面对经济利益诱惑的时候，有多少人能抵挡诱惑，做出理智的选择呢？这是经济学上的一个艰难的抉择。
先给大家讲一个故事：
两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。一开始两个人都打死也不肯招供，但是警察知道两人有罪，却缺乏足够的证据。于是，警察分别告诉每个囚徒：你们有三种选择：
两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。
1、如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢1年。
2、若一人揭发对方，而另一人好心保持沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因拒不招供而入狱10年。
3、若这两个罪犯由于彼此不信任，都害怕被对方出卖，所以互相揭发，并且证据确凿，二者都判刑5年。
于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或招供。然而，不管同伙选择什么，为什么每个囚徒的最优选择是坦白呢？这是不仅有充斥着经济利益的博弈，也包含着对人性的不信任，虽然从整体利益来看，两个囚徒拒不招供都保持沉默是最佳的选择，但是每个囚徒从利己的角度出发，都害怕自己被对方出卖，与其遭到背叛，不如坦白从宽，至少可以折中判个5年。
这就是经济学中的“囚徒困境”，在楼市中也运用得淋漓精致。
目前正是楼市疯涨的时期，一个房东打算趁房价高涨卖房出货。但是房价一天一个价，他总是担心自己会卖亏了。于是他想出一个办法，他分别约不同的有意购买者谈价格。
这个房东对A说：这个套房子B愿意出400万购买，而且打算立刻交定金，但是觉得A更有诚意，如果A愿意加价到410万，会考虑优先卖给A。
A一听，这个房子的价格已经差不多和市场价持平了，怎么还能加价。如果中介再煽风点火，这个小区这个地段的房子是出一套卖没一套，不能考虑太久。A就会在恐慌的情绪下，开始考虑要不要加价。
同时，这个房东又对另一个购房者B说：A打算加价到410万买我的房子，你如果愿意加价，我看你人善，可以优先卖给你。现在市场一天一个价，你要是愿意加20万，我就直接和你签了。
B一听，犹豫了，这都卖到430万了，比市场价高出30万了。这个期间，房东接到买房者C的电话。于是他对C说，B愿意出430万，如果你不能出更高的价格，那么我只能卖给B了。
这时C可能会有点急了，看了好久的房子，怎么房东说变卦就变卦呢，又害怕房子被其他买家抢走了。这时房东又添油加醋，你要是不买，有的是人买，你以后可别后悔了，于是C咬牙加价到440万。
用同样的方法，大家都害怕房子被其他人买走了，房东在不同看房者之间不断周旋，运营囚徒困境的理论，最后将一套400万的房子卖到了500万。
最后一个接盘的人，在轮番的加价过程中，以高价买走房子，成了最笨的一个囚徒，而这个房东就是那个聪明的警察。这种小伎俩，在楼市中会经常出现，大家要擦亮眼睛，小心上当。
从这个案例中，我们可以悟出一个道理：合作是有利的“利己”策略。如果楼市中的买家能够理性对待房东的加价，不盲目竞价，就不会把房价炒得那么高了，导致楼市上的泡沫越来越大。
聪明如你，房价一直这么上涨，真的好吗？刚才那个不断被加价的购买者之所以还能接盘，主要是房价还在他承受的范围内，如果房价再继续涨下去，问题可就大了，这就囚徒困境就很难解开了。
从开发商的角度来讲，房子定价越高越好，甚至是高于市场价格也在所不惜，赚钱的事情当然是越多越好。
从购房者角度来看，房子仍是刚需，房价的上涨已严重偏离了老百姓的价格承受能力，即使是砸锅卖铁也负担不起。
一边是开发商或者卖房者不愿意降价卖房。宁肯囤积房源，也不肯降价出售。
一边是普通的老百姓（土豪除外）根本负担不起高涨的房价。这也陷入了经济学中常说的“囚徒因境”，如果双方都不让步，而楼市也没有更多的傻子愿意来接盘。最终会造成买房者无房居住，开发商房子卖不出去。
目前经济下行，老百姓收入上涨很困难，而让开发商降价，等于让他们割肉，可能性也不大。库存难去，房价高涨，如何达成一种平衡，将成为楼市的一个难题。
在现实生活中，下列这些案例都涉及到“囚徒困境”的博弈战。
案例一、关税大战
两个国家互相通商，都想多赚些钱，在关税上可以有以两个选择:
1、两国之间互相背叛，提高关税，保护自己本国的商品。
2、两国之间互相合作，与对方达成关税协定，降低关税以利各自商品流通。
如果选择合作，本是最美好的结局，两国人民都有肉吃，人民都有就业机会，但是商场如战场，并非事事如愿。
当其中一个国家因某些因素不遵守关税协定，独自提高关税（选择背叛），另一个国家也不是任人宰割的羔羊，你背叛我，为了国家利益，我也不能忍，也会作出同样反应（也是背叛），这就引发了关税战。两个国家或互相提高关税、或直接停止进口对方国家的产品，或者采取各种措施保护本国商品，使对方国家的产品失去市场和竞争力。
最后的结局也是惨淡的，两国的商品都会失去了对方的市场，对本国经济也造成损害（这就是共同背叛的结果）。只有当两国发现在这场囚徒的博弈中，互相背叛是不划算的，就会从利益出发，考虑合作时，两个国家又会重新达成新的关税协定，形成新的互利互惠的商业平衡。
案例二、谁能最后拿下工程订单
某地政府决定招标修建一座图书馆。消息放出去后，有两家建筑商获得了最后的资格，政府最后会把工程交给谁呢？
如果两家建筑商报价一致，那么政府将会把订单一分为二，让双方共同承担工程，也共享利润。如果双方报价不一致，将把工程交给报价低的那一家建筑商。这种情况下，只有两家公司报出同样的价格，才能取得最大化的利润。
否则如果报价都不一致，一轮轮的竞价下去，最后报价会越来越低，双方会造成两败俱伤。所以在商战中，只有达成合作才能赢得更高的利润。
案例三、谁碰坏了花瓶
有两个旅客从瓷器生产地旅游回来，他们各自都买了一个花瓶，颜色漂亮，都是同一家品牌的同款花瓶。在他们下飞机去提取行李时，却发现花瓶被损坏了。于是他们向航空公司提出索赔。
航空公司预计花瓶的价格在200元左右，但是不知道准确的价格是多少？为了避免两位旅客漫天要价，航空公司职员将两人分开约谈，并让他们写下花瓶的真实价格，同时告知了下列两种情况：
1、如果两人写得价格相同，表示说的都是实话，就按照他们列出的价格照实赔偿。
2、如果两人写得价格不同，就认定写得低的那个人讲得是真话，按照较低的价格赔偿，同时补偿讲真话的人10元钱，并对说假话的人罚款10元钱。
于是两个旅客犹豫了之后，还是决定按照真实的价格写下来，最后既没有占到航空公司的便宜，自己也没有吃亏，算是双赢了。
现实生活中，囚徒困境有两个角色，一个是囚徒，一个是警察，我们既不要做笨笨的囚徒，也可以向聪明的警察学习，让自己处于主动的位置上，运用“囚徒困境”处理生活中的经济问题。
例如，商场的价格战就是一个经典的案例：
在美国，有两家互为对手的商店，姑且叫他们为A店和B店吧。两家店正好挨着，两家店的老板也是水火不容，一直在进行没完没了的价格战。
A店刚打出招牌，出售最新款的女士上衣，连最美的交际花也爱不释手！B店会马上对同款商品打出广告，我们的女士上衣品质一流，而且价格还比A店便宜5美元。
两家商店的价格战就在年复一年，日复一日无休不止地进行着，除了贴出商品告示之外，为了争抢客人，两家老板还经常开骂，甚至拳脚相对，双方有时轮番降价，直到价格降到降无可降的时候，这才罢休。这时路过观战的人们，会蜂拥进价格最低的一家店里疯狂抢购。
由于两家店竞争出了名，很多客人都从他们两家的对抗中获益不少，买到了各种各样的商品。一时间两家店声名鹊起。
最后的结局竟是，有一天人们竟然发现两家店的老板是亲兄弟，原来所有的谩骂、威胁和对抗都是在演戏。这些价格战都是装出来的，不管谁赢了。另外一家都会把双方一切库存的商品一起卖给顾客，真是绝妙的囚徒困境的赢家。
最后，讲一讲如何能在囚徒困境中成为赢家？
在合作中，脱离囚徒困境的办法之一是，要求每个参与者要诚实而理智。
从人性出发，人们的第一反应都是维护自己的利益，但是在很多时候，如果你不摒弃自私的心理，就会造成双输的局面。因此，我们必须懂得“一荣俱荣、一损俱损”的利益关系，从而才能做到从大局出发，达成合作共赢的局面。
在合作中，脱离囚徒困境的办法还有两害相权取其轻。
面对囚徒困境时，也不要总是想着有万全的策略能让你鱼和熊掌兼得。万全之策很难找到，谨慎之道在于看清形势，选择一个危害较小的行为，反而能化险为夷。例如，司马光砸缸的故事，面对小孩子掉进水缸的危急情景，在来不及喊大人来求救的情况下，砸缸是小事，淹死人是大事，在砸缸和淹死人之间，两害相权取其轻，砸缸救人才是最明智的选择。这点，司马光小小年龄体现出大智慧。
当你面对两难选择时，是选择合作还是背叛？这既是一个经济的拷问，也是一个人性的拷问。与其在被迫得到惩罚之后才幡然悔悟选择合作，不如大家都遵守游戏规则
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发表于 26-2-2017 09:55 PM
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