 给owner 然后keep track? 娄似ms dynamic crm里面的 case module ?

gkheng2003

两年前决定自己创业. 我开发了一个给中小型工司的case management system.
软件完成了, 才发觉没市场 (也许case management 的概念太新了)

在市场学，这个是不是叫：
Mousetrap Fallacy：“If a man can make a better moustrap than his neighbor, though he builds his house in the woods, the world will make a beaten path to his door”

这个可能比较general:

Here are just some of the things you could be considering:

Sharing helpful information in your Facebook status and in your tweets
Having a blog, writing posts that are relevant to your target clients and promoting your posts on Facebook, Twitter, Linked In
Commenting on blog posts by the people whose blogs attract a lot of traffic from your target clients
Having your own channel on YouTube and making short videos so that people can get to know you and your products or services – you can then promote them on Facebook, Twitter, Linked In
Writing articles and posting them to sites such as Ezine Articles and again promoting them on Facebook, Twitter, Linked In

http://www.thebusinesslaunchpad.com/the-great-mousetrap-fallacy/

huionn

@hooi1983: pre-sales好是好, 但是在现阶段 (目前还没有任何revenue, 哈哈), 这会造成cash-flow的压力 (除非是几个月的短期工). 其实我不急于赚钱(我愿意给一两年的free trial), 主要是想有一些early adopters试用后给于feedback.

@mengkiat: 是的. 这是case management的其中一种use case. 保险公司, 律师楼, 医院都有case management. 我做的是general purpose的case management software, 有document, task, event, workflow, contact etc.

@gkheng2003: 哈哈, 其实我也清楚这个毛病. 我有读过Customer Development, Lean Startup, 但是我是introvert, 不敢找potential customers. 结果一拖再拖, 变成了现在的情况
我也有做一些inbound marketing的努力 (blog, comment on blog posts, monitoring relevant forum discussion with google alert, youtube for demo videos). 可惜我文笔不佳, 有些有心无力. "Writing articles and posting them to sites such as Ezine Articles and again promoting them on Facebook, Twitter, Linked In" 这个建议我会试.

谢谢大家的建议

zhensoft

加油啊。同行。。。

huionn

zhensoft 发表于 26-9-2013 10:51 PM
加油啊。同行。。。

大家一起加油努力

kevent91

pm 我，我公司帮你做marketing sales ，合作条件可以谈

huionn

kevent91 发表于 27-9-2013 02:06 PM
pm 我，我公司帮你做marketing sales ，合作条件可以谈

PM你了. 谢谢.

mousseyang

kevent91 发表于 27-9-2013 02:06 PM
pm 我，我公司帮你做marketing sales ，合作条件可以谈

marketing sales 是属于 online / offline?

kevent91

我公司是做承销商，如有什么产品给我们的话，我们研究或包装后会到office卖与推销。

为人民服务

kevent91 发表于 30-9-2013 12:57 AM
我公司是做承销商，如有什么产品给我们的话，我们研究或包装后会到office卖与推销。

PM我，留下email，有机会，我会找你帮忙，通常那么抽多少%?

kevent91

为人民服务 发表于 30-9-2013 07:30 AM
PM我，留下email，有机会，我会找你帮忙，通常那么抽多少%?

kevent_ent@hotmail.com
不一定的看产品而订的，通常offer了看条件再商量的

hooi1983

huionn 发表于 26-9-2013 08:24 PM
@hooi1983: pre-sales好是好, 但是在现阶段 (目前还没有任何revenue, 哈哈), 这会造成cash-flow的压力 (除非 ...

可以试下 SaaS  的模式，出租 system，每月收租金，客户没压力，你也可以定定有收入。

huionn

hooi1983 发表于 1-10-2013 12:11 AM
可以试下 SaaS  的模式，出租 system，每月收租金，客户没压力，你也可以定定有收入。

哈哈，英雄所见略同。目前已经是SaaS 的模式了。客户也不必为server 头痛。

hooi1983

huionn 发表于 1-10-2013 12:34 AM
哈哈，英雄所见略同。目前已经是SaaS 的模式了。客户也不必为server 头痛。

要做比较策略性的价钱，每个 module 拆开买，再卖 storage。

hooi1983

我觉得你应该专注在特定行业，然后做得专和完整。

鬼哭神豪

楼主能pm 我你的详情吗？

huionn

hooi1983 发表于 1-10-2013 12:39 AM
我觉得你应该专注在特定行业，然后做得专和完整。

我同意，之前专门针对律师楼，但是后来发觉律师多数很保守，不喜欢IT的东西。
因为目前0客户，也不知该针对哪些行业。想过的行业有real estate agencies 和一些需要符合ISO 的公司。

hooi1983

huionn 发表于 1-10-2013 12:56 AM
我同意，之前专门针对律师楼，但是后来发觉律师多数很保守，不喜欢IT的东西。
因为目前0客户，也不知该针 ...

律师楼的应该会用这个吧。这个专给律师楼用的 - http://deitsol.com/Legal_Overview.asp