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薯片市场门槛低但挑战大 CDSH成品牌制胜关键！ 
说到咸味零食，不可否认市场上最大的产品就是薯片。市场上的薯片口味多元，品牌也非常多，但要说到从小吃到大的薯片品牌，那绝对不得不提大马数一数二的零食企业，BJC
Foods。 实际上，BJC Foods全名是Berli Jucker，最初是由Berli和Jucker 家族合作创建，曾是暹罗王国最早与最成功的贸易公司之一。直到1882年，Berli Jucker 公司与泰国和马来西亚的当地企业，建立了合作伙伴关系，才将这份香脆，带入了马来西亚，并发展成如今的BJC Foods。 能够在一众品牌中脱颖而出，并成为薯片行业中的娇娇者，BJC Foods绝对有着过人之处。趁着BJC Foods荣获2024年BAM品牌传奇奖，我们有幸可以访问到BJC Foods的董事总经理Phillip梁先生，与我们了解这薯片企业背后的成功秘诀。
据悉，Phillip梁先生早期是一名银行的内部审计师，随后他因对行销有兴趣，选择加入了商业领域，主要为前公司销售洗涤剂、个人护理等产品。直到几年前，他收到BJC集团的邀请，选择加入BJC Foods，选择加入BJC Foods，帮忙管理这企业，并把企业发展成如今的规模。 虽然BJC Foods如今在业内已占据一席之地，但Phillip梁先生并不满足于此。他表示，“我们并不是一个新品牌，至今在马来西亚也有很多年的历史了，可是时代已经改变了...未来行业的竞争会越来越激烈，因为这行业的门槛不高，任何人都可以加入，所以我们不能一直保持原本的模式”。 他强调，“我们每天都会讨论零食、薯片，因为我们需要做出改变，让我们的产品可以让年轻一代喜欢，这也是我们面临的挑战”。 针对如何管理企业，经验丰富的Phillip梁先生也分享了他面对的问题与解决方式。他表示，“早前，我加入这企业时，我发现在企业管理方面，公司还处于非常传统的结构与文化，所以我就尝试做出改变，最主要的就是改变员工的想法”。 随后，他把“CDSH”融入到企业价值中。他解释道，“C代表客户至上（customer at heart），D代表不断推动改变（always driving for change），S代表始终追求卓越（always driving for excellence），H代表快乐的工作（happy workplace）”。 他补充，“同时，我们也把制胜文化植入我们的企业，让公司整体进行积极的改变，现阶段来看，我们取得了不错的成绩，而我们企业（的销售）也持续增长”。 当询问到Phillip梁先生的座右铭时，他分享道，“我的座右铭非常简单，就是我认为，没有什么是一瞬间可以得到的，你需要坚持下去，并相信你所做的一切”。 他也强调，“如果你真的相信并认为你在做着正确的事，你就需要坚持下去，朝你相信的那个方向前进，不要轻易改变方向。不过，如果你保持一成不变，你也会面临其他问题，所以适当时候也要懂得变通”。 正如Phillip梁先生说的，没任何东西能一瞬间得到的，品牌的建立也是如此。多年来，BJC Foods不断保持产品的品质，同时也在Phillip梁先生的带领下，创新制胜，成就了辉煌40年，未来这品牌也绝对是大家心目中薯片的首选！ |
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