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四目鱼之 #323 房地产基本知识分享
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本帖最后由 shonhock 于 5-5-2020 05:33 PM 编辑
那些每天说什么investor 啊, 炒家啊, 10个人一group自己卖给自己人啊, 有价无市, 这种猜测已经是小问题...
还有很多是 agency 和 developer里面的人 按着来抢....
但你还是会买, 被按着抢后, 你还会很高兴和庆幸自己已经买(被抢) 了...
怎么说???
a) developer 招数
比如那个project 有2000间, 10月只launch 500间, 所谓的 Pre-launch / soft launch / vip preview launch / watever launch
这500间, 是最便宜的卖价, 就大概 rm500,000 ... 8% discount 。
这500间里, 在Pre Launch 大概会有250间是dev自己扣起来, 说卖了。剩余250间, 就由 公司staff 、熟悉的熟客、大老板的朋友圈、etc 在showroom那边争先恐后的booking , create urgency。
再加句话, 现在是Preview Launch最便宜, 某月某日officially launch后, 会起价10-20%。 (熟悉的场面吗?)
(这个做法, 总好过Pre Launch 3天, 那个Unit available chart 只标明卖了9间而已) 声誉肯定受影响....
几个礼拜 / 一个月过去了, 眼看这250 间卖的7788 , dev 就会从原先扣起来的250间, 每个礼拜放十多间出来卖, 就说是 buyer借不到loan 放回出来的unit (是不是很熟悉的对白?) 。 然后, 看又快卖完, 再放十多间出来, 这样重复。直到500间卖完。
ok , 500间卖完了。
现在是official launching , 卖 1000间 。卖另一个block, 全部size一样, 卖价已经是rm580,000 。5% discount。
重复以上的步骤, 先扣500间。 慢慢卖, 看情况卖。直到1000卖完。
如果之前那500间还没卖完, 偶尔会对新买家说 Phrase 1 的还有几间unit可以买, 比较便宜, rm500,000 +8%disc。 但要undertable rm20,000 (很多人都会中招, 算来算去, 肯定比rm580,000 - 5% 便宜)
( 你买了, 依然还是很高兴, yeah!! 幸亏我还买到比market price更便宜的 )
ok 最后500间, 都是最美viewing, 最好风水的, 现在卖你 rm 650,000, 5%discount
到这个阶段, 还是很多人会觉得 "哇! 之前那1500间, 一下子被买完, quality 肯定没问题, 肯定觉得投资, worth for money" 。 虽然这500间 比之前的贵了, 但买来自己住的, 风景美风水棒, ok 啦, 没关系!!
这500间, 是不是在短时间内卖得完, 已经不重要。 之前那1500间已经赚回本和大赚一笔了。 这500间只是bonus而已...
以上我说的, 是不是真的??? 你们自己衡量, 信不信由你。 大部分的dev都是这样做法。
不想被这样按着抢了还要感谢自己买得早??? 回去住山洞咯
b) agency 招数
某个大规模的agency 直接联络该发展商: "你的 2000间, 我们要做exclusive agency, 我们直接下1500间的 booking。卖不完, 就是agency吃起来"
当然是rm500,000以下的卖价, 然后, 做法和上马雷同。
有些会跟过分。
就是, 无论你什么时候去买, sales agent 都会跟你说 "因为之前有一个大老板booking了200间。现在, 他要放回出来卖, 不过undertable rm20,000, 要吗? 比现在尾货还便宜。
很多人还是会买。
毕竟, 人是贪便宜。 最重要是照顾自己的荷包先。
这rm20,000是没有给dev的, 是那个 agency 和 sale agent 对分。 同时, 再跟dev 拿那间的1%commission。
well , sale agent也是人。 也是要赚钱, 也是要用最短的时间存足够的钱买屋子的。
还有, 很多不同和新方法, 但不方便说。 有些也不是很清除。
如有雷同 纯粹巧合
Believe it or not
本帖最后由 shonhock 于 31-8-2014 12:31 AM 编辑
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发表于 31-10-2013 10:44 PM
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愿者上钩，最重要是值不值得，如果值得给点undertable也是可以接受的，agent 也是要吃饭的。。 |
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发表于 31-10-2013 10:45 PM
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digidigi 发表于 31-10-2013 10:44 PM
愿者上钩，最重要是值不值得，如果值得给点undertable也是可以接受的，agent 也是要吃饭的。。
大大是agent?? |
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楼主 |
发表于 31-10-2013 10:46 PM
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digidigi 发表于 31-10-2013 10:44 PM
愿者上钩，最重要是值不值得，如果值得给点undertable也是可以接受的，agent 也是要吃饭的。。
认同
所以这些不算犯法, 也不是走漏洞..
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发表于 31-10-2013 10:51 PM
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shonhock 发表于 31-10-2013 10:46 PM
认同
所以这些不算犯法, 也不是走漏洞..
都不算啦。。。只是有点夸张手法加代骗。。。夸张可以。。。但骗的那部分要适可而止。。 |
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发表于 31-10-2013 10:52 PM
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wooyen 发表于 31-10-2013 10:45 PM
大大是agent??
不是。。。 |
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发表于 31-10-2013 10:59 PM
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digidigi 发表于 31-10-2013 10:52 PM
不是。。。
对不起,覚得口吻很像． |
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楼主 |
发表于 31-10-2013 11:02 PM
来自手机
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还有, 目前为止, 只有这一个发展商的做法最特别, 全部都卖得很贵。
不知道该不该说.... |
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发表于 31-10-2013 11:05 PM
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shonhock 发表于 31-10-2013 11:02 PM
还有, 目前为止, 只有这一个发展商的做法最特别, 全部都卖得很贵。
不知道该不该说....
期待楼主大揭秘 |
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发表于 31-10-2013 11:07 PM
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wooyen 发表于 31-10-2013 10:59 PM
对不起,覚得口吻很像．
没关系。。。我是自己房产的agent。。。哈哈 |
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发表于 31-10-2013 11:20 PM
来自手机
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digidigi 发表于 31-10-2013 11:07 PM
没关系。。。我是自己房产的agent。。。哈哈
哇!省回很多。佩服 |
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楼主 |
发表于 31-10-2013 11:37 PM
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wooyen 发表于 31-10-2013 11:05 PM
期待楼主大揭秘
给那个发展商的员工和高层看到就够力...
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楼主 |
发表于 31-10-2013 11:43 PM
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还有, 别的话题.... 就是 为什么那些 500-700sf 每方尺 卖 rm1300-2000/sqft 在市中心的依然可以卖得7788 ???
那种价钱的高级公寓, 不能用blocking的方式卖。
他们又是用什么方法卖完呢???
为什么这些高级公寓, 建好了后入住率为什么又那么低?? 太贵没人租吗?? 闹鬼吗??
这又是另一个话题了...
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发表于 31-10-2013 11:43 PM
来自手机
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shonhock 发表于 31-10-2013 11:37 PM
给那个发展商的员工和高层看到就够力...
没关糸,我国警方会保护你的安全。嘻嘻! |
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发表于 31-10-2013 11:45 PM
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shonhock 发表于 31-10-2013 11:02 PM 
还有, 目前为止, 只有这一个发展商的做法最特别, 全部都卖得很贵。
不知道该不该说....
说吧。。。。这里大家就是要分享。。。只是如果是apple。。。你就放成 apxxe就好了。。。然后就说他们是用什么招数吧
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楼主 |
发表于 31-10-2013 11:45 PM
来自手机
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wooyen 发表于 31-10-2013 11:43 PM
没关糸,我国警方会保护你的安全。嘻嘻!
haha ....
那些是打直走着进, 打横抬着出来的...
每年最少十多人是在lokap里意外身亡的...
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发表于 1-11-2013 12:00 AM
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shonhock 发表于 31-10-2013 11:43 PM
还有, 别的话题.... 就是 为什么那些 500-700sf 每方尺 卖 rm1300-2000/sqft 在市中心的依然可以卖得7788 ? ...
说啦。。。。。写道公司名不要太直接就ok了
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发表于 1-11-2013 12:08 AM
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楼主 |
发表于 1-11-2013 12:13 AM
来自手机
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这里还有很多大大, 比我更有经验, 知道更多内幕的大大。 我不好意思 班门弄斧 献丑的...
希望我有说错的地方, 多多指教咯...
毕竟我还是很新而已, 很多内幕知一不知其二, 知头不知尾....
也欢迎其他大大进来分享他们的见解和分析... |
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发表于 1-11-2013 12:13 AM
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点到及止就好,毕竟讲多对你也没有益处,我们也做不到什么.
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