自己的生意心得

若冉

我觉得这里很像缺乏了这个气氛
多数人都是请教如何开店,找批发,找点子的多

很多的高手很像都不见了
大家都需要你们的意见
你们如何开始,如何上轨道甚至成功

[ 本帖最后由 jeeshyan 于 2-9-2005 03:45 AM 编辑 ]

SFlee

对呵! 这里那么多想成功的人, 应该该分享他们一路走来的辛苦和荣耀.工作的人总有很多怨气, 老板们不也满肚子怨气, 有苦自知吗?

期待分享!

jackson_sie

小弟的职业是拖把的制造及銷售。
先分享制造：
由于拖把是家庭的易耗品，所以成本必須低才有竞争力，要低成本必須用"再生料"來做MOP，不是說再生的原料就是劣质，如果生产工艺得当，廢料都会變靚料。
本公司生产基地位于广州番禺，地理位置位于珠三角中心，在收集制衣厂原料是很方便的，南海大沥产內衣，广州新塘产牛仔布，東莞虎门出时裝，中山沙溪出休閒服，順德均安产牛仔服。
选用合適的制衣厂廢料对拖把紗的制造是很重要的。
本公司利用德国摩擦紡紗技术生产０。１支的再生紗，在配料方面涤与棉的混合比是刚好的，涤太多則吸水性差，棉太多則使用寿命短。
塑料件不可馬虎，使用再生料則会降低使用寿命，因此本公司的拖把头全為新料。
銷售方面是以最大量的批發市場為主要客戶，目前广州有三个大型批發日用品的市場，長江，沙溪及广佛。
五年前由于对市場結构不熟悉，广州消費者对本公司产品信心不足，我們公司起步很难，在資金不足情況下，採用对下层客戶群下手，也就是到杂貨店做推銷。為了推銷产品，本人几乎走完整个广東省。
在第二年开始才有收获，到現在本公司員工七十人，厂房由二千四十平方扩至五千六百平方，产量由每天８００KG到現在每天３６００KG。
以上是本人五年來的工作报告，謝謝分享!

lyy7374

小弟则从事CCTV相关的行业.

话说到三年前, CCTV还在面临着传统和电脑化的转折点.
我就很害怕的从台湾及大陆入口相关的产品.

开始的时候, 问题可不少.
从产品选择, 安装的电脑相关的问题, 都必须亲力亲为. 连续的不眠不休是平常的事.

还好, 我们的坚持或的了少部分的人的支持. 为什么说少部分呢? 因为我们还是不随意的把价钱抛低.
喜欢有技术支援的DEALER当然很怕麻烦.我们就只为这些人服务.

人脉渐渐的广了, 与供应商的连续定购, 也建立了一份互信, 当然会显示在价格方面.

我们不算是最 AGGRESIVE 的一组. 只能算是默默的工作, 不过生意还算稳定.

我的创业就这样, 慢慢来型的!

若冉

原帖由 jackson_sie 于 1-9-2005 05:13 PM 发表
小弟的职业是拖把的制造及銷售。
先分享制造：
由于拖把是家庭的易耗品，所以成本必須低才有竞争力，要低成本必須用"再生料"來做MOP，不是說再生的原料就是劣质，如果生产工艺得当，廢料都会變靚料。 ...

呵呵~
感谢你无私的分享
我想要的就是酱的感觉,至少我现在看到的不是普通的行业
让我看到了全新的东西

其实贵公司主要就是制造拖把吧了？
还是还有其他的生产线/

若冉

原帖由 lyy7374 于 1-9-2005 05:52 PM 发表
小弟则从事CCTV相关的行业.

话说到三年前, CCTV还在面临着传统和电脑化的转折点.
我就很害怕的从台湾及大陆入口相关的产品.

开始的时候, 问题可不少.
从产品选择, 安装的电脑相关的问题, 都必须亲力亲为. ...

CCTV主要是针对住家,还是百货公司..或则是公司呢？
我赞成你用的方法,价钱方面千万别一直大压
倒最后或许连基本的生存利润都没有了..

我觉得,我们需要给顾客知道
我收的价钱或许比市场上贵了点
但是我的物品,和我的售后服务也是最好的
在我看来...你们的产品售后服务应该也不少吧

jackson_sie

原帖由 若冉 于 2-9-2005 03:33 AM 发表
呵呵~
感谢你无私的分享
我想要的就是酱的感觉,至少我现在看到的不是普通的行业
让我看到了全新的东西
其实贵公司主要就是制造拖把吧了？
还是还有其他的生产线/

本公司除了生利环保拖把，还有出产环保棉紗:


有兴趣可到本公司网站看看:
http://sunnymop.cn.alibaba.com/

lyy7374

原帖由 若冉 于 2-9-2005 03:36 AM 发表


CCTV主要是针对住家,还是百货公司..或则是公司呢？
我赞成你用的方法,价钱方面千万别一直大压
倒最后或许连基本的生存利润都没有了..

我觉得,我们需要给顾客知道
我收的价钱或许比市场上贵了点
但是我 ...

我们倒是大小都有做。但有点选客， 太＂猫＂的不做。

有点责任感的商家， 售后服务都会很忙的， 不是吗？所以没利润， 那会有好的服务？？ 消费者或许应该教育一下。

我们都说， 我们很怕好顾客， 不怕坏顾客。

好顾客， 钱好收，不太计较。有时不收钱的小事，你一定愿意做。
好顾客多，我们就会做得很忙。

坏顾客，有钱不还， 小问题变大反应， 有谁愿意服务？
好不容易把钱收齐了， 最好不要有事， 要不他可是叫天，天不应。谁愿意服务一个烂脚。
坏顾客多， 非常好， 很多闲空的时间。

很不幸的， 我们的好顾客太多了！

有时， 看了很多投诉， 谁是谁非， 真的不是当事人，还不好乱下定论。