教你如何白手起家赚钱

4-7-2014 02:44 PM| 发布者: 佳礼编辑 | 评论: 20|原作者: 我爱潮流

摘要: 1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。 ...

10.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業。

我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那麼，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那麼買蛋糕的是什麼人？肯定是壽星的朋友或者親人，對吧？那麼我們如何獲取客戶的生日信息呢？

第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然後，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。然後告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯系方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，（主要自己設計，控制成本）這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店裡的任意一款產品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發短息或打電話的方式來進行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由於你是本店的老客戶，給你打八折（先把價格提高點，再降價）這樣一直循環，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。後期來cu銷蛋糕，這樣你會有永不斷續的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯系方式，後面進行促銷。生意一定火爆。

你還可以做學生的市場，學生喜歡過生日，找到學校的老師或聯系人，通過一種方法把所有的學生的聯系方式拿到手，學校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學生現在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。最後你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優.惠的價格，這樣你什麼也不用干了，只進行對這些客戶進行cu銷就可以了。到最後你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什麼樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯系這些業務，專人配送。

11.精確解剖自己的客戶，短期內實現利潤暴增！

這是一個學生公寓的營銷項目，老板是位女士，整個投資額前前後後約20萬元。學生公寓有3名專職營業員，20個房間，主要面對周邊學校的學生，日租金60元，鐘點價格4小時40元，房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。由於剛開業，基本設施還算可以，比較新，干淨衛生。目前面臨的困境是，學生周末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時的人就比較少了。月租和鐘點很少，絕大部份都是日租。相對於周邊同樣規模的-公-寓，每月營業額能達到3萬元，但是這位女士現在每月只有1千元左右的盈利，與投資之前的預期相差近10倍。這是她之前的狀態，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標消費群之後，她進行了一系列的整改，首先是廣gao語，其次是產品本身，最最重要的是她意識到了前後端這個概念，雖然她沒接觸過這些概念，但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說：只要留住了學生情侶的心，也就留住了錢。她想了一句廣gao語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。首先把房間布置得很溫馨，完全不同於一般酒店或者公-寓千篇一律的白牆白被，比如在房間貼上牆紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套（不是那種毫無生氣的白色套哦）等等。接著，她取消房間的統一定價，重新分為三個價位：gui賓房80元、標准房60元、經濟房40元；取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等；制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上。。。

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引用我爱潮流 10-6-2014 02:26 PM: 15.如何釋放誘餌釣客戶。

農村建房子喜歡把外牆面貼上磁磚，這幾年來是農村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求，你注意到了嗎？看看牛人怎麼賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農戶，就先送上兩箱磁磚，並告訴農民兄弟這是國家的惠農活動，農民兄弟一看還有這好事，自然是收下了，可只有這兩箱瓷磚不夠啊，扔又舍不得扔，只好繼續在這位牛人這裡把剩余的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重復著上面的推銷模式，取得了大量的訂單，然後到建材市場又得到了很低的供貨價，一手賺兩頭，據說第一個月就賺了八千。

總結：看看有沒有什麼東西先掉住客戶的胃口，讓人欲罷不能，最後只有跟你合作。

16.利用半真半假的新聞賺錢。

話說前段時間溫州很多老板跑路，溫州做皮具的廠又比較多，皮具(錢包，男包，女包之類）又特別適合擺地攤，我就看到一哥們，在車子後備箱拉了一大堆各種包，直接從後備箱拉下來就開始賣，不需要整理，亂七八糟一地。旁邊立了很多農民工討要工資的照片，音響裡放著：“某某廠老板某某某，吃喝嫖賭，欠下多少多少億，我們給他干了大半年，最後一分錢工資都沒有，還我血汗錢啊！還我血汗錢！！！最後，我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段，圍了好大一堆人，他那堆東西統一賣30元，我站著看十分鐘，就賣出去二十件。至少賺三百元，一小時怎麼也得過千元。

17.四處借力。

“健力寶”是怎樣出台的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經緯。李經緯，何許人也？李經緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業。他在不斷地尋找機會。有一天，他聽到一個消息：奧-運-會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意；但是，他認為這是一個發大財的好機會。他想：一定要想辦法把它做成。最後，經過努力，他真的做成了。

他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字——“借”！在整個操作過程中，他連續3次用了借。

第一次借——研究配方。

李經緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產品，必須要有高尖端的人材，憑我李經緯一個人的能力是根本做不成的。怎麼辦？必須去找一個懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產、負責營銷，利潤咱們分成。於是，他們達成了合作協議。歐陽孝經過100多次試驗，終於研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

第二次借——市場推廣。

產品配方出來了，如何推向市場呢？李經緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。有一天，他聽到一個消息：亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯的主.席將出席這個大會。李經緯想：這是一個千載難逢的好機會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當時的健力寶可不像現在的健力寶，簡直就是個“醜小鴨”，除了配方什麼也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什麼的。怎麼辦？還是一個字——“借”。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然後，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過關系就擺上了“亞足聯”的會議桌上。同時，李經緯請了一個攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點通，記者守在亞足聯主.席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……）當亞足聯主-席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個連續拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。然後，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。於是，很多經銷商都願意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產品在哪裡呢？

第三次借——生產產品。

要生產健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經緯沒有一分錢。怎麼辦？他還是借。怎麼借？他采取“集約化經營”方式。什麼是集約化經營？簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進行加工。加工好以後，貼上健力寶的標簽，等經銷商付了錢以後，再付加工費。這種辦法有什麼好處呢？首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔什麼風險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業那樣，如果這個產品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說企業人員工資、廠房設備投入、原材料費等，給自己造成很大的損失。

“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產、設備、場地、技術……

18.利用媒體銷售自己。

四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一些三流的企業做做文案、宣傳、創意之類的工作。但他有個願望：希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎麼賣？他發現一種現像：他發現一些名人，一些成功的企業家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費者。那麼，賣什麼給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。他在人才市場轉了幾圈，發現一種現像：所有的企業招聘人才都是一個模式，都是企業掛牌招聘人才，企業高高在上，工資由企業說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業的私有財產。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上並不平等，都是企業說了算。於是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制造一個爆炸性新聞，把自己賣出去。

他在家裡關了三天三夜，搞出了四個創意：

一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業：既然企業可以掛牌招聘人才，那麼，人才也可以掛牌招聘企業，這樣才叫平等。

二、定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業說了算，那麼，人才掛牌招聘企業，也可以自我報價，企業主接受，則簽約；不接受，就下一個。

三、求職突破——企業向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業，那就不是向企業求職，而是企業向人才求智。

四、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業服務：在考察過程中他發現一種現像：一些企業重大的決策，一年就是1-2個，如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業服務，就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業服務才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻會更大。

所以，人才不應該成為企業的私有財產，應該為整個社會服務。他把這“四個創意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報》。

《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最後說，這四個轉變為節約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：高價求職的王奇找到“組織”，一個廣gao公司拍板：我聘你！就這樣，王奇接二連三，天天占據顯要位置。王奇的報道，在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。《成都商報》這條爆炸性新聞出現後，《華西都市報》的總編也不甘落後，立即投入到王奇的新聞報道中來。當時，《華西都市報》剛結束“百家企業成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價賣自己這一話題，結合百家企業成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。《華西都市報》當天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨唱的“鳥”》，“關於‘王奇新聞’的再思考”，並連續報道。接著，什麼三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。一時間，成都各家報刊、電視台像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王奇天天占據新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了策劃界的名流。

19.靠銷售起家的必經之路。

浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這裡，沒有什麼要國家安排就業的概念，在這裡的人也從來就不怕什麼下崗。劉恩他就生長在這樣的環境裡，從小就受到這種環境的熏陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績考上了重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家裡負擔簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。

在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉關系，就可以先貨後款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家帶一件吧。經他這麼一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶-購一空。劉恩一看，這麼好銷，就想看看其他學校是不是好銷。於是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價18元，比市面上便宜2塊，經過討價還價，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發價只要5塊錢，除了本錢，還淨賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心裡非常地興奮，從中他也看到這裡面的商機。於是，他准備大干。他把錢彙到廠家，廠家看到他這麼快就銷完了把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯。劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們在bei京的代理得了，我在bei京先聯系好，我叫你們發貨，你們就把貨發過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業務來。

劉恩知道：要大干，就一定要搞批發，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣肯定是做不大的。因此，他聯系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板，這個大老板決定跟他合作，包銷他的產品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由於這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯手合作，大干特干。通過一段時間的合作，劉恩的存折上已經有了6位數字。這個時候，他的羽毛已經豐滿，他的銷售渠道越建越多，經驗越來越豐富。他已經不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯系，只要市場上什麼服裝好銷，他就賣什麼服裝；只要市場上需要什麼服裝，他就生產什麼服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業務的發展，他的業務一個人完全忙不過來了。於是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室裡搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學也畢業了。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經是京城腰纏萬貫的大老板了。

20.一個叫做供應鏈條接龍的游戲。

圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦於沒有錢。怎麼辦？有一天，他從一個朋友那裡得到一條信息：阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發奇想，決定去碰碰運氣。當他來到阿根廷之後，才發現自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調查，苦思良策。一天，他在報紙上發現一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎？為什麼不利用一下？於是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，於是當場簽了協議。合同簽好後，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因為那裡的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發往西班牙。牛肉有了買主，那麼油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙後，返回美國，直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進了石油界，從此大發其財。

21.如何讓顧客對我們的產品感興趣，也就是說如何營銷。

唐代有一個牛人，叫陳子昂，大家可能不認識，但是他寫的詩大家一定有所耳聞，他就是寫“前不見古人，後不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而涕下。”這首詩的人，這個人可以說是中國事件營銷的祖師爺。陳子昂年少時不僅貌美才高，且深諳此道懂得用炒作來推銷自己。據說陳子昂初次進京趕考，在當時的社會背景下，如無貴人引薦，考進士基本無望，但陳家有錢，可以用錢砸。候考的日子裡，陳子昂在洛陽城裡閑逛，遇見一衣著破爛的胡僧當街賣一把不起眼的古琴，竟然漫天要價到一百萬，陳子昂湊過去看，當場宣布：這把琴我出一百萬買下了!今天出門沒帶那麼多銀子，翌日攜款來付，到時用這把琴即興為大家演奏，歡迎各位屆時光臨。此事瞬間成為熱點新聞，一夜爆紅。第二天陳子昂果不食言，慷慨付足百萬，買下了胡僧的古琴。趕來看熱鬧的人圍了裡三層外三層，個個伸長脖子准備聆聽陳子昂的百萬琴音時，不料這個風度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎於地，開口道：“我陳子昂的琴藝雖精，但比起我的詩差遠了，不信大家可以拿一本回家去看。”說著拿出早已備好的一箱個人詩集。如此聲勢浩大的炒作，短短幾天，陳子昂成了無人不曉的人物。陳子昂的詩的確文采卓然非同凡響，於是如願以償順利考中進士。

這是一個比較有積極意義的炒作，比起網絡上那樣的靠脫的炒作，更有積極意義，也對現實中開店，或者在網絡上推廣自己的產品，更有實質性的指導作用。往往正面的積極的炒作能夠形成長久的競爭力。就比如張瑞敏當年砸劣質冰箱，讓人對海爾逐漸形成了一種良好的印像。還有李開復抵制非你莫屬，大大地收買了觀眾朋友的一顆顆真心。其實主要思路還是抓住人的眼球，讓人家看看熱鬧，滿足人家的好奇心，讓大伙因為你樂呵樂呵的，生意自然就來了。

22.利用廉價農產品賺錢

2011年年底，南方某小縣的蘿蔔價格非常便宜。可以說是賣不出去，最後低到6分錢一斤了，有一外地人看到了機會，花一千多元就一次買了十噸，並借用農戶的小院，雇一些周圍的農民，把蘿蔔加工成蘿蔔干，在保證每斤能賺一元的情況下，短時間低價轉手給省會城市的各大酒店和批發市場。不到一個半月，銷售一空。其實還有很多農產品，在城裡值錢，比如玉米，比如土豆，比如紅薯，這三樣是比較好保存的，也是農村浪費的最厲害的。當然了，嚴格的講，不是浪費，是沒有發揮出最大的價值。在農村往往拿來喂豬，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再賣，土豆可以煮半熟曬干作為炸薯片，或者提取澱粉。紅薯可以提取澱粉。等等，然後再賣到城裡，就能產生附加值。做這種生意有一個好處，一般不需要自己有廠房，直接利用農民的場地，雇佣周圍的農民就能把產品生產出來，非常節省成本。

23.把網上的東西賣到現實中去。

這個生意現在還不算過時，主要是利用客戶對網絡的不了解賺錢。

一般開店的老板如果想印名片和宣傳.單都是找誰印？我想，一般都是找那些打印店印，可是一般的打印店開出的價格都不會太便宜。那麼，機會就來了，現在淘寶是萬能的，以名片為例，現實中一盒覆亞膜名片要十五到二十元，淘寶上只要3元，我們可以到現實中去聯系客戶，到淘寶上去尋找低價的店鋪打印。中間賺差價，每天只需要馬不停蹄的去開發一個又一個客戶，就自然而然的賺錢了。思路延伸開去，我們還可以印菜單，印海報，印包裝盒，印標牌。

如果跟這些客戶熟悉了，關系建立起來了，就多打聽他的需求，他要什麼，我們就給他在淘寶上找什麼。

對於開實體店而且有電腦的老板，有一個賺零花錢的方法，那就是幫客人充話費，讓客人告訴號碼，然後在淘寶上幫他充，一次收費一元，不賺白不賺，集少成多。