穷人也能大翻身 ！ 「马云」曾穷到没钱吃饭，如今却是中国首富，原来他做了 ...

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穷人也能大翻身 ！ 「马云」曾穷到没钱吃饭，如今却是中国首富，原来他做了 ...

从 0 创造 5 0 兆的业绩

缔造行销奇迹！

他被哈佛拒绝了 1 0 次

应征工作 3 0 次都没被录用

曾穷困到 1 个月收入只有 7 0 0 元


这样的马云

到底是如何从月工资只领 8 9 元人民币的老师

摇身一变成为拥有市值超过 1 5 0 0 亿美元企业的老板


让我们一起跟着马云

听听他到底用了哪些手法

只要 5 堂行销课

你也可以成为下一个马云....


第 1 堂：

谈行销前，你该决定「想卖什么」

马云曾表示：「成功者至少需要兼备两种品质：

一是大胆执着的性格，二是对市场的敏锐嗅觉」


相信许多创业者或公司

在创业初期一定有过这种经验


一开始不被看好

加上获利不佳甚至是赔钱

在本业还赚不到钱时

四周的亲朋好友就纷纷叫你放弃

告诉你「做这个不适合你」、「做那个比较赚」


但别忘了！

当初不就是看中了有市场需求才投入的吗？

如果真因为一时的获利不佳就放弃　

那恐怕连自己哪里做错了都不知道


马云之所以会成功

就是他始终秉持「该卖」的东西


第 2 堂：

踏足战场之前，

你得突破「人」的瓶颈

在业界常常上演高薪挖角强「人才」的戏码

甚至还因此有了猎人头公司

但难道请不起人才的公司就注定会失败吗？


马云曾说：「如果只是菁英们在一起肯定做不好事情，

我们都是平凡人，平凡的人在一起做不平凡的事，

这就是团队精神。 」


他不找所谓的菁英

而是一群有共同理想、肯拼的伙伴

靠的是使命感、价值观、理想、共同目标

让伙伴们紧紧系在一起


他也很愿意把手边一些很重要的事交出去

十分敢放手让底下的人做事

也因此让伙伴们更死心踏地的追随马云到现在

第 3 堂：

无法抗拒的免费策略，

让鳄鱼打败鲨鱼

关西学院副教授理央周曾说：

「行销就是要营造能自然畅销的机制」

换句话说就是让客人在无形中「想要拥有」


淘宝就彻底实行了这个战略

在 2 0 0 5 年

马云宣布在未来 3 年淘宝将完全免费

他追加了十亿元的投资

让员工在没有盈利压力之下

把淘宝打造成一个好用又便捷的网站


0 6 年， e B a y 放弃了中国 C 2 C 的市场

淘宝不只「完胜」

免费策略在电子商务上更展现强大竞争力

更打破所有人的质疑，一直延续到今天


第 4 堂：

想出口号、做好服务

才能打造百倍业绩

近年来很少人不知道光棍节得存在

1 1 月 1 1 日，让人联想到单身的日子

但在阿里巴巴出现后，这一天

成了网路购物节的代名词「双十一」


马云看准了这个时间点

刚好处与十一黄金周和圣诞促销季中间

加上这时候的天气正好是购置冬装的时候

还有一点，那就是「好记」

一句单身节的口号，勾起了消费者心中的需求


随着交易额不断上升

服务品质也不能下降

对马云来说

最好的服务，是让客户「不需要服务」

他不断地改善使用者体验

让客人不再需要服务

就能享有很好的购物经验


也因此年年飙高的交易额

让「双十一」彻底成为促销与抢购的狂欢节





第 5 堂：

持续创新很简单

只要解决顾客的潜在不满

关西学院副教授理央周指出

「对于买卖来说，顾客就是神，

因此必须要思考他们需要的是什么，

不仅是表面上对商品或服务的需求，

还要去发掘出潜在的『不满』」


网路商店与实体店家最大的不同　

就是不能实际摸到或看到商品

加上等待的时间长

也因此加深了买家的不安全感

甚至形成了「不满」


为了消除消费者这层顾虑

就必须加快消费者拿到商品的速度

因此在 2 0 1 5 年

阿里巴巴与中国大陆最大的连锁零售通路合作

建立起 O 2 O 的营运模式


让消费者能在零售通路的实际店面

直接就可以取货付款拿到旗下的网购商品

而双方物流与网路的合作

也让商品最快就能在两小时到达消费者手上

不仅解决了消费者的不满

更提升了购买的欲望



马云一直认为网路的崛起

正是穷人翻身的大好良机

因为网路的本质就是「天下人共享」

他凭借着他那套独有的行销风格

不断的改变、求新

才能创造出属于他自己的「阿里巴巴」帝国

拥抱变化、积极迎接，才能创造崭新的未来



本文 转载自 CMoney 网站  http://www.media8.me/?tp=article&id=11124&r=ef901325

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deviruchi838

處處可見把閻羅王的告示當名言的愚民