【MSTGOLF 5316 交流专区】

Tony-Pua

从高尔夫“门外汉”到全马最大高尔夫设备供应商，MST高尔夫集团（MST Golf）凭借独有的客户群，不仅幸免于3次经济危机，更在逆风中飞驰而上。

被誉为“时尚优雅的运动”的高尔夫，在大家的印象中都是属于上流阶层的“贵族运动”。全马最大高尔夫设备供应商MST高尔夫集团创办人黄联业，创业初期因对高尔夫不了解，竟将高尔夫杆当“废品”。

黄联业在接受《投资致富》专访时说道，自己与高尔夫结缘纯属“意外”，1989年时，他还在美国纽约一家公司当土木工程师，好友刘国宝（MST高尔夫集团执行主席）则已毕业回国，两人合作开了一家公司做买卖。

起初，两人拿了几样商品来贩卖，但都不成功。直到某天，他无意间发现有低价出售的二手高尔夫球杆，此时大马开始兴起高尔夫，于是两人在商量后觉得有利可图，便买下这些球杆寄回大马。

他指出，那时两人真的不懂什么是高尔夫，也不懂是否能成功卖出，直到最后有个客户直接买下全部球杆，让他们赚了一笔，才打开了他们的创业之路。

“当时觉得，这样的废品都有人要，这个生意可以做。”

于是，黄联业便开始在美国找寻这类高尔夫球杆，因美国有无条件退货政策，因此有不少遭退货的二手高尔夫球杆，仍相当新，于是便买下，再转手卖出。

尽管贩售二手高尔夫球杆的赚幅很高，但却经常面临供货不稳定，以及球杆品质不佳等问题。于是他们便决定改买新商品，开始从国外进口高尔夫球杆，甚至计划申请代理权。


MST高尔夫集团执行主席 刘国宝
争取代理权 历经磨难
他指出，起初在争取高尔夫品牌的代理权时，可谓是历经磨难，因相较于新加坡，大马的贸易额与国际知名度较低，很多高尔夫品牌在新加坡都有代理商，因此皆要求他们向新加坡代理商拿货，成为其子代理商。

随着MST高尔夫集团逐渐越做越大，表现愈来愈好，开始可获得这些品牌的直接代理权，目前公司已拥有97个品牌代理，并成功申请上市马股，这让黄联业感觉相当光荣。

尽管一手建立起MST高尔夫集团，但谈到高尔夫水平时，黄联业则笑说，自己在念书时是运动健将，曾代表学校参加很多运动，包括乒乓、跑步、足球、排球，唯独高尔夫球打得不好。

“高尔夫要常打，不然就会打得不好。”

忆起自己与刘国宝的相遇也是相当有趣，两人就读同一间小学，虽然相差一岁，但因高度相似，被老师安排参加两人三足比赛，最后更获得第一名。

这条绳子不只将两人的脚踝绑在一起，更将两人的情谊绑在了一起，从小学、中学，到大学，甚至现在经营公司，两人还是绑在一起。


MST高尔夫集团创办人 黄联业
精准抓住3场危机中的商机
金融危机是人人避之唯恐不及的，每次的经济危机都冲击各行各业，大小公司都受到不同程度的重创。然而，MST高尔夫集团靠着独特的客户群体，不仅在3次的经济危机中幸免于难，更将危机转化为成长的机会。

黄联业指出，公司客户都是属于高端群体，因此不太受金融衰退影响，经济危机反倒成为公司成长的机会。

忆起首次经历的经济危机，他分享道，当97年亚洲金融风暴来临初期，他们也停下手上的业务，先看一看再进一步行动。结果两人到高尔夫球场一看，发现打球的人更多了，因为大家没有投资和生意活动，于是都纷纷打高尔夫去。

“市场又不好，那些店租不出去，租金跌了，就更有机会开店了。”

在这次的经济危机中，他们趁着租金低廉开了一家规模较大的店面，这也是公司首次在逆境中转型。

公司的第二次主要里程碑则是2008年金融海啸，高尔夫活动的活跃，让他们积极扩展数家大型分店，并在梳邦再也买下一间厂房，将办公室、仓库和旗舰店结合，成为支撑公司成长的基地。

冠病疫情的来袭，实体零售店面一遍哀嚎之际，MST高尔夫集团则趁机进驻购物中心，开设结合娱乐与餐饮的室内高尔夫中心Golf Arena，降低高尔夫门槛，让更多新一代年轻人能够接触高尔夫。

“疫情后，线上购物兴起，购物中心也要寻找解决方案，于是我们便介绍Golf Arena，这是一种娱乐体验，不是单纯购物，还可以吃东西，购物中心也觉得这是很好的提议，于是我们便在几家购物中心开设，反应很不错。”

他指出，冠病疫情改变了高尔夫的文化，让这项运动更年轻化，变得更酷。

疫情期间，欧美许多酒吧和夜店纷纷关闭以应对疫情，导致许多歌手和表演者没有活动，转向进行最早开放的高尔夫活动，因他们在社交媒体拥有庞大的粉丝群，在社交媒体的强大传播力量下，更多年轻人纷纷开始接触高尔夫，甚至带起了全球室内高尔夫的风潮。

Golf Arena室内高尔夫中心主要采用的是美国的科技系统，与韩国游戏性质较强的室内高尔夫不同，Golf Arena的室内高尔夫系统除了可以用于游戏，也可让教练角球和球员练球，这也是世界最标准的系统。

“我们是高尔夫设备专卖店，我们的Golf Arena一定会与零售店在一起，不会仅有室内高尔夫中心，这不是我们的商业模式。”

通过Golf Arena吸引更多年轻人接触高尔夫，MST高尔夫零售店则负责贩售高尔夫设备给高尔夫初学者。



Sport Direct助打下稳定基础
除了3次经济危机带来的帮助，合作伙伴英国运动器材商Sport Direct亦为MST高尔夫集团转型打下稳定的基础，成为公司成长最重要的一环。

“Sport Direct是世界第五、六大运动器材公司，我们带进大马成为我们的合作伙伴，它在英国有上百间分店，营运系统非常强劲，2010年开始成立Sport Direct大马，我就带领公司的核心团队进入将它做大。”

黄联业从中学习到很多如何管理零售的方法，学习怎么去采取最佳的实践方式，加强公司系统进程。

2015年，黄联业带领团队从Sport Direct回归MST高尔夫集团，并对公司进行改革，让营运系统变得更强，他们也更有信心进一步扩展。

他指出，公司早在2000年就在新加坡开设分店，但因租金较高，市场竞争激烈，公司管理系统无法触及，因此只敢开设较小的店面，并靠当地人负责管理。随着公司的转型，系统变得更强劲，公司便大胆接手新加坡分店的管理，并进一步扩大当地业务，扭转原本的颓势。

7月10日见报/// 企业故事| MST高尔夫  卖球杆废品卖到上市

Tony-Pua

（吉隆坡18日讯）将于本周四（7月20日）上市的MST Golf集团成立于1989年，拥有超过30年的高尔夫零售业务经验，目前在大马有36间零售分店，以及在新加坡有8间分店。

MST Golf集团的竞争优势包括：1）是大马著名高尔夫设备的分销商和服务供应商；2）已建立地位的高尔夫专家品牌；以及3）强劲的财务业绩。

过去3年，尽管疫情造成供应链中断，不过MST Golf集团的销售额不受影响，核心盈利录得约40%年成长率。

未来3年，MST Golf集团将在马新两地建10间新零售分店，以及5间室内高尔夫中心。同时，MST Golf集团将与当地伙伴成立联合公司扩大泰国、越南和菲律宾市场，MST Golf集团将在东盟国家建9间新零售分店和7间室内高尔夫中心。

以MST Golf集团的每股81仙发售价来看，本益比是2022财政年核心每股盈利的27倍。如果以2024年的本益比为准，得出合理价为每股1令吉20仙 。

Tony-Pua

（吉隆坡20日讯）马股主要板首家高尔夫球装备零售MST Golf（MSTGOLF，5316，主要板消费股）首日登场折价13%。

不过，该公司董事局指出，由于近期市场投资情绪欠佳，公司对上市表现本就不抱太大期望，但尽管表现不佳，公司已经达到筹资目标。

该股今早以70.5仙迎市，相较于81仙首发股折价13%，盘中一度跌12仙或14.8%至69仙最低点。开盘成交量346万3400股。

（本报李玉珍摄）

MST Golf公司执行董事兼总执行长黄联业指出，公司了解市场的情绪，因此不抱太大期望，而其目的是为了筹资，并继续扩大业务。

他指出，首发股所筹集约90%资金将用于扩展大马和新加坡业务，同时进军3大东南亚市场，分别是印尼、泰国和越南。

“东南亚的高尔夫球消费市场普遍面对服务不足的问题，因此仍具有庞大发展潜力，尤其是印尼、泰国和越南。”

MST Golf公司截至3月底2023财年首季，净赚879万令吉，首季营业额录得8629万令吉；税后盈利赚幅为10.19%。

icy97

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 30 Jun 2024

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		30 Jun 2024	30 Jun 2023	30 Jun 2024	30 Jun 2023
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	81,731	75,936	158,737	162,224
2	Profit/(loss) before tax	2,389	5,625	4,096	17,404
3	Profit/(loss) for the period	1,333	4,011	2,362	12,802
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	1,501	4,011	2,983	12,802
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	0.18	0.61	0.36	1.94
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	0.00	0.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	0.2900		0.2900

icy97

MST GOLF GROUP BERHAD

Date of change	03 Sep 2024
Name	MR HENG KOK WEE
Age	46
Gender	Male
Nationality	Malaysia
Type of change	Resignation
Designation	Chief Financial Officer
Reason	To pursue other opportunities.

icy97

MST GOLF GROUP BERHAD

Date of change	11 Sep 2024
Name	MR SOO ZIN CHUEN
Age	45
Gender	Male
Nationality	Malaysia
Type of change	Appointment
Designation	Chief Financial Officer

Qualifications

No Qualifications Major/Field of Study Institute/University Additional Information 1 Professional Qualification Chartered Accountant Malaysian Institute of Accountants Member 2 Professional Qualification Chartered Accountant Association Chartered of Certified Accountants (ACCA), U.K. Affiliates 3 Degree Bachelor of Accountancy Universiti Malaysia Sabah
Working experience and occupation	Mr Soo Zin Chuen has over 22 years of working experience in financial reporting, risk management, treasury, corporate exercises and investor relation of varied industries which ranged from manufacturing, healthcare, retail, F&B and trading industry. Prior to joining MST Golf Group Berhad, Mr Soo Zin Chuen held multiple roles in three other public listed companies including as Group Finance Director at Tien Wah Press Holdings Berhad, Chief Financial Officer at Focus Point Holdings Berhad, Group Financial Controller at Toyo Ventures Holding Berhad, and as Finance Manager of several private companies.He began his career as an external auditor, gaining audit and tax experience with two of the Big Four accounting firms, PricewaterhouseCoopers and Deloitte Touche Tohmatsu Tax Services Sdn. Bhd. He also worked with several international accounting firms, including BDO Raffles Singapore, RSM Robert Teo, Kuan & Co, and Alan Yoon Associates.
Directorships in public companies and listed issuers (if any)	Nil
Family relationship with any director and/or major shareholder of the listed issuer	Nil
Any conflict of interests that he/she has with the listed issuer	Nil
Details of any interest in the securities of the listed issuer or its subsidiaries	Direct interest of 10,000 ordinary shares in MST Golf Group Berhad.