8.通過對接共同需求賺錢 王先生開了一家體控理療店。起初由於人們對新生事物的不了解,生怕上當受騙,所以生意一直很冷清。體控理療是什麼?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療於一體的新型理療方法,效果非常的不錯。為了盡快拓展市場,王先生開展了許多促;銷方法。如:散發名片、開展免.費體驗、價.格.優.惠等方法,但收效甚微。有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文並茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必備之物。於是,為了便於保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著“合理膳食,均衡營養”八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。 當客戶將有價值的資料保存下來後,就有了為對方服務的機會, 那自然就能賺到錢。 9.雞蛋煮一煮也能年賺千萬! 一個台灣的朋友,從台灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。 他說他朋友在前年,欠了2000萬台幣,傾家蕩產了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這家伙在干什麼,這麼快就賺了錢。後來一打聽,說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎麼賣雞蛋的?台wan就這麼大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。後來知道他在一個溫泉,旅游景點賣雞蛋。他們就開了一個車,叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那裡一看,那裡有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買。快排到的時候嚇了一跳,他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊,這麼賣怎麼得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,五個人也才吃25個。跑進去一看才知道,那些人付了錢在那裡留名單、留地址、留聯系電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。後來排到他了,一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這麼好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裡面去了。用什麼煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當於人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然後他回來就講,怎麼可以賣這麼多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當地是旅游景點,每天有好幾千人去他那裡旅游,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅游的人,都需要干嘛?買禮品回去,對不對? 買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一台灣特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這麼差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家裡,蛋也到家裡了。到你朋友的家裡,以你的名義,有一個標准的送雞蛋的信。你出去旅游,40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團每天都有人去那裡簽字。所有記得的朋友都會寄,為什麼?因為太便宜了。
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